青岛啤酒与珠江啤酒财务分析报告ppt课件.pptx

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1、青岛啤酒与燕京啤酒财务分析报告小组成员：王雪莹、冯皓冰、何桂梅、吴贤诗、李璐（201261720151）、徐彤彤、赵燕梅、龚蒙月主要分析内容：发展战略SWOT分析财务分析业绩差异原因未来发展趋势发展战略燕京啤酒：将坚持“发展民族啤酒工业，争创国际知名品牌“的信念，积极参与国际市场竞争。燕京下一步的目标是：1、2015年啤酒产销量达到800万千升，进入世界啤酒前六名，形成世界级的大型啤酒企业集团。2、积极开发国际和国内两个市场，实现燕京品牌的国际化提升。3、按照“一业为主，相关发展”战略，向矿泉水、饮料、生物食品、生物制药领域进军，培育新的经济增长点。发展战略

2、青岛啤酒整合与扩张并举，实施双轮驱动发展战略，做中国啤酒行业的领导者；青岛啤酒下一步目标：1、公司2013年经营目标是实现啤酒销售量两位数的增长，充分发挥品牌等优势，积极调整产品结构，巩固并扩大在国内中高端市场的优势地位，为2014年实现1,000万千升目标奠定坚实的基础。2、近期发展目标为2014年实现啤酒销量1,000万千升。公司将打造一支具有行业领先水平、强大战斗力的营销、制造和职能管理团队，不断提高经营管理水平。Swot分析S（优势）W（劣势）O（机遇）T（挑战）青岛啤酒SWOT分析政策优势：国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的

3、发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展品牌优势：百年青岛，青岛啤酒是中国啤酒第一品牌，也是中国啤酒行业唯一一个世界知名品牌，多次在国内外比赛中获奖，被国内外消费者公认为名牌产品,足以迎合市场的各个方面的需求。价格优势：青岛啤酒的价位合理，符合多数消费者的心理承受价位；质量优势：青岛啤酒的质量可以与任何名牌啤酒匹敌；青岛啤酒在广大消费者中建立了良好的口碑效应；知名度高：奥运会使青岛啤酒在国际范围的品牌知名度和美誉度得到提升，积累了良好的营销势能初步具备国际化公司形象，同时青岛啤酒也已经建立了庞大的销售、管理体制网络；形象优势：包装设计上突出时尚化、年轻化的特点，

4、符合了时尚是国际市场永远追求的主题人员优势：各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲动；生产优势：生产地在全国很多城市都有分厂，便于及时应对市场变化。S（优势）国外许多消费者对中国食品类产品品质不是特别认可，再加上出口关税之后，国产啤酒优势就更不突出在国际化进程中存在资源被人锁定、渠道被人管控，海外扩张成本很大的劣势；青岛啤酒海外代理的存在种种弊端，制约其发展青啤国际化仍然受到品牌的制约，在国内品牌知名度高，但在国外，品牌影响力还是相对较小。大规模的在全球扩张，机会还不太成熟。相比在国外新建或者并购，营销成本比较高。在国际市场上面临解决提高品牌的文化内

5、涵和和忠诚度的难题如何持续打造核心竞争力——海外市场长拓展能力，是青岛啤酒国际化进程的考虑的紧迫问题W（劣势）青岛啤酒SWOT分析青岛啤酒SWOT分析全球经济一体化趋势的影响。在国际市场上，尤其是美欧市场，消费者的购买力强、利润高、竞争环境好而比国内市场更有利可图；百年来青岛啤酒，不断改革创新，精益求精，不断的推出新产品，分析消费市场的流行趋势，掌握消费者的消费理念和消费心理，为扩大需求，占领更大市场提供了机会2008年青岛啤酒与佛罗里达啤酒签订，在渠道方面进行深层次战略合作，继打开在香港、澳门、东南亚、美国、欧洲市场后又打开了在拉丁美洲的市场，实现了分销商

6、到代理商再到嫁接供应链的营销模式的转变，加速完成青啤的国际化战略步伐。青岛啤酒近年来在有些国家和区域，青岛啤酒已突破实行了几十年的单纯产品出口外贸代理形式，尝试自主进行海外市场的经营抓住中国入市以来带来的机会，由于国际经济的发展，作为一个准备进入国际市场的公司来说，要引进先进的技术设备，了解新消费者的需求，新消费者群体，以及他们的发展趋势，时刻让自己的产品与时俱进，自主创新。O（机遇）青岛啤酒SWOT分析海外啤酒市场竞争激烈，如美国的百威，德国的贝克各地区人口对啤酒口味需求不同，不同国家消费者的特性及该国的市场生态环境差异较大。营销战术、营销工具有可自制性，

7、存在被竞品跟进、模仿的可能；T（挑战）燕京啤酒SWOT分析1、市场优势已形成以北京为核心，辐射全国的市场格局，目前拥有北京、广西、内蒙古、福建、湖北五大优势竞争区，特别是在北京、广西、内蒙古三个市场上有绝对的优势地位。公司规模在国内同行业中处于领先地位，技术领先于同行业，同时可以在一定年限内享受国家的低税率政策。其次，公司对原有市场区域整合，于年内成功并购优质资源，优化全国的战略布局。强大的营销网络。与供应商良好的伙伴关系、对市场环境变化的灵敏反应、市场份额的领导地位等。组织体系优势。高质量的控制体系、完善的信息管理系统、忠诚的客户群、强大的融资能力。2、品

8、牌优势推进品牌“1＋3”战略，燕京的主品牌不断强化，