汽车配件市场营销教学课件作者夏志华答案第五章.doc

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1、学习任务5汽车配件销售一、判断题：1.代理中间商专门介绍客户或与客户磋商交易合同，拥有商品的持有权。2.网络营销是利用网络资源展开营销活动，不能满足个性化需求。3.汽车配件的销售方式有专营店、混合店和超级市场。4.产品线是指具体的规格、型号、款式、质量的产品。5．品牌标志通常是一些符号、图案、颜色、字体等。答：1、错2、错3、错4、错5、对二、简答题：1、汽车配件门市销售的柜组分工方式有哪些？答：一个门市部内部各柜组的经营分工，一般有两种方式，一是按品种系列分柜组，一是按车型分柜组。①按品种系列分柜组。如：发动机柜组；通

2、用柜组。②按车型分柜组。如：分成桑塔纳、富康、捷达、奥迪、东风、解放柜组等。2、企业在作促销组合策略决策时要考虑哪些因素？答：⑴促销是指企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，从而激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。⑵现代市场营销将上述促销方式归纳为四种类型：人员推销、广告、营业推广和公共关系，并将这四种方式的运用搭配称为促销组合。⑶考虑如下因素：①产品的种类和市场类型；②促销的思路；⑶产品所处的生命周期阶段。3、汽车配件的内包装及箱装衬垫材料有

3、哪些种类？答：⑴纸类包装材料①羊皮纸；②仿羊皮纸：③中性石蜡纸；④牛皮纸。⑵塑料薄膜及复合塑料薄膜类包装材料①塑料薄膜；②塑料复合纸；③铝型薄膜。⑶汽车配件的内包装①在较精密的汽车电器电子仪表配件中，包装内也常放置干燥剂来吸收潮气，增强防潮、防锈效果；②汽车配件的储存和包装中，最常见的为硅胶，或称防潮砂。4、汽车配件产品定价目标是什么？答：定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和生存目标等。5、请通过该学习任务讨论宏达汽配商店的改革措施。答：略。

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