移动：3G校园营销详细的营销策划案.doc

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1、移动3G校园营销策划案第38组王鑫尹国军卓珉芳1目录1．营销目标-----------------------------------------------------------------------------------32．市场营销环境-----------------------------------------------------------------------------32.1.中国移动3G业务所处的宏观营销环境---------------------------------------------32.1.1.社会

2、因素（Socialforces）-------------------------------------------------------32.1.2.经济因素（Economy）-----------------------------------------------------------32.1.3.技术因素（Technology）--------------------------------------------------------42.1.4.竞争因素（Competition）------------------------

3、------------------------------42.1.5.管制因素（Regulation）--------------------------------------------------------52.2.中国移动3G校园业务调研------------------------------------------------------------62.2.1.中国3G三大运营商的调研分析----------------------------------------------62.2.2.移动3G校园业务调研分析-----

4、---------------------------------------------83．营销模式设计---------------------------------------------------------------------------103.1．提供彰显个性的定制手机----------------------------------------------------------103.2.提供3G校园业务自主定制的网络平台-------------------------------------------113.3.具

5、体3G校园业务介绍----------------------------------------------------------------123.3.1.业务自主定制，界面彰显个性-----------------------------------------------123.3.2.功能贴近校园，科技引领生活（部分业务展示）-----------------------133.4.基于产业环境，普遍合作，开创多赢局面---------------------------------------143.5.基于市场环境，采取激进的价格策

6、略，迅速渗透市场------------------------144．营销计划的执行与控制---------------------------------------------------------------144.1．营销策略-------------------------------------------------------------------------------144.2.具体实施方案-------------------------------------------------------------------

7、--------155.营销成本控制-----------------------------------------------------------------------------196.营销风险管理-----------------------------------------------------------------------------202移动3G校园推广活动策划案中国移动针对校园消费用户所创建的“动感地带”已经成为中国移动的旗舰品牌。自2001年3月，中国移动首次引入“套餐”资费模式，打破了独领风骚12年之久的单一资费

8、模式，并且在2002年资费套餐标准批准后近三年里，中国移动针对年轻时尚的校园用户建立“动感地带”品牌，并以其在业务套餐和资