成为卓越销售主管的两大自我修炼.doc

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1、成为卓越销售主管的两大自我修炼成为卓越销售主管的两大自我修炼　　企业的兴衰是由企业销售部的战斗力决定的，而企业销售部的战斗力又是由销售主管的领导能力决定的。俗语言：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，一个销售团队的主管如果没有领导能力，那么这个销售团队肯定是一支没有战斗力的队伍；反之，要是销售团队的主管懂得领导，那么这个团队肯定是一支卓越的销售队伍，肯定能创造出卓越的销售业绩。　　那如何才能成为一名卓越的销售主管呢？　　卓越的主管必须要有卓越的领导能力！而卓越的领导能力是从领导自己开始的，所以要成为一名卓越的销售主管，首先

2、必须学会两大自我修炼！　　第一大修炼：改变自己的状态　　状态决定结果！一个人的状态要死不活，要想让他把工作做好，那是不可能的，什么样的状态就会产生什么样的结果。销售团队业绩不理想都是团队状态不理想造成的，团队状态不理想又是受销售主管状态影响的。所以要想团队创造好业绩，销售主管必须要有好状态。　　1、要有清醒的状态　　人只要有清醒的状态，在别人张皇失措时，才能保持镇静，克服困难；人只要有清醒的状态，在别人傲慢轻敌的时候，才能脚踏实地、思虑周详，从容迎敌。　　清醒的状态是作为一名卓越销售主管每天必备的状态之一；只有销售

3、主管保持清醒的状态，才能理出清晰的销售思绪；只有销售主管保持清醒的状态，才能有一个清醒思维去应对销售问题；只有销售主管保持清醒的状态，才能领导销售团队清楚的朝目标前进。那销售主管如何才能保持清醒的状态呢？　　销售主管要保持清醒的状态必须按照以下5大原则进行改变。　　（1)、改掉不好的生活习惯，保持良好的睡眠时间，早睡早起。　　(2)、必须长期坚持一项体育运动，要有一个良好的身体素质。　　（3）、要有一个健康的饮食习惯，要吃好早餐，不能爆食爆饮。　　（4）、多动脑筋，勤于思考，思考是锻炼大脑的最佳方法。　　（5）、保

4、持空气清新、常做深呼吸，保证大脑供氧　　（6）、必须要有一个清新的外表形象和干净整洁的穿着，给人一种干练的气质。　　2、要有激情的状态　　激情就是动力，激情就是效率！　　激情是人的主观能动性的一种表现形式，是一种可贵的工作品质。激情于人，犹如“吹动帆船的风”，是做好工作、成就事业的内在动力。人在激情的驱动下，往往能最大限度地发挥创造潜能；缺乏激情，如同没有经过撞击的燧石，只有潜在的能量。激情是可以推动一个人持久专注、高效的工作的能量。　　所以具备工作激情是成为卓越销售主管的重要的条件，只有销售主管有激情，销售员才有

5、激情，团队才有激情，团队才能有动力。团队有了动力才能产生团队的效益。　　销售主管要想长期有激情，必须先学会创造激情的5大方法：　　（1）、干一行，爱一行，不要心猿意马，每个行业和企业都一样。　　（2）、找到自己的需求，明确自己的目标，有了明确的需求和目标才会产生动力。　　（3）、要有强烈的企图心。　　（4）、要有远大的报复和令人折服的目标意识　　（5）、学会清晰掌握行业的现状和以后的发展方向，并且能清楚的描述出来。　　第二大修炼：改变自己的心态　　心态大于能力！要成为卓越的销售主管必须明白，领导不是大爷和权威，领导

6、的核心不是让员工怕你，而是让员工爱你。领导不是高高在上，领导是引导和帮助员工成长和成功。　　所以要成卓越的销售主管必须要有以下6大心态：　　1、销售员能力不行就是主管能力不行的心态　　销售团队是销售主管领导的，销售主管有教育培训的责任和义务，如果销售主管不会培训员工，就是不合格主管。如果员工事情做不好，就是主管教育无方，管理无能。　　2、敢于承担团队责任的心态第1页第2页