《渠道业务介绍》PPT课件

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1、渠道业务介绍xx中心支公司营销业务部2011年12月业务经营概况：2010年xx中支营销分渠道业务清单单位：元2011年1-11月xx中支营销分渠道业务清单单位：元公司业务直接业务营销业务占比个人代理营销业务占比中介业务营销业务占比营销业务公司业务占比73,698,343964,3661.8%37,878,29174.36%12,093,28523.74%50,935,94269.11%公司业务直接业务营销业务占比个人代理营销业务占比中介业务营销业务占比营销业务公司业务占比87,117,3217,918,13114.86%32,422,22460.83%12,961,86424.31%5

2、3,302,21961.18%业务经营概况保费收入合计占比直接业务7,981,1739.16%个人代理32,422,22537.22%专业代理826,7790.95%兼业代理7,817,2958.97%境内经纪业务179,4090.21%电销7,097,9448.15%互动业务26,502,25430.42%银行邮政4,138,3814.75%车行151,8610.17%业务来源87,117,321100.00%2011年1-11月xx中支分渠道业务清单单位：元公司销售渠道内部结构人员团队结构人员结构团队结构渠道来源分类渠道来源数量直接业务24个人代理232专业代理0普通兼业代理42境内

3、经纪业务0银行邮政代理39全市渠道来源分类表（截至2011年11月30日）-7-车行直销中介个代银保综拓普通中介团体法人体系分散性业务团单化分散性业务体系渠道来源分类直接业务经纪业务普通兼业代理个人代理专业代理银行邮政代理4s店业务（一）业务来源1、在原有7个来源的基础上新增2个来源2、原4s来源调整为车行来源互动业务-养老互动业务-团险车行业务（二）团队类型直销团队个代团队中介团队银保团队车行团队综合开拓团队直销团队以法人团体客户为主要目标客户，通过劳动合同制和劳务派遣制销售人员直接面向客户展业车行团队以效益良好的汽车经销商及修理厂业务、品牌汽车4S店为目标客户，以中高端车险客户为终端

4、客户中介团队以专业代理、普通兼业代理和经纪公司为目标客户，其中终端客户包括法人团体客户和分散型客户银保团队以商业银行和政策性银行为目标客户，以法人团体客户为终端客户个代团队以中高端个人客户为主要拓展目标、主要发展分散型业务的销售队伍，并为直销团队、中介团队培养、储备高绩效销售人员综拓团队以寿险团险渠道和养老险公司为目标客户，以法人团体客户为终端客户（三）团队定位团队类型必选来源互斥来源可选来源直销团队直接业务个人代理专兼业代理和经纪业务、车行业务、银行业务、互动业务-团险、互动业务-养老中介团队专兼业代理和经纪业务个人代理直接业务、车行业务、银行业务、互动业务-团险、互动业务-养老个代团

5、队个人代理除个人代理来源外所有来源无车行团队车行业务银行业务、互动业务-团险、互动业务-养老直接业务、专兼业代理和经纪业务银保团队银行业务车行业务、互动业务-团险、互动业务-养老直接业务、专兼业代理和经纪业务综拓团队互动业务-团险互动业务-养老银行业务、车行业务直接业务、专兼业代理和经纪业务（四）团队分类及关系属性（五）团队人员合同属性所有销售人员必须与公司签订合同，合同类型分为三种：包含人员类型直销团队、中介团队、车行团队和综拓团队的人员包含人员类型直销团队、中介团队、车行团队和综拓团队的人员包含人员类型个代团队劳务派遣合同代理合同劳动合同劳务派遣制代理制向劳务派遣机构支付劳务派遣制人

6、员的报酬由基本工资、绩效工资和福利组成，其展业过程中实际发生的招待费、办公费、防灾费等费用按规定据实列支，不得提取手续费保险代理制营销员的委托报酬列支手续费（六）报酬构成劳动合同制渠道管理架构总公司营销业务部车行业务处银保业务处直销/综合开拓处综合管理处分公司营销业务部中心支公司营销业务部普通中介业务处车行业务岗银保业务岗直销/综合开拓岗综合管理岗普通中介业务岗车行业务岗银保业务岗直销/综合开拓岗综合管理岗普通中介业务岗-15-谢谢！