管理会计,企业管理,财务会计,课件,考试重点08定价决策和存货决策

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1、第五章定价决策和存货决策一、定价目标及影响因素企业要做好定价工作，必须做好以下三条：第一，确定定价目标。第二，研究和选择定价方法。第三，研究和制定定价策略。一、定价目标及影响因素一、定价目标1、追求利润最大化2、追求一定的投资利润率3、保持和提高市场占有率4、差异化的市场定位5、稳定的市场价格例：利润最大化不等于价格最大化通用电气公司一个生产微波炉的部门。市场调查预测：如果每台定价$200，可以出售70万台，定价$180则可出售100万台。两种销量均在相关范围之内，即：变动成本均为$130，固定成本也不受影响。判断，应该采用哪一种定价方案。方法一：差量

2、分析法计算出以$180的价格多销售的30万台产品增加的收入和增加的成本方法二：边际贡献法比较每种选择的边际贡献差别收入(100×$180)-(70×$200)=$4000差别成本30$×130=$3900差别利润$100定价$180的边际贡献($180-$130)×100=$5000定价$200的边际贡献($200-$130)×70=$4900差额$100一、定价目标及影响因素二、影响产品价格的因素产品的价值市场供求因素生命周期政策法规竞争形式原则：确保目标利润1、成本加成法产品价格=单位产品成本×（1+加成率）2、目标成本法目标成本=目标销售价格-目

3、标利润二、以成本为导向的定价决策成本加成定价法甲公司为新产品K定价，计划销售量2000件希望实现目标利润100000元成本总额单位成本变动生产成本400000200固定制造费用250000125变动非生产成本5000025固定非生产成本10000050总成本800000400成本加成定价法方法一：以总成本为基础[400×（1+加成率）-400]×2000-=100000加成率=100000/（400×2000）=12.5%结论：加成率=目标利润/成本总额方法二：以生产成本为基础[325×（1+加成率）-325]×2000-150000=100000加成

4、率=100000+150000/（325×2000）=38.46%结论：加成率=目标利润+非生产成本/生产成本成本加成定价法方法三：以变动总成本为基础[225×（1+加成率）-225]×2000-350000=100000加成率=100000+350000/（225×2000）=100%结论：加成率=目标利润+固定成本/变动成本方法二：以变动生产成本为基础[200×（1+加成率）-200]×2000-400000=100000加成率=100000+400000/（200×2000）=125%结论：加成率=目标利润+非生产成本+固定制造费用/变动生产成本

5、成本加成法的类型及其比较1）完全成本加成法优点：符合一般认识，信息获取简单缺点：当业务量发生变动时，需要调整计算——即不利于进行本量利分析2）变动成本加成法优点：便于进行本量利分析缺点：因为还要补偿固定成本，所以通常加成率较高，加成率的变动对利润的影响大，无法察觉到定价过低的危险。成本加成定价法三、最低定价法一、最低定价法如果企业进一步生产盈利性更强的其他产品时，不会导致企业的利润下降，这时的价格就是该产品的最低价格。在最低价格上的任何增量金额将都会给企业带来更高的利润。生产某产品的最低价格应由两部分组成：1）生产和销售该产品所发生的增量成本。2）生产

6、和销售该产品所耗用的机会成本。例如：M公司决定生产一种新产品C，预计该产品的单位成本如下：直接材料120元直接人工：5小时，每小时12元60元变动制造费用：0.5机器小时，10元/小时5元变动成本185元如果公司决定生产和销售C产品，则会受到可用的机器小时的限制，需要占用生产其他产品的机器生产工时。公司规定一年中生产C产品的机器时间为20000小时，公司在生产除C产品以外的其他产品时，每机器小时可获得最低边际贡献为30元。求最低定价？1）最低价格就是生产C产品的增量成本和机会成本之和。直接材料120元直接人工：60元变动制造费用：5元机会成本(0.5机

7、器小时×30元)15元最低价格200元2）如果公司希望在C产品的最低价格之上加成20％，则C产品的价格为：200×（1＋20％）＝240元案例：明智的公司怎样利用定价作为战略手段定价和营销战略相结合定价和价值前景相结合按照细分价值来定价并提供服务按照细分成本和竞争形势来制定价格1定价和营销战略相结合斯沃琪（swatch)公司的手表定价按照公司设计实验室负责人的说法，它的基本模型的价格固定在40美元，这是一个简化的价格，是一个不带任何附加成分的价格。价格可以反映我们试图传达的商品上的其他特征。它使我们同世界上的手表生产商区别开来。一只斯沃琪公司手表不仅

8、是可以买得起得，而且是可以获得的。买一块斯沃琪公司的手表是很容易就作出的决定，也是一个很容易被