汽车配件市场营销教学课件作者夏志华讲义第三章.doc

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1、学习任务3汽车配件的订货采购一、教学目标◆掌握汽车配件的订购业务，会拟定订货计划；◆知道选择与鉴别货源的方法，初步区分假冒伪劣配件；◆拟定汽车配件采购合同。二、课时分配共4节，每节安排2个课时 三、教学重点难点1.良性库存的概念2.货源鉴别方法及应用3.库存原则和订货计划的制定等相关知识四、教学大纲单元一汽车配件采购概述一、采购的含义和目的1.采购的含义2.采购的目的二、汽车配件进货渠道1.根据供货广家产品特点及销售政策选择供货厂家2．根据销售形势及用户使用信息选择供货厂家三、汽车配件的进货方式1.集中进货2.分散进货3.集中进货

2、与分散进货相结合4.联购合销四、进货原则⑴要贯彻“五进、四不进、三坚持”的原则。⑵合理库存的原则。五、汽车配件采购流程1.采购申请2.选择供应商33.价格谈判4.签发采购订单5.跟踪订单6.接收货物7.核对发票以划拨货款单元二汽车配件的订购计划一、库存情况的确定1．良性库存2.如何实现良性库存3、影响最低安全库存量的因素二、确定订货原则三、订货量计算四、编制订货计划1.订货计划表2．订货单的格式单元三汽车配件货源鉴别一、货源鉴别的常用工具二、汽车配件质量的鉴别方法1．目视法2．用简单技术手段鉴别汽车配件的方法3.假冒伪劣汽车配件的

3、鉴别4.常见的假冒伪劣汽车配件的危害与鉴别三、订购进口汽车配件应注意的问题1.必须认真掌握进口汽车各类不同车型的技术情况。2.建立进口车辆的技术档案才能掌握变型动态。3.要正确使用原厂配件编号（俗称图号）。单元四汽车配件采购合同一、合同概述二、购销合同1．购销合同的内容32.购销合同的形式3．购销合同的签订与履行4.合同的变更与解除五、主要概念1.采购2.汽车配件进货渠道和方式3.采购流程4.汽车配件进货原则5.良性库存6.订货原则和订货量计算7.货源鉴别的方法8.购销合同9.购销合同的签订与履行六、教学案例配件订货员小王为制定一

4、份准确的配件订货计划，在下订单之前对各零件现有的库存情况、销售情况做了足够的了解，做出了订货计划并由领导审批通过。恰逢中华汽配网第六届（2008）汽车零部件全球采购及投资贸易洽谈会召开之际。有100家国际采购商将亲临现场，与国内优质供应商进行面对面洽谈交流，其中包括10家国内整车厂，20家国内汽配进出口公司，30家OEM采购商和40家售后市场采购商，他们带来最新的采购清单。小王所在的公司也应邀参加，他们进行了采购洽谈并取得了丰硕的成果。这些都归功于小王此前对订货计划和采购等知识的掌握。那么，小王对配件的订货和采购应了解哪些内容呢？

5、小王根据已有配件经销和库存情况，关键要做两方面的工作。首先，小王应该确定进货渠道，根据汽车配件进货厂家的分类情况，选择A类厂家进货。其次，就是确定订货数量，小王根据以往订货周期、到货周期、安全库存周期及月平均需求量，分析之后，做出了定货计划。问题:1.谈谈确定汽车配件进货渠道的必要性。2.订货量确定的影响因素由哪些部分组成?3.通过此案例你对汽车配件采购订货有何认识?3