供应链上企业间收益分配机制的博弈分析-论文.pdf

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1、第36卷第4期武汉理工大学学报(信息与管理工程版)V01．36NO．42014年8月JOURNALOFWUT(INFORMATION&MANAGEMENTENGINEERING)Aug．2014文章编号：2095—3852(2014)04—0528—05文献标志码：A供应链上企业间收益分配机制的博弈分析张力(天津大学管理与经济学部，天津300072)摘要：以博弈论为研究视角，以当前在互联网上方兴未艾的手机应用程序商店的商业模式为例，探讨了在网络营销背景下，程序商店与程序开发者之间的收入分配模式的选择问题，并在此基础上分

2、析了新型市场条件下供应链上企业间的收益分配机制。以非合作博弈理论为基础，研究了在不同销售量范围条件下，企业间博弈的均衡解，并把研究结果在无限期博弈情况下进行了扩展。关键词：非合作博弈；供应链；利润分配中图分类号：F272．3DOI：10．3963／j．issn．2095—3852．2014．04．020者提供优质的程序、程序商店对优秀的开发者是1研究背景否应该采取与普通开发者相同的收入分成比例，公平、合理、有效的利益分配机制是供应链上以及总收益在双方之问如何分配才合理的问题，企业间合作的重要基础¨。利益分配机制的不笔者

3、试图对其进行分析及解答。合理将导致供应链上企业脱离供应链的收益小于MOORTHY、CACHON和KONG-4j等学者通成本，进而引起供应链解体甚至该产品市场的消过对销售渠道与上游供应商之间合作模式的研失。学术界已有的关于供应链上企业分配机制的究，提出了协调两者关系的一系列方法，上下游企研究均以传统市场环境为背景，涉及新型市场环业按一定比例分享销售总收入的分配机制就是其境下的合作模式选择理论研究还比较匮乏。笔者中之一。AMRANI和ANUPINDI等学者以销售渠将已有的供应链上企业利益分配理论扩展到互联道与供应商之间的相

4、互作用以及整体供应链为基网这一新型市场环境下，以互联网上手机应用程础建立模型，探讨了供应链契约的类型，包括价格序商店的商业模式为例，分析了在网络营销的新调整、收益返还、数量弹性，以及适当激励惩罚机型市场环境下，供应链上企业利益分配机制和方制的运用。李颢等以百货商店与专卖店的博法，为供应链的有效运作和企业合作提供建议。弈为切入点，提出了根据销售量调整上下游厂商手机应用程序商店是苹果公司于2009年首收入分配比例的浮动收人分配合作模式，并指出了先采用的发展战略，第三方合作商或个人可以在适用该模式的销售额范围j。陈夫华等基于

5、收入苹果开放操作系统的基础上研发、上传、销售增值共享协调机制，提出了多阶段供应链协调的一般模软件，进而与系统提供商分成。应用程序商店成型，分析了供应链中的成员获得双赢的条件』。林败的关键是利益分配机制，纵观各手机应用程序旭东等考虑了引入惩罚机制以改善收入分享博商店与程序开发者的收入分配模式，其中比较主弈。笔者将在互联网市场环境的背景下，研究供流的是程序商店在开发者销售总收人中提取固定应链上企业的收益分配机制，对销售量、合作双方比例的分成。例如，苹果的AppStore、诺基亚的类型等影响合作模式的关键因素进行理论分析。O

6、viStore、RlM等程序商店收取总销售收入的2静态博弈视角下的理论模型20％或30％。在互联网新型市场环境下，对于供应链上下游的程序商店与程序制造商(开发者)2．1基本假设与定义之间现有的固定分成比例合作模式能否激励开发基于互联网销售市场的特征、博弈双方的特收稿日期：2014一Ol一27．作者简介：张力(1987一)，女，河南郑州人，天津大学管理与经济学部硕士研究生第36卷第4期张力：供应链上企业问收益分配机制的博弈分析529征，以及手机应用程序的产品特点，对双方博弈条着开发者自开网站的推广费用较高，并且程序商件进

7、行如下假设：店提取的销售收入比例较低。此时，开发者另行(1)市场特征。互联网是一个完全信息并且开设销售网站是不经济的，因此式(5)不成立。信息流动成本极低的市场；假设网络上每个手机当P≥r时，即自建网站的广告费用较低，程序产品价格很低且保持不变；程序商店不限制而程序商店提取的销售收入比例较高时，开发者也无法限制开发者另行建立网站销售软件产品。可能选择在网上开设自己的销售网站，而开店前(2)博弈双方。程序商店与开发者均为完全提是该程序的销售量满足不等式(6)：理性，双方信息完全且对称。程序商店有两种策Q≥=，，而(6)略

8、选择，即从总收人中收取固定分成或浮动分成；开发者也有两种策略选择，即开设程序销售网站当程序销售量很高而程序商店仍采取固定分或不开网站。成比例时，开发者将倾向于把产品转移到其他销假设开发者自建的销售网站可以利用互联网售渠道出售，虽然这会产生自行建立销售渠道的搜索引擎或门户网站进行广告宣传，广告费用与成本，但是能降低开发者缴纳给程序商