汽车配件市场营销教学课件作者夏志华讲义第五章.doc

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1、学习任务5汽车配件销售一、教学目标◆掌握汽车配件产品的销售业务；◆熟悉汽配的销售方式；◆运用汽车配件的营销策略进行销售；◆熟悉配件售后服务的工作内容。二、课时分配共4节，每节安排2个课时 三、教学重点难点1.汽车配件的销售方式2.汽车配件促销策略3.汽车配件产品组合方式4.售后服务工作四、教学大纲单元一汽车配件的销售业务概述一、汽车配件销售的特征1.较强的专业技术性2.经营品种多样化3.经营必须有相当数量的库存支持4.经营必须有服务相配套5.配件销售的季节性6.汽车配件销售的地域性二、分销渠道的类型1.经销中间商2.代理中间商3.超市连锁4.网络化营销

2、三、汽车配件的销售方式1.零售2.门市连锁店3单元二汽车配件营销策略一、汽车配件促销策略1.促销与促销组合的概念及作用2.促销组合策略二、汽车配件产品策略1.汽车配件产品2.汽车配件产品组合策略3.汽车配件产品品牌和商标策略4.汽车配件产品包装决策三、汽车配件价格策略1．影响汽车配件定价的主要因素2.汽车配件产品定价目标3．汽车配件产品的定价方法4.汽车配件产品定价策略单元三汽车配件的售后服务一、售后服务的工作宗旨和方针的确立二、售后服务工作的内容1．组织售后服务网络2.提供充足的汽车配件供应3．质量保证（保修）4.技术服务五、主要概念1.分销渠道2.

3、销售方式3.汽车配件促销4.产品线和产品项目5.定价策略6.售后服务六、教学案例3夏季来临，宏达汽配商店的新任老板根据库存情况，购进了一批捷达车用风扇，希望盈利。可是，按照日常的配件销售情况，销量并没有增加，导致夏季即将过去，产品积压。究其原因，商店没有开展营销活动，仍然依靠原有的销售方式，错等顾客上门购买。那么，对于汽车配件的销售，如何进行才能更好的获利呢？这就需要我们学会汽车配件销售的方法，并且能够运用汽车配件的营销策略进行销售。宏达汽配商店要想盈利的话，就得做广告和营业推广等促销活动，使顾客了解到商店的销售信息，才能促进商品的销售，进一步加大销量

4、，获取利润。问题：1.为什么客户没有上门购买风扇?2.进行产品销售的方法有哪些？3.进行促销活动对经销商和客户有什么好处？3