汽车配件市场营销教学课件作者夏志华试题库期中阶段.doc

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1、一、名词解释（20分，每题4分）1、汽车标准件2、口头合同3、产品项目4、订货周期5、采购二、判断题（每题2分，共10分）1、配件目录的内容通常包含配件插图、编号和名称。（）2、代理中间商专门介绍客户或与客户磋商交易合同，拥有商品的持有权。（）3、组织进货时，要贯彻“五进、四不进、三坚持”的原则。（）4、汽车配件的保管应该账物相符。（）5、市场调查问卷从结构上可分为调查者项目、调查项目和表脚三部分。（）三、单项选择题（每题2分，共10分）1、以下不属于出库程序的是（）。A装箱B加工C核单D清理2、配件的订

2、货目标是追求()原则。A最大库存B安全库存C良性库存D潜在库存3、德国大众的配件号码系统将配件号分成（）大类。A7B8C9D104、许多采购合同，只要有了标的物和（）。A质量B价格C保险D数量5、一般来讲，保管汽车配件的室温应保持在（）℃左右为宜。A20B25C30D10四、简答题（30分，每题6分）1、汽车配件大——大订货原则的含义及优缺点？2、汽车配件目录查阅方法？3、汽车配件保养防范措施有哪些？4、汽配计算机管理系统的基本功能是什么？5、企业在作促销组合策略决策时要考虑哪些因素？四、论述题（30分，

3、每题15分）1、宋先生有一笔闲钱，想要开个小规模汽车配件商店。请你为他出谋划策，他该如何做呢？2、小王作为汽配经销店的库管人员，面对新购进的一批发动机活塞，应该怎样做好自己的本职工作？答案：一、名词解释（20分，每题4分）1按国家标准设计与制造的，并具有通用互换性的零部件称为标准件。2、双方当事人之间通过对话约定双方权利义务关系而订立的合同。3是每条产品线中的具体的规格、型号、款式、质量的产品，是产品目录中列出的每一个明确的产品单位。4、相邻的两次订货所间隔的时间，单位为月。5、是一种具体的业务活动，选择

4、和购买两层基本含义，即从许多对象中选择若干个，通过商品交易的手段把所选对象从对方手中转移到自己手中。二、判断题（每题2分，共10分）1×2×3√4×5×三、单项选择题（每题2分，共10分）1B2C3D4D5A四、简答题（30分，每题6分）1、是在丰田供应体制下推行的一种订货方式。使用大——大原则进行零件库存补充管理，需要在每次订货时点发出订货单，这就可以减少零件库存深度。通过按时订货，不断补充库存到最大库存量。此订货方式的好处是管理精度高，可减少安全库存天数，较小的每单订货数量，易于操作。2、常用汽车配件

5、的检索方法有按汽车零件名称（字母顺序）索引、按汽车总成分类、按零件图形（图号）索引、按零件编号（件号）等。3、（1）要重视各种配件的储存期限。（2）安排适当的库房和货位。（3）配件加垫。（4）加强库内温度、湿度控制。（5）采取库内降潮办法。（6）严格配件进出库制度。（7）建立配件保养制度。（8）保证汽车配件包装完好无损。4、（1）接待报修；（2）维修调度；（3）竣工结算；（4）配件管理；（5）财务管理；（6）生产经营管理。虽然，不同的企业又不同的主要业务流程。但是每一套系统都包含配件的订购业务，销售业务和

6、库存业务。5、所谓促销是指企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，从而激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。促销组合策略实质上就是对促销预算如何在各种方式之间进行合理分配的决策。业在作这些决策时，除了要考虑各种方式的特点与效果外，还要考虑如下因素：⑴产品的种类和市场类型；⑵促销的思路；⑶产品所处的生命周期阶段。五、论述题1、答：做好市场调查和预测。略。2、答：入库管理、在库管理和出库管理。略。