青岛啤酒广告策划方案

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1、青岛啤酒湖南市场广告策划书策划单位:     湖南理工职业技术学院  策划人员:     黄珍珍         提交时间:         2012-10-15            前言 青岛啤酒股份有限公司是中国历史悠久的啤酒制造厂商,远销美国、德国、法国、英国、意大利、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。目前居中国啤酒行业首位,全球啤酒行业权威报告BarthReport依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。 公司目前迫于竞争打击其他竞争者的压力，特此策划进行策略性劝说，进一步占领湖南市场。 1、提高品牌的知名度和美誉度，2、提高品牌

2、的形象3、利用广告宣传的手段，增加销售量 本次策划以青岛啤酒作为活动的目标产品，将青岛啤酒大方典雅、有品位、优质优价的健康、激情、时尚文化带给所有喝啤酒、爱啤酒的友情人士。目录前言一、市场分析(一)营销环境分析(二)消费者分析(三)产品分析(四)企业竞争者分析(五)竞争对手广告分析二、市场策略(一)广告目标(二)营销目标(三)产品定位策略三、广告表现(一)广告诉求策略(二)广告主题(三)广告创意四、广告媒介五、广告预算六、广告效果监控(一)广告效果预测(二)广告发布监控一、市场分析(一)营销环境分析1、宏观环境分析(1)供大于求的局面形成了买方市场

3、的格局。(2)流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题‘一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒’的格局。2、市场构成A、巨型啤酒企业，以年产量100万吨为界限，以青岛、燕啤、华润为代表。B、中型啤酒企业，以年产量20万吨以上100万吨以下为界限，以珠江为代表。青岛啤酒占中国市场的13.3%，占中国啤酒出口总量的50%以上。3、营销环境分析总结SWOTSWOT分析内容S企业优势1、市场逐渐公平、公正、合理的方向发展。2、与啤酒产品特色相关的大型体育活动正在或已经进行。W企业劣势1、三家啤酒巨头的竞争，2、走特色化经营道路的中小型啤酒企业，3、外资纷纷进

4、入中国啤酒市场。O行业机遇1、独一无二的酿造技术，2、与世界第一大啤酒企业安海斯-布希公司作为战略合作伙伴，3、拥有遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。T行业挑战企业资金有限，旗下过多过杂的品牌难以整合，品牌文化内涵相对单薄。(二)消费者分析  湖南啤酒消费者类型大体上可以分为三种:1、重视啤酒口味，2、重视啤酒的价格，因为湖南外来务工人员与在校学生较多，消费水平较低，但是这部分消费群的人数较高，有必要占领这部分市场。3、重视啤酒是否有中奖，中奖率是否很高。(三)产品分析 青岛啤酒是我国名牌产品，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤

5、酒特有的爽口苦味，该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健胃、帮助消化功能。主要产品类别:醇厚型啤酒、淡爽型啤酒、纯生啤酒。(四)企业竞争者分析 在湖南市场青岛主要竞争对手:燕京啤酒、珠江啤酒、华润等，此外还有一些地方啤酒的夹击，接下来以燕京啤酒主要分析。燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了衡阳几乎全部的啤酒市场(市场占有率高达70%以上)。而且从1995年以来，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业(包括高中抵挡)的市场领导者开发了“11度”、“Style(本色)”等，广受市场欢迎的中高档啤酒，燕京

6、啤酒不再是中低档啤酒的代名词。(五)竞争对手广告分析啤酒品牌 广告语  广告方式 燕京啤酒实力打造精品，科技铸就辉煌/感动世界，超越梦想1、一年一度的“燕京啤酒节”；2、广告板经NBA赛场等。 华润啤酒(雪花、蓝剑)开心有理由/享受心情的释放1、蓝剑在天府广场举行“万人多米诺挑战吉尼斯”的活动，2、连续三年举办雪花啤酒全国广场足球联赛。二、市场策略(一)广告目标1、使青岛啤酒占湖南市场总销量的40%2、两年内完成3、如果青岛啤酒的销售量两年后在整个湖南啤酒市场所占的份额达到了47%,并且顾客反映良好，那么广告是成功的。(二)营销目标青岛啤酒在年轻人

7、市场占有一定份额，但是没有得到较高的忠诚度。所以采取劝说性广告策略，营造目标顾客对我们新品牌形象的积极认识，让他们一看见我们的产品就会联想起我们的激情文化。(三)产品定位策略为吸引更多的对品牌形象有要求的青年人，我们要在传统形象上增加更多的时尚、活力的元素，让其更贴近年轻人的品位和价值观，即：时尚、激情、自信、进取、梦想。从而获得他们的认同。三、广告表现(一)广告诉求对象诉求对象：20—35岁年轻人，男性为主，诉求方法：采取具有视觉冲击力、创意广告。以一系列故事向受众传达激情的感受，从而唤起受众对青岛啤酒的认同感和购买欲。(二)广告主题主题:《激情

8、成就梦想》……………………………………(共15秒)(二)广告创意   两名准备参加皮筏艇的运动员，坐船去参赛的过程中遇到风