青岛啤酒渠道分析.pptx

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1、小组成员：安韵侬1312931001林泽婷1312931031刘彦含1312931034宋兴敏1312931039张诗唯1312931056sdfgfsContents1公司简介2营销渠道分析目录简介前身是1903年由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司它是中国历史悠久的啤酒制造厂商。居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。青岛啤酒中国酒类企业中名列第3位，啤酒行业品牌价值第一。品牌主张激情成就梦想品牌价值2012年达到631.68亿元（来源：世界品牌实验室），居中国啤酒行业首位。营销模式品牌传播、消费者体验和产品销售结合起来的“三位一

2、体”营销模式。现有品牌：青岛啤酒全国生产基地渠道变迁历史渠道现状渠道特点渠道模式渠道变迁历史1、长渠道被短渠道所代替2、单一销售渠道已经发展为多渠道并存3、渠道管理重心下移4、专业化的经销商增多渠道现状1、渠道竞争不规范；2、多渠道并行；3、直接渠道成长迅速，间接渠道停滞不前；4、经销积极性不高。青岛啤酒采用的渠道模式主要有两种，一种是直分销渠道模式，一种是大客户。渠道模式密集型模式混合型模式独家型模式选取多家小客户，划分，直供终端根据客户区域或按产品独家销售根据客户能力按产品划分-也直供终端独家型控制渠道比较容易，分销商的竞争度比较低，能够节省一定费用，过分依

3、赖中间商。密集型市场覆盖面大，能够充分利用中间商，但是控制渠道比较难。渠道特点1、广泛采用直接分销“因地制宜”“门对门服务"“地毯式轰炸”2、采取事业部制灵活应对市场3、合理激励钻石、宝石、翡翠、明珠4、大客户代理市场交给有实力的大客户，节省成本(交权)西安公司网络制胜深度分销→蛛网式网络1渠道扩展品牌2ERP3绝对优势YOUFORWATCHINGTHANK