A城商行国际业务发展对策研究-论文.pdf

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1、A城商行国际业务发展对策研究杨前(重庆银行，重庆400000)摘要：作为我国银行业的重要组成部分，为了实施特色化、差异化发展和经营转型，城市商业银行应当抓住我国外向型经济蓬勃发展的黄金时期，发挥自身优势，大力开拓外汇业务，全方位开展本外币一体化经营。提高对外汇业务的认识，增强本外币一体化经营意识；加强外汇业务队伍建设，做好外汇业务人才储备和培养工作；建立灵活的贸易融资授信政策，强化对外汇业务的绩效考核；重视对外汇业务的研究与创新。关键词：城市商业银行：外汇业务：本外币一体化0前言的重要措施之一。在目标客户的定位上，该行主要把精力放在国际业务是城市商业银行获取中间业务利

2、润和向国外拓业务量大、风险小的大型客户身上．而忽视了一些业务、市场较展营销的重要手段．对改善银行的资产负债结构、有效增加银为稳定的中小进出口企业客户。这种做法不仅使其在与全市同业竞争中处于劣势地位，还会流失大量客户。在思维观念下．全行利润、提高银行的市场竞争力具有重要影响。特别是在我国行的客户经理更加注重人民币业务的客户．而对国际业务客户利率市场化改革逐步推进、传统存贷利差不断缩小的背景下，的关系维护不够，这就导致了大客户有所流失。大力发展国际业务对于改善城市商业银行收入结构、推进银行战略转型具有现实意义，加快国际业务的发展，更好地满足客(2)作为中小银行，存在国际认

3、可度不高，对外渠道狭窄，户特别是高端客户不断增长的金融服务需求，不仅能够带动城对外出具的信用文件接受度差等问题。在信息对称性方面与大商行人民币业务的创新和发展，更有利于调整客户结构、控制型商业银行存在巨大差距，无法为客户提供全方位资产增值和金融风险、创造新的业务发展空间和利润增长点，从而使其在避险服务等金融产品。(3)外汇业务同业竞争早已国际化、市场化、难以向人民币激烈的行业竞争中立于不败之地。业务那样赚取高额垄断收益，导致相同资金投入本外币收益存1A城商行国际业务经营现状及问题在差异，客观上影响了分支机构办理该项业务的积极性。2005年7月．A城商行经中国人民银行批

4、准成立国际业务(4)全行对国际业务积极作用的认识尚未到位。制约了全部并对外营业。经过8年的发展，国际业务产品种类不断丰富。行对国际业务人力、物力的投入。因开办国际业务只有8年历目前．该行的国际业务主要经营范围包括：外汇存款、外汇贷史，现有国际业务客户资源十分贫乏。由于国际业务在所有业款、外汇汇款、国际结算、外汇票据的承兑及贴现、同业外汇拆务中占比规模小，对利润的贡献率低，因而全行普遍存在“重人借、外汇担保、结售汇、代客外汇买卖业务以及经批准的其他外民币、轻外币”的观念，仅将发展国际业务作为吸引重点客户或汇业务等。其国际业务的主要指标包括：国际结算量、外汇存发展其他业务

5、的手段，没有真正将国际业务视为打造银行核心款、外汇贷款、结售汇、外汇利润、中间业务收入等。这些指标的竞争力的重要措施之一。完成情况可以基本反映出一家银行国际业务的发展水平，其中(5)人才激励机制不到位。国际结算量和外汇利润这两个指标是国际业务的基础性指标，能基本反映出一家银行国际业务在当地同业中的竞争地位，3对策及建议2010"2013年A城商行国际业务主要指标完成情况如表1。3．1强化本外币一体化营销推动作用提高对外汇业务的认识，增强本外币一体化经营意识城商表12010～2013年A城商行国际业务主要指标完成情况主要业务指标2010正2Ol1正2o12拄2013正行

6、要从提升竞争力、推进经营转型的高度，提高对发展外汇业国际结算量(亿美元)5．26．5789．5务重要性的认识，为发展外汇业务配置必要资源。切实增强本中问业务收人(万元)214320356367外币一体化经营意识，先期通过本币业务促销外汇业务．外汇贸易融资额(万美元)48006200890012300业务开展起来以后反过来势必又促进本币业务的扩大．如此形利稠总额(刀兀)101411O21206131O成本外币业务相互促进、相互拉动的良好局面。贤科采埠：A城同l仃埒严负惯最。由表1可见，A城市商业银行国际业务自开办以来．业务3．2建立灵活的贸易融资授信政策，确保贸易融资业

7、量不断提升．各主要国际业务指标呈增长趋势，尤其是国际结务审批效率算量、对外贸易融资总额均出现大幅度增长。但是该行的外汇外汇业务尤其是国际结算业务发展，要做到贸易融资业务中间业务收入有待提高，利润总额增长缓慢。这表明在其国际先行；贸易融资业务做大的前提是贸易融资授信要做大。贸易业务的发展过程中还存在不少问题。融资业务期限短、周转快，贸易背景真实，具有自偿性，风险度较低，因此，城商行信贷部门在配置信贷资源或综合授信审批2A城商行国际业务存在的问题时，应对贸易融资授信优先考虑与支持。在授权方面，城商行总(1)思维观念落后。由于开办国际业务只有8年历史，现有