移动3G校园营销策划书

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1、移动3G校园营销策划书一：市场营销环境分析3（一）营销目标3（二）帀场营销环境31.社会因素（Socialforces）42.经济因素（Economy）43.技术因素（Technology）44.竞争因素（Competition）55.管制因素（Regulation）6（三）中国3G市场分析7（四）3G校园市场发展情况分析8（五）3G五大发展趋势及中国3G市场未來发展特点10二：消费者分析14（一）屮国移动3G校园业务调研14（二）移动3G校园业务调研分析16（三）消费状况分析16三：产品分析17（一）产品的特征分析17（-）产品的生命周期分

2、析18（三）产品的品牌形象分析19（四）产品的定位分析（详见营销模式）19（五）产品分析总结19四，企业和竞争对手分析20（一）竞争状况分析201,企业在竞争中的地位202,企业的竞争对手.20（-）企业与竞争対手的广告分析211,企业和竞争对手以往的广告活动的概况212,企业和竞争对手的产品定位22E：广告策略分析23（一）3G手机媒体广告，信息传播新业务23（二）现有市场移动手机3G产品功能分析（见图片）25（三）冃标市场策略31（四）广告的诉求策略和广告的媒介策略32（五）营销模式设计321•提供彰显个性的定制手机322.提供3G校园业

3、务自主定制的网络平台-333.具体3G校园业务介绍353.1.业务自主定制,界而彰显个性3532功能贴近校园，科技引领生活（部分业务展示）35（六）广告策略产业和市场环境分析361.基于产业环境，普遍合作，开创多赢局面362.基于市场坏境，采取激进的价格策略，迅速渗透市场36（七）营销成本控制36（A）营销风险管理37六：广告计划37（一）营销计划的执行与控制37（二）广告的诉求对象38（三）广告的诉求重点38（四）广告表现39（五）广告费用预计39（六）广告的具体实施方案39（七）定制手机方案40七：广告活动的效果预测和监控41（一）广告效

4、果的预测41（二）广告效果的监控42一：市场营销环境分析移动3G校园推广活动策划案中国移动针对校园消费川户所创建的“动感地带"已经成为中国移动的旗舰品牌。自2001年3月,中国移动首次引入“套餐”资费模式,打破了独领风骚12年之久的单-•资费模式，并J1在2002年资费套餐标准批准后近三年里，中国移动针对年轻时诡的校园用户建立“动感地带"品牌，并以其在业务套餐和资费类型上的多元化设置，套餐方面在相继推出学生套餐、娱乐套餐和时尚办公套餐三种各冇优惠侧重的套餐选择后，又设立“任我行J“校园至尊版"等套餐，加之经典案例式的校园营销策划推广活动，校园

5、学牛•群体迅速被具贴近校园住活的服务业务、动感的甜牌名称、独特的甜牌个性、炫酷的晶牌语言和犀利的明星代言所吸引而成为中国移动的忠实客户，造就了中国移动校园业务在学生消费群体中一枝独秀的局面。更为居于中国移动品牌序列最高端的“全球通''业务培养了大批未來的忠实客户，而中国移动95%的高端客户都集中在“全球通”业务中，进一步体现出校园用户在中国移动整个营销网络中的战略地位。随着2009年1月7日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信（3G）牌照。其小，小国移动获得TD-SCDMA牌照，小国电信获得CDMA2000牌照

6、，屮国联通获得WCDMA牌照。争夺3G业务市场占有率的战场已经硝烟四起，。刚刚重组完毕的三大运营商将依托各自的标准模式和战略向市场发起冲锋，阳在3G技术、资费和终端设备等装备不俗的中国电信和屮国联通誓在打破屮国移动处于市场主导的局面，形成屮国3G业务市场三足鼎立的格局。并且3G网络训处于建设初期，网络质量还有待提高，资费标准三家公司未全部出台，导致很多用户处于观望状态，不敢轻举妄动。考虑到中国移动在3G市场所面临的严峻形势，以求能在新一轮的市场分配中仍保持行业的领先地位。为此首先考虑到校园用户在销售网络中所处的战略地位，以及学生群体的群体特点

7、，将打破目前用户观望状态的营销对象设定为首都高校的学纶团体，凭借“动感地带''良好的校园形象，在深度挖掘校园用户3G需求的基础上，推广3G校园服务理念，快速占领校园3G市场，特制订如下移动3G校园推广营销计划：（一）.营销目标1.宣传移动3G功能，树立3G消费意识，营造校园3G消费氛围。2.推广移动3G校园服务业务，在将原校园“动感地带”平滑过渡为移动3G校园用户的基础上拓展非移动校园用户，以保持移动在校园3G市场的占有率。（二）.市场营销环境.中国移动3G业务所处的宏观营销环境分析屮国移动3G的营销环境扫描工具如图所示，主要从社会因素、经济

8、因素、技术因索、竞争因素和管制因素五个方而来展开研究。1.社会因素(Socialforces)2009年底，以大规模用户放号为标志中国通信业将全而进入3G吋代，届吋