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时间：2020-05-23
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1、青岛啤酒1234目录青岛啤酒的现场调研产品的陈列方式及广告产品的相关人员及优劣势分析销售终端的管理方案一、青岛啤酒的现场调研经过我们的现场调研了解到，有青岛啤酒的店铺对青岛啤酒的评价很高，信誉度较好，知名度高尤其是有青岛啤酒的店主。青岛啤酒的竞争对手就是燕京啤酒，就燕京啤酒而言，规模较大已经有了比较稳定的消费人群，且在一些市场的占有率比青岛啤酒高。二、青岛啤酒销售终端的管理方案1、团队建设持之以恒2、职员分工明确3、计划严格紧凑4、激励政策合理位置：店门外靠近门口两侧堆放形式：二箱叠放，上面一箱必须开箱盖，货箱最多只能码6箱位置：正朝店面墙边位置堆放形式：与店
2、外陈列相同店外陈列店内陈列三、（1）产品的陈列方式及广告位置：店铺货架第一位置与目光平行位置货架陈列广告语：青岛啤酒，畅想中国（2）青岛啤酒售点广告ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText2、信息内容1、信息主题科学意义：1、突出青岛啤酒历史悠久。2、突出青岛啤酒的品质塑造青岛啤酒平易近人的品牌形象，增加品牌的亲和力销售人员：有良好的沟通能力，认真的工作态度，较强的责任心，了解产品。促销人员：了解消费者的需求，了解产品的特性及劣势，能够引导消费者购买。四、（1）产品的相关人员四、（2）产品终端的优劣势分析青岛啤酒优势
3、劣势1、强大的全球品牌优势2、价位合理，质量好3、良好的口碑效应；4、销售管理体制网络强大5、生产地遍布全固1、其他啤酒品牌在市场占有量较大2、产品在市场上覆盖率低3、终端陈列及维护亟待加强4、二批商开发有难度
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