正文描述:《港龙义乌商贸城年度营销推广方案31p》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、港龙义乌商贸城年度营销推广方案(思路)目录第二部分:营销战略规划第三部分:营销阶段与策略②目标市场①营销步骤③目标客群①阶段划分与营销任务②阶段策略第一部分:年度营销目标①年度营销目标②推盘建议营销目标2012年4月——2013年4月,总体销售额度达到5亿元港龙城市广场2012年营销目标推盘建议根据鞍山商业地产销售市场行情建议2012年4月——2013年4月推5万体量港龙商业 引领城市未来人民路项目专业市场场馆设置人民路专业市场平面分布一期二期三期三期四期四期(备案)五期一期推售:2012年10月二期推售:2013年5月三期推售:2013年8月四期推售:如果2013年住宅市场理
2、想2013年11月-12月四期推售(备案):如果2013年住宅市市场不理想,推售数码城2013年10-12月五期推售:建议最后一期推售,现房出售推盘节奏4-5月奠基7月售楼处开放工程正负零10月开盘拿到预售许可证11月主力店签约工程进度完成地上4层2012年营销活动节点6月港龙城市广场形象推广一期商贸城形象推广一期产品卖点一期开盘强销期营销战略规划---当前现场客流量较少,因此本案鞍山商业副中心的形象能否实现,义乌商贸城能否开起来火起来,是商户、投资者和潜在客群最大的疑问,也是本案销售的最大障碍。---地产调控政策造成市民普遍感觉房价要跌,因此观望情绪加重。--如果12年7、8
3、月地产市场回暖,则考虑住宅启动,以刚需客群、商户为目标。销售难点研判营销步骤与操作要点1第一步(4—5月底):建立鞍山商业副中心形象,使受众对本案未来前景有清晰、明确的认知。在宏观背景上支持一期的招商销售---这要求在整体形象上要做足。操作要点:造势----政府权威支持鞍山商业副中心发展规划的落实---4月份以新闻发布会的形式宣传。----具有公信力的新闻报道—以鞍山商业副中心规划与落实情况连续报道,报纸、电视、广播、网络同步展开,在短期内形成热点。----本案的广告全面铺开,介绍本案庞大规模、丰富多彩引领潮流的业态、数百万的消费客群,先进的建筑和完善的配套等,与新闻形成合力。
4、第二步(6月):建立商贸城的形象---义乌小商品东北直营基地---使大众在直观上,感觉本案和现有市场完全不同。本案的商户质量、商品质量、专业度、经营能力、配套设施等等各方面,都是最先进的义乌模式,竞争力远超现有落后的市场。同时地处商业副中心,经营前景明朗,具有升值潜力。----这样,商户、投资者的信心将会建立。操作要点:借势--义乌国际商贸城姐妹市场授牌仪式、--义乌、温州、永康等商会会长支持---大批义乌厂商、本地大户(意向)签约加盟信息--鞍山现有市场的机会--本案的种种优势--所有广告带有销售信息营销战略规划:营销步骤与操作要点2第三步(7---9月):针商铺产品卖点展开
5、推广-----在客群对本案具有一定信心的条件下,展开小商铺小投资高回报,投资、创业、自营的最佳选择的宣传。操作要点:销售政策、宣传覆盖面---建议制定小商铺4年包租,每年10%回报率的销售政策。一则具有强大吸引力;二则4年后本案建设、地段升值价值已经体现。投资者将具有信心。---此阶段以DM、短信广告、广播广告等价廉手段,对各目标市场进行覆盖性宣传,以积累最大客户量。营销战略规划:营销步骤与操作要点3营销战略规划:营销步骤与操作要点4第四步:开盘强销----上述步骤的实施,在消除最大的销售障碍方面预计会取得成果----在这个前提下,本案商铺的投资价值将极具吸引力。---预计在开
6、盘强销期期内,会取得60%---70%的销量。操作要点:销售氛围营造、火爆效果传播---饥渴式放盘,制造争抢的紧张氛围---销量每达一定比例即刻提价,制造追捧---大范围宣传开盘成绩和原因,引发追风抢购营销战略规划:目标市场根据回款速度要求和鞍山投资客市场情况,我们判断:---鞍山本地为第一目标市场,占销量的60--65%左右---周边的辽阳、海城、盘锦为第二目标市场,占销量的25%左右----其余的5%--10%为其他城市客户----义乌市场可能会有租赁商户,但购买的可能性极低。私营企业主20%其他投资者5%创业者10%一般家庭投资者65%目标客群营销战略规划:阶段划分1、整
7、体形象导入期:4—5月31日。2、商贸城形象及产品公开期;6—9月.3、开盘强销期:10---12月4、持销期;2013年1—2月底5、二次强销期:2013年3--4月初营销阶段与策略整体形象导入期4—5月31日商贸城形象及产品公开期;6—9月开盘强销期:10---12月营销战略规划:阶段划分持销期;2013年1—2月底二次强销期:2013年3--4月初阶段策略营销目标:建立鞍山商业副中心形象,办卡量1000张1500套:阶段策略:以三大活动引爆市场,以权威性令市民信服。活动一:鞍山商业副中
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