高职市场营销专业学生职业核心能力培养研究.pdf

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1、后示范性建设武汉船舶职业技术学院学报2014年第2期高职市场营销专业学生职业核心能力培养研究李旭芳(武汉船舶职业技术学院，湖北武汉430050)摘要职业核心能力是高职教育的重要内容，本文从营销职业核心能力的定义出发，总结了高职市场营销专业学生的职业核心能力结构现状，并指出提升营销专业学生职业核心能力的几种有效途径。关键词职业核心能力；市场营销；途径中图分类号G712文献标志码A文章编号1671—8100(2014)02—0127—03职业核心能力有待进一步提升：1市场营销职业核心能力的定义2．1人际交往能力有待提市场营销职业核心能力，即营销职业

2、关键能根据“麦可思”公司提供的《2010年高校大力，是指市场营销人员胜任营销职业或者其他各学生就业调查报告》显示：从事一线销售工作的毕种职业时具备的一种稳定的、可持续发展的综合业生中的，有近60的人承认每天与不同性格、能力和综合素质。它的存在受工作岗位变动的影年龄、性别、背景的顾客进行沟通这件事情，让他响非常小，具有普遍适用性、相通性、携带性和可们感觉到非常吃力，他们在为顾客信息传递和反迁移性等特点。馈时存在着一定的偏差，甚至在与工作伙伴和上从内容上分看，营销职业核心能力包括了职级领导沟通的时候也会存在理解错误的问题。无业方法能力和职业社会能力

3、：职业方法能力使市法和他人进行有效沟通会使他们产生较大的心理场营销人员在实际工作中，通过一定的方法和技压力，并会影响到工作的顺利进行。究其原因不巧，把自己以前掌握的理论知识、工作技能和实践外乎环境的变化和思维方式的差异性。学生在校经验综合运用，通过总结、反思，提高学习效率和学习期间比较封闭、稳定的学习和生活环境，形成工作业绩；职业社会能力是营销人员在营销工作了他们固有的思维方式，毕业后他们会处于一个时面对困难进行自我调节、舒缓压力，通过与人交新的、不断变化的环境中，面对陌生或不那么熟悉流、扩大交际范围，树立自信，在社会交往中学会的对象，他们不能

4、换位思考，无法准确揣摩他人的做事、学会做人。这些都是在当今开放的社会生想法，甚至会产生戒备或排斥心理，这样必然会在活中必须具备的能力。与他人进行口头交流的时候出现偏差或错误，当然在以团队形式完成工作项目时必然会出现难以2市场营销专业学生职业核心能力协调或低效率运作的问题。结构现状2．2自主学习能力明显不足在过去很长一段时间里，高职市场营销专业良好的学习方法和较强的学习能力，有利于的教育教学过于强调学生的职业技术能力，将重营销人员职业生涯的发展。营销人员可以通过新点放在了专业能力的培养上，而忽视了学生职业知识、新技术的不断学习来增强他们的社会适应

5、核心能力的训练，使学生毕业后面对岗位变化、职能力。在复杂多变的环境中，营销专业的学生不业迁移、环境变化时不知所措，甚至在较长的时间但要学会制定恰当的学习目标和计划，并要善于内都无法适应。现阶段高职市场营销专业学生的对学习目标和计划做出调整，而且要学会灵活运收稿日期：2013—11—13作者简介：李旭芳，女，讲师，研究方向：市场营销专业教学改革。127武汉船舶职业技术学院学报2014年第2期用各种有效的学习方法去实现学习目标和计划。处。然而，相当一部分高职学生对营销专业的认知非3．1重构专业课程体系。理论与实践体系紧密结合常模糊，对专业的发展前景

6、亦不清楚，他们的学习职业核心能力的培养要和专业教学紧密结目标不明确，又缺乏职业理想和追求，导致学习动合，课程作为是教学活动的最终载体，承担着教育力普遍不足。教学的神圣使命。武汉船舶职业技术学院将学生2．3抗压耐挫能力极为欠缺的职业核心能力的培养全面渗透到专业教学活动学校是学生学习的主要阵地，大部分营销专中，把理论体系与实践体系紧密结合，重新构建了业的学生除学校教学计划规定的校外实习以外，市场营销专业的课程体系，通过营销基础、销售基很少主动接触社会，即使有这样的经历，也仅仅局础、渠道管理、大客户销售和销售拓展五大模块的限在发传单、派礼品、做导购、

7、服务生等这些短时教学(见下图)，实现了学生从基础能力到高级能间的、内容简单的、易于操作的、涉及范围小、较为力、从岗位能力到综合能力的全面提升。固定的工作岗位。宽松的学习、生活环境让大部分学生没有机会去经历社会的磨练，逐渐成为大众眼中的“瓷娃娃”，他们的心理承受能力可想而知。当学生毕业后正式踏人社会，激烈的竞争、残酷的现实让他们手忙脚乱，面对营销岗位的变化、他人的冷嘲热讽、客户的拒绝、竞争者的勾心斗角、工作和生活的压力等许多毕业生在很长一段时间里都无法调整心态、排解压力，表现出了失落、烦躁、厌倦、抑郁甚至自杀的倾向，长此以往就图1营销专业学生职业

8、核心能力的培养体系会形成恶性循环，导致人生观、价值观逐渐被扭曲，最终被企业淘汰、被社会淘汰。3．2科学运用多种教学方法，课堂活动注重能力培养2．4独立