3G校园营销策划

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1、天翼3G校园营销策划寝室号：604成员：肖金义，陈相宏，周洋张伟，胡云，蒋维田闫四川，杨华，潘文军口录一、天翼3G品牌简介二、天翼产品介绍三、3G手机与普通手机的对比四、营销推广策略一、天翼3G品牌简介1.1天翼标志(1)形象标志》LJfIlli(2)标志释义天翼，啲LOGO是一朵由e变形而成的祥云。整个LOGO以e为主，与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关性；变形的e字形似云彩，很好地诠释了“天翼，啲寓意，代表“天翼''将人们带入口由口在的移动互联网新时代；图案既有传统特色，又富含未来感和科技感。“天翼'啲中文名称和

2、飞翔、翅膀、天空直观相关，体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖；“天翼”与“添翼”谐音，寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务，享受更咼品质、更口由的信息新生活。1.2品牌介绍“天翼”，英文名称“esurfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。1“天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商'啲企业品牌定位，充分发挥屮国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。“天翼”强调“互联

3、网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息吋代先锋。二、天翼产品介绍1.13G的强势功能(1)移动定位(2)可是电话(3)手机电视(4)手机音乐(5)手机购物(6)咼速上网(7)高速下载(8)手机网游(9)在线点播2.2天翼3G

4、的部分时尚特色功能(1)天翼视讯(2)爱音乐(3)天翼空间(4)无线宽带(5)综合办公(6)全球眼(7)天翼对讲(8)189邮箱(9)天翼live三、3G手机与普通手机的对比2.13G手机与普通手机的对比(1)技术对比2G：移动第二代通信技术，代表为GSM,以数字语音传输技术为核心。3G：移动第三代通信技术，采用CDMA技术，支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G服务能够同时传送声咅及数据信息，速率一般在儿百kbps以上。(1)功能对比2G：一般的语音，图片，文字传输3G：能够在全球范围内更好地实现无线漫游，并能快速处理图像

5、、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务(2)通信速度对比▲HMbjx3.2如何通过培训或演讲让更多的大学生了解3G智能手机与普通手机的区别(1)详细阐述3G智能手机的功能和特别用途。在演讲时，讲师详细介绍3G智能手机的用途和功能，通过生动的语言去进行介绍，主要包括介绍目前市面上最流行的3G智能手机，以其所用的操作系统，手机内部参数，性能等等(1)拿出制作好的PPT和word文档进行产品的对比PPT和WORD,要求清晰明了，附有比较图片，包拾如2G手机与3G只能手机的样式，2G与3G手机

6、所的网络，2G和3G网络的传输速度和速率，2G手机与3G智能手机的功能对比。(2)利用影音进行辅助如果在现场培训或者在演讲的会场，有必要用一定的语咅进行产品阐述，例如播放3G的创意广告，播放3G智能手机的特色功能演示，播放一些网络最新3G手机的各种时尚或者实用的应用视频。(3)如果有条件的话，给会场的每一位同学配置一台3G智能手机用于作为体验机型。给每一位同学配好机器后，接下来最重要的就是引导，主要内容有：3G智能手机的基本操作(开机、关机、安装于卸载软件，手机的一些基本设置)、功能的演示、上网速度与下载速度的体验、应用软件的

7、使用等等。同时会场配备多名现场指导。让学生真实的体验到3G智能手机。通过以上几个步骤，演讲，展示，以及体验才能真止让更多的大学生了解3G智能手机与普通手机的区别。五、营销推广策略1.1市场分析换境分析(1)校园通信市场基木情况电信市场份额分布图3%中国联通中国移动中国电信其他5%N*8%4■84%■通过一系列的网络调查，和问卷调查大体可以得出三家电信商的帀场份额情况，其屮屮国移动排名第一，占据市场大部分份额84%,屮国联通位居在后，占据8%左右，而中国电信在通信业这一块只占％5左右。（2）学生业务消费方向基木情况从上图可以看出

8、普通增值业务，手机上网的用户做多，其次加入校园网的学生也是居主流。随着3G世代的来临，高速手机上网定能成为得到许多手机用户的青睐，同时天翼3G也解决了校园网的问题。（3）学生月消费基本情况冋題：嫁E舸规毎耳也犬致为（e建题）50至100元lOOSJOOjt200至30阮300