营销总监绩效考核表.docx

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1、考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位营销总监得分序考核项目权重指标要求评分等级自上结号评级果月销售额3000万为30分月销售额2800万为指到公司账上1销售额30%20分的现金销售额月销售额2600万为10分低于2600万为0分任务2绩效3指与销售额之50%以内，15分销售成本15%间的百分比，55%以内，10分不能超过50%超过55%，0分1个月开发20个为指经过开发、20分1个月开发15个为新市场开发20%并诞生销售额10分的新市场1个月低于15个为0分指老客户不再流失3个客户，0分4客户流失15%下单，及大量流失

2、2个客户，10的单转走分指按照流程规建设5分营销流程建55%划建设日期，未建设0分设建设指营销团队人超过60人，10分营销团队建610%才达标，超过50人以上，5分设60人50人以下，0分指培训每月超超过7小时并通关，业务体系培75%过7小时，并5分训一项未达标者，0分通关加权合计序权重指标说明自上结行为指标考核评分级果号评1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辨解决客户需求1级5分3级：找出客户深层次（真实）需求，并2级10分以客户为提供相应产品服务行25%3级15分14级：成为客户信赖对象，并维护组织利为中心4级20分益下

3、影响客户决策；5级25分考5级：维护客户利益，而促进长远组织利核益。1级：接受邀请，维持正常工作关系1级5分2级：建立融洽关系讨论非工作事例2级10分3级：社会交往普遍发生2人际关系25%3级15分4级：成为密友并能正当拓展业务4级20分5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴5级25分成为战略合作方3承担责任25%4领导力25%加权合计总分=业绩考核得分×%+行为考核得分×%=总签字：分考核人1级：承认结果，而不是强烈愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预

4、见，有防误设计1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性3级：堆员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施，产生良好效果，培训员工为胜任者1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分年月日