中小企业营销战略探析.pdf

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1、中小企业营销战略探析岳志田(浙江万马集团电子有限公司)摘要：中国的中小企业竞争十分激烈，众多中小企业在历经诸多2中小企业的营销战略建议激烈竞争后开始风风雨雨的成长起来，从经济组成结构来说已经成中小企业没有大型企业那样的定型管理模式，他们的为了我国国民经济的重要组成部分。现代企业经营是竞争环境下的管理结构往往比较松散。因为中小企业在市场竞争时所面经营，竞争的态势和格局，制约着中小企业营销战略选择和实施的有I临的不确定因素有很多，这也造就了中小企业的弹性组织效性。面对市场竞争的新形势，我国的中小企业必须立即采取所对应结构，而中小企业

2、由于规模较小，因而他们的市场反应力的营销战略。关键词：中小企业营销战略都比较强，以上种种因素都表明，企业在开展营销战略时1中小企业营销战略所存在的问题也存在一定的风险，因此，企业在制定营销战略时必须要1．1企业高层的管理者一般在经营管理方面比较落与本企业的发展实际相结合，并时刻观察市场，了解市场后，一些企业领导人缺乏对市场经济脉络的掌握，而对市的走向，也只有这样才能发挥营销战略的真正作用。笔者场营销的观念又无法接受，而且也不愿意去接触更不谈去经过对各个中小企业开展营销策略后所得成果的研究，在接受这个概念，他们中的大多数人都对市场

3、营销的概念产下文做出如下的营销战略建议：生了一定的误解，他们可能会将营销这个概念与过去的推2．1市场补缺者战略。中小企业在为营销战略开始制销或者销售相挂钩。除此之外，一些企业的领导人的思想定规划时可以根据企业在当前市场中所表现出来的吸引比较之后，他们对于新时代的思想难以接受，所以导致对力和特定市场来决定当前的目标市场，可以既不选择向市进入21世纪的企业营销运作感到不知所措。场的引领者分割田地，也不分食其剩余的市场，而是独辟1．2就市场营销人员来讲，他们的素质也是参差不蹊径，选择一个大企业对这块市场并不感兴趣的方面进行齐。国内很多

4、企业尤其是小型企业的市场营销人员往往没开拓，也就是将所谓的市场“空白点”作为自己的目标市有经过正规的培训，大多数市场营销人员都是“半路出场。对于很多中小企业来讲，他们会选择短期但利润丰厚家”，没有对市场营销知识进行过系统学习，也没有进行过的细分市场为自己的目标市场，但这些细分市场资源往往相关方面的培训课程，这就会造成企业的市场营销人员难已经被大企业分食殆尽，因而会出现中小企业与大企业的以把握市场经济的走向，对千变万化的市场经济难以准确目标市场定位雷同的情况，那么很有可能就会出现恶性竞的找到一条适合企业发展的道路，从而使得企业的经

5、济体争，这样一来，不仅对大企业的发展产生了一定的影响，而系受到创伤，企业也会因此而一蹶不振，没有足够的生存小企业也有可能因此而倒闭。因此，中小企业应该争取成空间，企业也难以为继。为一个小的细分市场的“主宰”。1．3市场营销所预定的目标过低，所以在营销规划所2．2专精战略。中小企业在进行目标市场的规划选择涉及的范围就十分狭小，没有当初预想的销售范围，因而时，可以选择那些被大企业所忽视的细分市场，然后将企开展营销规划后，其并没有起到打破市场分割、开拓新市业的营销目标定位于这些小型细分市场之中，通过各种营场的目的，因而其作用也是乏善可

6、陈，没有什么实际的作销规划手段来给企业谋取生存空间，并依靠专业化的经营用，这也就涉及到企业市场营销部门的目标和眼光问题，来获取最大收益。但中小企业在获得市场后想要继续获益目前企业的市场营销部门往往缺少必要的勇气，他们的谋仍然要下一番功夫，且要发挥出其自身的特点，不能多点略也只是一星半点，并没有什么创新点出现，因而在开展撒网，什么都去做，最终落得什么都做不好的局面，因而要市场营销时往往是按照老的套路来做，有时甚至会出现一专注于一到两个方面，并在此着重研究市场的走向，从而筹莫展的情况：一些企业的开拓精神也不足，他们在产品形成企业自身

7、的核心竞争力，便可以做大做强，从而向大创新方面也是墨守成规，很少会有不断推陈出新的企业，企业迈进。这些墨守成规的企业往往会满足于现阶段产品的生产和2．3依附战略。中小企业仅仅依靠自身所拥有的资本销售，做一行，守一行，没有更加超前的眼光去向别的相关和技术给市场输送有竞争力的产品是很难达成的，需要依领域进行开拓。靠一个大企业，来寻找共享市场的企业或者能够为企业带1．4营销战略缺乏科学性。尽管目前很多企业已经认来先进技术的合作伙伴等等。识到营销战略的重要性，但是还是缺乏科学的策划和决此外，还有一些中小企业在生产产品时选择与大企业策。个

8、别企业领导者在生产项目上，往往只是依靠个人的合作，为其生产出口的相关配套产品，如果产品的质量和经验、感觉和判断就下定决心去操作，而没有进行深入的生产效率足够，那么小企业的产品也能够随着大企业的产市场调查，对于十分重要的市场预测和可行性分析也扔到品而出口，这也相当