销售总监绩效考核表.docx

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1、----营销总监绩效考核评分表（按月度）姓名岗位序得分指标权重要求目标评分等级自上结号评级果按目标达成分销售目标完成销售目标达成80%1销售目标%分90%销售目标低于80%，分回款率达到目标分2销售回款%回款率达到回款率在90%-98%98%分回款率在90%以下分利润目标完成100%分业绩考利润目标%利润目标完利润目标完成3成率100%80%-100%分核70%利润目标完成低于80%分达标率90%，分库存管理达标达标率80%-90%，4库存清理%分率90%以上达标率低于80%，分达成上述两个指新开店铺增长标，分；达成一个指标，5市场增长%10%，销售收入分；增长10%两个指

2、标皆未达成，分客户投诉控制在5%以内，分6客户投诉次数%客户投诉控制客户投诉控制在在5%以内5%-10%以内，分客户投诉控制超过10%，分---------管辖部门流程制度制度流程完善两者皆达标，分7%率80%，执行率仅达标某一项，分的修订及执行情况100%两者皆未达标，分两项指标皆达到，培训完成率分培训及绩效考核的两项指标只达到一8%90%，绩效考核完成情况项，分完成绿100%两项指标皆未达管理项到，分费用控制在5%以内目费用预算与实分30%费用预算及%际花销误差费用控制在5%-8%8在5%以内以内分超过8%分两项指标皆达到，考核合格率分10人员培养%95%，人才流失两项

3、指标只达到一率控制在20%项，分以下两项指标皆未达到，分加权合计权评分要求得分指标说明自上结指标重评级果1级：承认结果，而不是强调愿望1级4分2级：承担责任，不推卸，不指责2级8分1承担责任20%3级：着手解决问题，减少业务流程3级12分4级：举一反三，改进业务流程4级16分5级：做事有预见，有防误设计5级20分行为考1级：任命员工合理核20%（C）2级：能正确评价员工付出与回报协调性级4分31级：对员工业绩与态度进行客观评级8分价22领导力3级12分20%4级：掌握岗位精确工作技术及全面级16分4专家技术并组织实施产生良好效果，级20分5培训员工为胜任力者5级：影响力大，

4、员工自愿追随并付出贡献---------1级：接受邀请，维持正常工作关系级4分21级：建立融洽关系讨论非工作事例级8分32级：社会交往普遍发生级12分3人际关系20%34级：成为密友并能正当拓展业务级16分54级：亲和力强，感染不同层次社会级20分5伙伴成为战略合作方1级：常规指标并清晰2级：详细指导并告知操作方法31级4分级：坚决洽当处理不合理要求并对级8分24指挥后果负责，控制场面分20%3级124级：团队工作井然，成员离场行为级16分4较好级20分55级：指挥具有艺术性，成员不易违规1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动接1级4分受监督32级8分5清财级：

5、不因自身利益而破坏游戏规则20%3级12分4级：主动节省费用，并不影响工作分4级16质量55级20分级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力加权合计总分总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=(D)签字：考核人年月日-----