公关策划方案青岛啤酒

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观公关策划方案青岛啤酒篇一：青岛啤酒营销策划书　　青岛啤酒营销策划书　　目录　　一、营销策划书概要　　二、营销环境分析　　(一)宏观市场环境分析　　(二)微观环境分析　　三、营销目标　　四、营销组合策略　　五、行动方案　　六、营销预算　　七、风险控制　　八、结束语　　九.附录　　一营销策划书概要紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的

2、领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　据资料显示，XX年中国啤酒行业的年销量达2384万吨，超过美国成为世界第一大啤酒生产和消费国；此后连续十年中国啤酒全球产销量第一，截至XX年，中国啤酒年销量高达4899万吨，全球遥遥领先。中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。下面我将对啤酒行业的现状进行了深入全面的分析，进一步挖掘青岛啤酒市场

3、。　　二、营销环境分析　　（一）、宏观市场环境分析　　1、政环境：我国的市场经济体制进一步促进了整个宏观经济经济的持续快速发展，啤酒行业取得前所未有的发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一。　　2，经济环境：啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，随着经济的发展带动居民消费水平的提高，居民的啤酒消费量和啤酒消费层次与可支配收入也呈现正相关的关系。　　3，人口环境：人口是构成市场的基本要素。我国人口基数大，这代表着一个巨大的潜在消费市场。而且，据调查有60%-70%的中青年群体对啤酒逐渐形成一种高于白酒的认可度。　　4、科技环境　　（

4、1）青岛啤酒采用标准的全自动化流程生产工艺，大大减少了劳动量，缩短了产品成本。　　（2）对材料成分量的控制更为精确，对麦芽糖化，糊化，消毒，杀菌，发酵等过程时间完紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　（3）青岛啤酒不断从国外引进高端技术，比如低温灭菌技术。　　（二）、微观环境分析　　1、企业　　青岛啤酒集中管理、实时监控；集团、事业部领导可以随时了解前

5、一天整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况，青岛从事开发，制造并销售可靠的服务，帮助全球客户伙伴取得成功。　　2、供应商　　青岛产品原料的主要供应商很多，企业与各个供应商合作愉快，青岛啤酒与供应商　　3、中间商　　销售网络分布全国，企业不仅要有自己的营销团队，还有学会处理与下游的渠道关系　　4、顾客　　青岛啤酒既要向个人消费者，又要面向酒吧　　5、竞争者　　啤酒竞争对手很多，　　A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青岛、燕啤、华润为代表。　　B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江

6、、重庆、金星、惠泉等企业为代表。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　C、中小型啤酒企业。年产量20万吨一下的企业。以内蒙、金川等为代表。　　D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A&B公司、南非SAB公司。英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。　　（三）、SWOT分析　　三、营销目标　　1、目标市场：鞍山市　　2、市场占有率：70

7、%　　3、焦点覆盖率：大卖场80%;连锁超市60%以上;连锁便利店60%以上;百货商场60%以上;各大酒店。50%以上。　　4、广告宣传目标：产品尝试率30%;品牌知名度40%。　　四、营销组合策略　　1.产品策略　　目标市场：针对有文化的白领，及大学生等消费群体。　　产品定位：中高端产品定位。　　2.价格策略:　　价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元　　3.促销策略　　(一)广告定位紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我

8、们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　(1)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士