青岛啤酒定位策划方案

《青岛啤酒定位策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、目录一、青岛啤酒概述（一）青岛啤酒的企业简介（二）青岛啤酒的产晶种类二、青岛啤酒产品定位SWOT分析（一）青岛啤酒的优势分析（二）青岛啤酒的劣势分析（三）青岛啤酒的机会分析（四）青岛啤酒的挑战分析.4.4三、竞争对手分析四、市场调研结果分析五、青岛啤酒市场定位（一）青岛啤酒产品定位存在的问题（二）青岛啤酒市场新定位（三）市场定位图众所周知，青岛啤酒是啤酒行业巨头Z—，拥有悠久的企业文化、雄厚的领导队伍、健全的体系、高产量的生产车间、强大的技术人才队伍，这样一个大企业虽然在众多方而取得了优异的成就，使同行业望而生畏，但是青啤在产品定位和营销策略方面投入了大量的精力和资金，却没有达到

2、预期的效杲，木文就青岛啤酒在产品定位方面存在的问题进行分析并提出相关的解决措施。一、青岛啤酒概述（-）青岛啤酒的企业简介青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的□耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。上世纪90年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先在全国掀起了购并浪潮，被称为

3、中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国18个省、市、自治区拥冇50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。青啤公司2009年累计完成啤酒销量591万T升，同比增长9.9%,实现主营业务收入人民币177.61亿元，同比增长12.5%；实现净利润人民币12.53亿元,同比增长79.2%o青岛啤酒远销美国、□本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告BarthReport依据2008年产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒以“成为拥有全球影响

4、力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！”（-）青岛啤酒的产品种类青岛汉斯啤酒是青啤公司第二大子品牌。“汉斯”系列啤酒淡爽的风味特色深受广大消费者喜好，产品销售网络以陕西为中心辐射中西部14个省（区），在西北地区销量和市场山冇率位居第一，是西北啤酒市场的主导品牌。2004年汉斯啤酒成功进入北京和华北市场，迈岀了进军全国市场的战略步伐。2005年汉斯啤酒荣获“屮国名牌产品”称号。2006年被评为“屮国驰名商标”。根据屮国最有价值品牌研究报告，汉斯啤酒品牌价值已达22.39亿元，入选全国最有价值的品牌行列。北京名牌资产评估有

5、限公司2005年公布的屮国最有价值品牌屮,“汉斯”品牌价值19.56亿元，是整个西部啤酒行业唯一上榜品牌。青啤集团旗下品牌山水啤酒已在济宁全而上市，吹响了主攻鲁四南市场的冲锋号。青岛啤酒（山水系列）是由青岛啤酒集团控股的北京青岛啤酒三环有限公司生产的拳头产品,青岛山水啤酒被青啤集团批准为今后集团1+1（青岛啤酒+山水啤酒）发展的主导品牌。山水啤酒“经济实惠，口感清爽”的产品特质，一经上市便吸引了众多消费者。据介绍，山水啤酒作为青啤全国性的第二品牌，是在青啤原有优质产品系列基础上开发的第二个优质系列，其高中低档产品能满足不同层次消费者的需求。青岛啤酒崂山系列啤酒通过了英国UKAS皇

6、冠标志质量认证和IS09002国际质量认证，为崂山啤酒进一步开拓国际市场奠定了坚实的基础，口前崂山系列啤酒畅销全国各地，并出口美国、欧洲、日木、新加坡、香港等国家和地区，受到了国内外广大消费者的普遍赞誉。青岛逸品纯生采用了加拿大、澳大利亚的金色二棱大麦和捷克优质啤酒花，沿用了百年啤酒酵母，令口感更加润泽，酒香更加浓郁，泡沫丰富细腻、挂杯持久。独特的丝竹状瓶身和“逸品”毛笔字刻纹设计，彰显了逸品纯生清雅、高贵的气质。无论是口感述是外观，逸品纯生都令饮酒者感受到一种至真低调、返璞归真的意境，这与许多追求品质生活的高端人士需求相契合。二、青岛啤酒产品定位SWOT分析（-）青岛啤酒的优势

7、分析1•品牌优势。是我国历史最悠久的啤酒生产企业，也是国内第一大啤酒公司，其拥有的青岛啤酒品牌，是我国啤酒业中惟一的国际知名品牌。2.原料质量优势。始终坚持用世界最好的原料來酿造啤酒。大麦全部来自加拿大、澳大利亚和法国三个国家，是世界上最优质的啤酒人麦。同时青岛啤酒地处崂山水系，用崂山水酿制。3.市场优势。廿前在全国18个省市拥有48家生产厂和3个麦芽生产厂，是市场上惟一能够覆盖全中国的啤酒品牌。4.建立了庞大的销售、管理体制网络。目前在全国各地有8家销售分公司和52个办事处。（