保险营销团队发展分享打造卓越经理人41页

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1、打造卓越经理人万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我的寿险历程1997年接触保险行业同业公司频频接触的感觉：同业不同友XX的“三高”符合未来大的发展趋势2004年正式择业XX我的XX之路试用业务员正式业务员7天业务经理一级3个月业务经理二级6个月（2004年11月23日入司）（2005年9月）高级经理一级（2006年9月）高级经理二级（2007年9月）筹备总监（现在）总监（2009年底）（2005年3月）1年1年团队成长历程2009年半年度团队总标保：283万，较2008年同比成长195%万一网制作收集整理，未经授

2、权请勿转载转发，违者必究过去的观念先做强再做大，只有做强了才有资格做大两条腿一定先迈“业绩”这条腿，视荣誉为生命过去的结果冲出了业绩格局，但迷失了发展方向发展相对不平衡，团队结构比较小，横向、纵向要迅速发展都比较困难万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究观念突破的原因吴总的一句话所带来的思考：“其实你不是一个真正的业绩高手，你只是冲业绩的高手；其实你应该是一个业绩管理高手，带千人的团队根本没问题”现在的观念一定要做大团队对组织发展的理解：组织发展是人抬人、人举人，只有不断的把下面的人推上去，自己才能成长。万一网制作收

3、集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究做大团队不能走入的误区：增员为了晋升，晋升为了荣誉而不是组织发展做大团队应有的正确思路：1、做大不一定变强，但不大永远不强2、如何理解“三高”团队？团队的观念、技能、行为等等在市场上只要比其他的队伍高出一点点，累积起来就是强，这样的团队就是“三高”团队做大团队应有的正确思路：3、大的组织发展一定要解决增员问题，而解决的关键就是把增员问题简单化做大团队应有的正确思路：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究现在的动作每天只想2件事：团队发展、业绩平台真正实现博士说的垂直成长批量化增员

4、和育成新人：增员流水线育成三步走万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员流水线调动所有人的增员积极性，解决增员难问题增员流水线的“一个道理”和“三个环节”：一个道理：“一个人做一只鞋和一个团队做一只鞋”增员流水线的“一个道理”和“三个环节”：三个环节来自于对三类人的分析：1、经理职级前的伙伴：最想增员同时也是最不会增员的人2、高级经理：最会增但增员时间、来源最少的人3、业务经理：介于中间者环节一：业务员面谈五点一、问：(了解对方收入、工作满意度、现在状况、未来打算)二、<二五增员法>之第一个“五”步曲(赞美他、高估

5、他、怀疑他、关心他、帮助他)三、引入当前经济形势下，针对性的谈自已所工作的优势万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究环节一：业务员面谈五点四、谈公司的几个要点(国有控股的稳定性、福利待遇好、培训等)谈自已的成长，引出“百杰”经理待遇以及转正后工资增加20%等五、这一切都因为公司好，特别是我的经理(“包装”经理)，“我向我经理谈起过你，他也想认识你，看能否有机会让你们认识，做个朋友”(目的：收集更多名单，引经理见面)环节一：业务员面谈推荐表一、问的结果①收入②工作满意度(职业)③现状描述④性格⑤对未来的困惑点在哪里环节

6、一：业务员面谈推荐表二、通过二五增员法之后对方的反应，对面见经理的欲望强弱三、如何包装经理的四、资源状况的大致评估环节二：业务经理面谈五点一、首先从业务员处了解增员的基本情况，知道他们之间都聊些什么二、请他自已谈谈最近工作情况与生活情况，对目前工作满意度，对未来生活有什么样的想法，知道他的困惑点，从而利用“二五”增员法的说明“作拉”的动作万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三、讲解一下公司的优势、寿险的功能作用和意义前景四、谈自已成长的心路历程，针对他与自已的同理、同质进得讲述，同时谈自已职业规划各发展前景，从而吸

7、引他环节二：业务经理面谈五点五、公司现在招各种优秀人才，自已当时很幸运进入了这家优秀的公司各部门(展示部门成长历程)，更因为我们的吴琦筹备总监有非常优秀的眼光，根据不同的人进行相应的规划与发展，他(包装吴琦)----你看愿不愿和吴总交流一下(目的：包装吴琦，引起他与吴琦筹备总监见面的欲望，从而由吴琦筹备总监作促成与拒绝处理)环节二：业务经理面谈五点环节三：高级经理面谈职涯规划销售系统促成拒绝处理万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员流水线就是三个职级，三个环节，谈感受、谈观念、谈促成，层层递进1、心态建设2、小组

8、建设（技能辅导）3、职涯规划育成三步走：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究小组建设核心：收其心教其技用其能小组建设观念：小组辅导是团队成长的最有力的推动器，是训练、提升技能的阵地团队建设的核心就是留存原因：资源匮乏行动：强化辅导结果：团队留存率8