2011年4、5月广东清远义乌商贸城营销方案

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1、清远义乌商贸城四、五月份活动讨论稿（3.21第五稿）第一部分销售促进一、主题四月Shopping完全攻略----小商品的海洋，购物者的天堂◆0元购物◆春茶上市◆新款服饰◆1元厨具节◆免费车票◆免费游园5.1黄金假日，送黄金！----小商品的海洋，购物者的天堂◆IQ黄金竞技赛～◆劳动者免费礼，礼“亲”情亦重！～◆心水包包批零展～◆长者全场半价购～二、促销活动计划★四月主题活动（4.10周六～4.25周日）：活动时间内容诉求点1、0元玩转义乌！～购物金额双倍返4月10——25日展销、购物有奖促销活动针对于家庭消费特点，以“0”元直攻其消费心理底线2、春茶上市抢“鲜

2、”品4月10——4月25日作为4月份主推品类强势推广结合各商家自有免费品尝、买赠活动同步推出，以期效果最大化3、新款春季服饰满架4月10日—4月25日DM图片展示为主引发自然人流最多的品类之一4、锅碗瓢盆节，全场1元起4月10日—4月25日日用日杂大类中的部分，以价格因素促进家庭关联品类的消费结合此次家庭推广的主体，以有效的价格拉动到场零售人流5、免费车票、免费游园4月10日—4月25日购物换免费乘车券，儿童到场免费游玩迎合低端受众消费心理，促进到场率，部分缓解交通不足的压力6、时尚活力秀①4.11周日第一次；②4.18周日第二次③4.25周日第三次少量活动暧

3、场，主力烘托购物返现活动改变以往露演的单一性，以街舞形式展开表现，表演时间不宜过长★五一黄金周主题活动（4.30周五～5.5周五）：活动时间内容诉求点1、IQ黄金竞技赛5月1日IQ智力抢答赛+现场抽奖+促销活动针对于中低收入家庭、外来工、学生群体，以“黄金”直攻其消费心理2、劳动者免费礼，礼“亲”情亦重！～4月30日——5月5日凭任何工厂厂牌免费获赠休闲食品（金牌型巧克力+小型休闲食品）针对于外来工群体，以免费为主题引发参与到达高潮3、心水包包批零展4月30日—5月5日外场展销+DM图片展示为主针对于女性受众，是零售层面引发自然人流最多的品类，也可能是五一销量

4、较好的品类之一4、长者全场半价购4月30日—5月5日持老人证到场免费获赠“全场半价卡”一张结合此次家庭推广的主体，以价格拉动到场零售人流5、黄金周专场汇演5月1日大型5.1高质量专场汇演配合IQ黄金竞技赛三、活动细则★四月主题活动（4.10周六～4.25周日）◆攻略一：0元玩转义乌！～购物金额双倍返①活动时间：4月10日——4月25日②活动内容：DM描述：4月10日～4月25日，凡于义乌商贸城购物满30元以上的顾客，可凭记名的“Shopping攻略卡”参加4月18日，4月25日外场汇演现场的“双倍返现”（代金券）活动，“0”元购物，双倍返现，快乐、幸运“1+1

5、”！～1、4.10（周六）～4.18（周日）下午3：30，凡于义乌商贸城购物满30元以上的顾客，均可凭购物收据于客服前台登记领取“Shopping攻略卡”一张，（一人可多次反复领取，30～60元可领一张，61～120元可领两张，121～180元可领三张，以此类推，不设上限），每日10：30始收集，抽奖卡“背面留白处”须现场注明顾客购物姓名及联系电话。2、4.18（周日）上午9：00始，正门口设置抽奖箱一个，到场顾客将本周所收集的“现场抽奖卡”投入抽奖箱，下午2：30户外露演活动开始时投放截止。3、4.18下午3：30外场活动开始之时，工作人员将抽奖箱搬至舞台，

6、由主持人现场分5批（每批20个）抽取箱内“Shopping攻略卡”，（可考虑由上一位中奖者抽取下一位中奖名单）由台下工作人员根据身份证名字或手机号码现场验明正身后发放20元*3张“现金消费券”。抽奖中途穿插文艺汇演。4、“现场抽奖卡”此命名为“Shopping攻略卡””正面标注“0元玩转义乌！～购物金额双倍返”等字样，背面留出空白处可写顾客姓名、联系电话。注明：1、此卡为清远义乌商贸城2010年4月现场活动专用卡；2、限标注姓名者本人持用并使用，代理无效；3、不得转让、转卖及折现，遗失不补，请妥善保管；4、此卡使用的最终解释权归属清远义乌商贸城管理公司。5、现

7、金券的使用时限：2010年5月5日（5.5～5.8为财务统一结算时间）现金券使用说明（面值统一20元）：1、此券2010年5月5日前使用有效；2、本券限单品一次性使用，不累加，不设找零；3、本券不得转让、转卖及折现，一经发现，严肃处理；4、本券使用的最终解释权归属清远义乌商贸城管理公司。6、4.19（周一）～4.25（周日）下午2：30为第二轮，4.25下午汇演时开奖。u活动流程：（现场公布的活动流程应于此基础上再简化，以便于消费者的记忆及理解）1.顾客凭当天购物小票到服务前台领取“Shopping攻略卡”；2.工作人员根据顾客小票消费金额发放“Shoppin

8、g攻略卡”；3.顾客填写“Shoppi