准确把握市场供需的平衡点.pdf

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1、／市场观察／准确把握市场供需的平衡点文，胡伟坚为进一步推进国际一流现代卷来，确保实现市场的稍紧平衡，更出以下数据烟营销网络建设，上海烟草集团所好地满足零售客户的供应需求。卷炯代码卷烟称最小【城夫值、均值属商业公司对于卷烟供需状态的关1．确定研究牌号l1I)】05_1_南海(金8mg)l831367165¨Ol17l_南海(8mg)l781189406注更加重视，正在努力实现稍紧平通过对闵行地区35个主销牌号3lO101if华(软)027cI74O443l0l02}I}(艘)n10073022衡的状态目标。2O13年，闵行烟进行每一周的状态指标把握，确定3l0202红烈蜱(0啦)068l32

2、0903l0205红积喜(馊8mg)I839I5352草糖酒有限公司从市场供需状态角某些长期不符合稍紧平衡需求的牌3l0206红戏辑(硬精品)2428l6406度出发，着力于通过货源供应——310207红烈(硬特)22：j1I76134号。之后针对该类牌号进行市场价3l0219红喜(砸州师)2938205J7市场消化——状态监控——策略格指数及存销比指数分析，判断每310224红双磐(硬品派)2749725693l022,9红烈薄(碰l海)0892g614I调整的四个步骤，不断优化市场状一个牌号的状态属性，把握其是由310230红烈(软8rag)l5I1002I{01310240红烈喜(硬

3、。d派)24310∞106态，实现供需稍紧平衡。而对于于哪一类指标造成的状态不达标，3102+1I{lI．(碰品)0682931253l0901人时fJ(软)#I)IV／0’lI：／'01039卷烟供需状态与货源的关系协调，主要针对存销比原因的牌号进行后32050；{南z(㈨#【)lV／O1#I)IV／O’#『)IV／'O’闵行公司也在摸索与实践中不断总续工作的开展。330'103f1』群(新版)O101970,12：~30407利群(K嘴)075177104结，不断将卷烟销量与市场状态更2．样本点退出及更新{301_1利群(软漪)07ll500g7．IIol08姑III(艘6217S55

4、329好地结合在一起，确保卷烟市场的通过对304户P0S机客户(包370605』^德f】(精品)08220112O持续健康平稳发展。含114样本点客户)销售数据进行．；72203泰山()3

5、j720767f54l0606黄

6、lI(黄金叭)5()9265Iqn‘4l0808红触架(戟)#⋯V()#I]【V／O1l27()()市场供需状态的现状分析分析，把握每个主销牌号的样本客1j08O6旗(之光)251j17l】目前，市场供需状态系统主要户周销售量及库存情况。对某些样42380l曲鹤楼(软监)252】～——4／0102l_沙(删)l1{2】q2——对36个主销牌号进行市场供需状态本质量不佳的

7、样本客户进行退出，1304021}；=【(f一Ⅲ)I1525ll：304fL(地绿新)#I)IV加#1j1V,O’Il100的周反馈，主要从价格指数、存销并针对性的增补一些优质样本点，520l()j黄树(tl6l871652——530108厶州(软珍，∽2907467比、满足度以及脱销面四个维度进最终确定一批能真实反映闵行市场5301019(紫)l1710O21053050：3钆悔l婀)O6746I106行考核。闵行公司目前经销36个主供需状态的样本客户。————————53061I⋯(她帆)lf’75ll2销牌号中的35个，符合稍紧平衡的3、确定货源投放备节点工作I5：／01)0,1k溪

8、(软)065I100915：／0907I、}共(软尚蚪)22157e}{5I供需状态要求的基本维持在13个每周实时跟踪市场供需状态，5{22I5红(4lI_l】『I2l——_—l{—{5．———牌号每周左右，达标率基本保持在形成货源供应——市场消化——状36％左右。市场供需状态不达标的态监控——策略调整四个步骤的货根据存销比指标，平均存销比主要原因是货源的供应与零售户的源投放模式，建立货源投放根据供小于1．5达到稍紧平衡指标的牌号销售能力不匹配也与市场接受程度需状态调整的机制，确保整个市场有12个，占32％；存销比小于2达有限相关，导致供大于需或者供小处于良性的循环中，实现市场的稍到稍松指

9、标的牌号1个，占3％；于需，进而造成存销比不达标，直紧平衡。存销比指标为松的牌号21个，占接影响到了供需状态的结构。市场供需状态的研究过程62％；另有3个牌号南京(佳品)、市场供需状态的研究方法1．确定研究牌号红旗渠(软红)、五牛(硬绿新)闵行闵行公司从样本点质量抓起，通过对闵行区111家P0S机样地区没有经销。提高供需状态反应的真实性，并努本点客户37个主销牌号1月7日至42．针对以下各牌号确定不同的力将货源的投放与供