浅析舒蕾终端营销模式的支撑条件.pdf

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1、市场营销浅析舒蕾终端营销模式的支撑条件吴：^：学于炎火摘要：舒蕾终端营销模式成就了舒蕾的同时，也形成了中国式的营销模式。从理论的角度分析，舒蕾终端营销模式可以用许多营销方面的理论来解释，或者可以从许多营销方面的理论寻求支撑。从实践的角度分析，其要成功实施又需要许多实际的条件，这是丝宝日化长期发展过程中形成，效仿者很难具备和复制。关键词：终端营销模式支撑条件一战略营销理论。战略营销的核心是寻找和确定自己核心、问题的提出丝宝日化舒蕾品牌营销团队在长期的实践中开创、坚持价值及其传递模式。根据分析自己的内外部营销环境，舒蕾和发展的终端营销模式，一直是业界关注的焦点。主要问题确定的战略营

2、销策略就是避开宝洁、联合利华大品牌而采用是：舒蕾终端营销模式为何能成功；其所需的现实支撑条件有终端传递核心价值，尽管可能最初丝宝并没有上升到这么高哪些。的理论，但事实上是可以用战略营销理论来解释。二、问题分析消费者行为理论。消费者行为理论也叫效用理论，商品对针对问题，可以从其理论支撑和现实支撑条件两个方面消费者的效用是决定购买行为的关键。舒蕾终端营销正是在进行分析。心理上、情感上和实物上间接或直接增强了其在消费者心目中(1)舒蕾终端营销模式的理论支撑的效用，促进了购买行为的发生，同时也增加品牌影响力Ⅲ。消费者心理理论。消费者心理理论主要研究影响消费者舒蕾终端营销模式的理论支撑可

3、用下图表示：购买行为的内、外部条件。舒蕾终端营销的终端行为(拦截、促销、宣传、POP等)都基本正好迎合了消费者在形成购买行为中的心理需求。如消费者的冲动心理、盲从心理、购物环境对心理的影响等。整合营销理论。整合营销理论中心思想是整合资源，利用一切可利用的资源进行的营销。舒蕾在开展终端营销时，用的就是整合营销。比如：有时为了在一个大型商场开展大型促销活动，或者为了在一个繁华路段做一个大型的户外广舒蕾终端营销模式理论支撑示意图演员只要出现手机，似乎就只有那一个品牌。告的“隐秘”性。(二)本末倒置(二)丰富产品植入式广告总归还是广告，我们不能因为它掺杂在影视一部影视，它拥有很多的片段

4、，如果产品丰富的话，就不中而让它高频率的出现。而很多的影视还是将不少镜头给了会出现产品单一的情况了，也不会给人们过于显性的暗示，让广告：有一张被称做“史上最牛广告植入”的剧照在网上流传，人们反感了。同时，这样做还可以给影视制作得到更多的经这张剧照中植入的广告竟多达7个，网友们干脆玩起了大家济效益。来找广告的游戏，纷纷动手勾出照片中的植入广告。这让我(三)创新植入形式们想问“这到底是广告还是影视?”单～的形式会让人们忽略广告，影视中有很多的情节都(三)频繁展示可以插入产品。就拿企业来形象来说，通常会在对白中植入，《丑女无敌》中LOGO品牌产品每隔几分钟就出现一次，它或在周围的环境

5、中出现。我们换种形式，让它从影视中的电的出现频率很高。虽然它也得到了较高的效益，但它同时也视或网络中出现：可以在看电视的时候植入，或在运用网络的受到了批判。这种影视开始还可以，如果过多的重复可能会时候植入，这都是可以的。其实，我们可以想到很多的植入形起到相反的作用，最后得不偿失。式，而不是单一的“露面”即可。(四)缺乏创意五、结语广告最重要的就在于它的创意，只有有新意的广告才会植入式广告最重要的就在与它的“隐秘性”，所以为了更让人们喜欢，并记住。在植入式广告中，形式单一。对于产品好地运用植入式广告，我们就要在它的“隐秘性”上多下功的展示，它的表现更多的只是“露面”而已。这对于知

6、名品牌夫。这样才会被消费者接受，进而达到广告的目的。或许可以起到一定的作用，而对于不知名的品牌，它似乎没了用武之地。而且单一的方式也特别容易被观众忽视，这样就参考文献【1】韦柳妹，陈艳，《浅议电视广告营销的新模式：植入式达不到广告的效果了。广告》【N1，广西大学学报2008年9月第30卷增刊四、提高植入式广告应用效果的对策[2】SuzanneKapner，电视观众争夺战Ⅲ，财富，2008(11)(一)“真实”植入[3】庄洁勤，《“植入式广告”的非植入式意识》【N]，中国广告在广告植入的时候，应该让它自然地发生，而不是硬性的植入。就像《一起来看流星雨》中一个超市镜头中，全是舒蕾2

7、010年11月洗发水，这就让观众感到不自然。如果我们把舒蕾作为奖品f41『61聂艳梅，严兴飞，《中外电视剧中的植入式广告创作进行展示的话，就会觉得很自然了的吧。再有像《城市猎人》研究》[N1，营销传播论坛2010年2月中，主人公频繁使用ipad平板电脑，那是情节的自然发生，丝f51王佳博，《探讨我国植入式广告如何进行高效运作》毫没有给人们强加的感觉。这就是自然，就形成了植入式广IN1，现代营销070I现代营销市场营销告牌，往往会动用许多人脉关系，甚至政府官员；有时和别的洁、联合利华那按常规从