U9渠道管理整体介绍.ppt

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1、全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件U9渠道管理整体介绍用友软件股份有限公司U9产品支持部大纲渠道的基本概念渠道与各模块接口渠道商品流向渠道库存优化销售返还基本概念渠道？品牌？产品线？子品牌？节点？基本概念-渠道销售部华东区中南区。。。江苏上海。。。南京徐州。。。客户一级代理二级代理三级代理零售终端零售节点企业基本概念-产品线、节点销售部A代理B代理D代理C代理电脑事业部销售部A代理B代理D代理C代理手机事业部基本概念-产品线、节点产品线产品线是企业用于渠道管理的产品分类，一般将产品特征、目标用户、渠道模式等相似的产品划分为一个产品线

2、。如日化行业的洗发护发、化妆品、洗涤剂等；家电行业的电视、空调等。按企业情况，可在产品线下设置多个品牌，在品牌下设多个子品牌。节点节点是U9渠道管理中最基本的业务单位，是企业渠道网络中，所有经营其产品的外部营业单位，如总代理、各级经销商、门店等大纲渠道的基本概念渠道与各模块接口渠道商品流向渠道库存优化销售返还大纲大纲渠道的基本概念渠道与各模块接口渠道商品流向渠道库存优化销售返还记录渠道节点在特定时间内发生的商品流入、流出和库存结余数据流向单更正流向单上报及时性检查流入流出数量勾稽流向数量异常检查流入流出序列号勾稽序列号流向异常检查商品流向单流

3、向单上传及时性检查及时上报:流向单的“上报日期”“修订截止日期”<流入流出数量勾稽华东区上海。。。华东区上海。。。华东区流向单上海流向单流入数量=？流出数量漏报、错报流向数量异常检查流入流出序列号勾稽华东区上海。。。华东区上海。。。华东区流向单上海流向单流入序列号=？流出序列号漏报、错报序列号流向异常检查大纲渠道的基本概念渠道与各模块接口渠道商品流向渠道库存优化销售返还渠道库存优化渠道库存优化库存滞销计算1、制定库存滞销条件2、并依此定期计算渠道的滞销库存；3、滞销库存核实库存调剂1、对客户滞销的库存，可通过区域调度或客户调剂单，调剂给其他缺

4、货客户，以减少渠道库存积压；DRP（分销资源计划）1、在DRP运算时考虑渠道库存，可以将渠道库存作为供应来源之一；滞销判断库存滞销计算业务描述系统按渠道库存滞销条件，定期对流向单库存数据检查是否属于滞销库存；对程序“库存滞销计算”结果，可通过功能“滞销库存核实”，修改和核准节点的滞销库存。滞销判定依据库龄：料品按批号、序列号管理的情况下，可按库龄判断滞销。料品同时按批号和序列号管理的情况下，优先按序列号计算库龄。流向单库存表体的库龄≥设定的滞销库龄天数，系统认定为滞销库存。周转次数：＝流向单流出表体“流出数量”/库存表体“本期库存”。节点连续

5、n期流向单的库存周转次数都≤设定的最低周转次数，系统认定为滞销库存。渠道库存优化–滞销库存核实滞销库存核实通过程序“库存滞销计算”计算完节点的滞销库存，渠道物流管理人员与节点沟通，核实库存的滞销数量，修改和核准节点的滞销库存。可以修改料品的滞销量；对于有序列号的表体，可修改序列号的滞销状态；料品的滞销量取“滞销状态”勾选的序列号数量；客户调剂销售部华东区中南区。。。江苏上海。。。南京徐州。。。一级代理二级代理三级代理企业调剂渠道库存优化Unit3–渠道库存优化–3.4区域调度（1）业务描述在对客户SO进行发货调度时，通过“区域调度”操作，可以

6、随时查询周边客户的滞销库存，将周边客户的渠道滞销库存调货给订货方，从而产生客户调剂单。订单出货客户调剂单区域调度Unit3–渠道库存优化–3.4区域调度（4）区域调度在订单出货列表，选择订单，点操作“区域调度”；Unit3–渠道库存优化–3.4区域调度（5）Unit3–渠道库存优化–3.5客户调剂单（3）客户调剂单关联仓库，用于指定后续生成RMA和销售出货单的仓库；调出组织，只能选与当前组织构成销售-物流、销售-工厂关系的组织，且不能与当前组织构成关系企业；调出客户，“单据类型”中“需要经过调出方确认”勾选，所选客户必须启用了门户；调入组织，

7、只能选与当前组织构成销售-物流、销售-工厂关系的组织；Unit3–渠道库存优化–3.5客户调剂单（4）客户调剂单表体料品参照时，可查询调出客户的渠道库存；Unit3–渠道库存优化–3.5客户调剂单（6）调出客户门户调入客户门户调剂确认调剂起运调剂签收客户调剂单企业调剂对账RMARCV出货Unit3–渠道库存优化–3.5客户调剂单（5）调剂确认调出客户登录客户门户，确认调剂单的调出数量；Unit3–渠道库存优化–3.5客户调剂单（6）调剂起运在调剂单不需要配送时，调出客户登录客户门户，在调剂单中录入实际调出量、批号、序列号等信息Unit3–渠

8、道库存优化–3.5客户调剂单（7）调剂签收调剂单不需要配送时，调入客户可登录客户门户，在调剂单中对实际接收的调剂商品进行签收；Unit3–渠道库存优化–3.5客户调