“天翼”3G渗透校园营销策划案

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1、2011年“天翼”3G渗透校园营销策划案营销项目:天翼3G校园产品小组名称：天翼队策划成员：联系电话:目录HUS3“天翼”普及校园策划书4一、策划口的4二、营销目标4三、当前营销环境状况51大学生手机市场容量和潜力分析52大学生手机市场份额分析63主要竞争对手6四、市场机会与问题分析(swot分析)6优势(Strength)6劣势(Weakness)7机会(Opportunity)8威胁(Threats)8五、营销策略81营销宗旨82营销渠道9六、市场定位91产品策略92价格策略103渠道策略104促销策略12七、具体行动方案131校园网“天翼”系列套餐132“

2、天翼”校园行14八、策划方案各项费用预算15九、策划分析15十、附录17制作团队营销项目电信校园产品“天翼”3G普及校园姓名年级联系电话负责爭项2010级总体策划、制作、审核成员2010级打字、汇总2010级活动方案、汇总打字、活动方案刖吕:闽东是一个深具发展潜力的区域，具有后发优势，政治、经济、文化发展迅速市场潜力巨人。中国移动和中国联通纷纷瞄准该市场，运用各种策略，抢占商机，争夺市场。而宁德师范学院止处于东侨经济开发区，该地区的手机用八大多数是移动用八，移动占有率极高。联通用户也占有了一定的市场份额，但使用电信的用户较少，面对各个通讯运营商你争我抢的良性竞争

3、，小国电信如何在宁徳师范学院原有市场上加以开拓，已成为现实的关键问题。对此，屮国电信采取了一系列的措施来扩人自己在宁徳师范学院的市场占有率，提高自己品牌知名度。为此，中国电信在师院开展了首届“天翼杯”宁徳师范学院营销实战技能人赛。和在师院校园内采取了校园赠机入网，电信天翼校园套餐超值礼包等一系列的优惠校园活动，以此打入宁德师范学院电信市场，我们针对该活动在宁德师范学院的可行性如何？各款手机与不同套餐是否能得到同学们的青睐？以及此活动的进行能相应提高电信多少的市场山有率等问题做了相应的策划书。在策划书屮我们对师院宏观微观环境进行了详细的分析，更加清晰了师院市场内各

4、通讯运营商的竞争者情况与师院师生的消费情况，从而进一步的锁定目标的人群，制定出了我们认为町行的市场营销战略。希望通过实施我们的策划书后，能促进电信公司的总销售量的提高、预计毛利的增加以及大大提高电信在师院市场的占有率等,以达到一定的经济效益。“天翼”3G渗透校园策划书一策划目的本营销策划的宗旨为“校园翼机通，让大学生活更轻松”。形成一个“天翼”校园网络。1、-•方而使作为人学生参赛者得到锻炼的机会，提前亲身体验到补会竞争的残酷和生存的压力，激励他们努力提高口身的综合素质和独立生存意识，增强竞争意识，从而促进他们的身心更健康的发展。2、另一方面最大限度地实现天翼的

5、社会价值和其产品（服务）的市场。二营销目标我们的营销1=1标是建立"全国高校天翼3G校园网络”让尽可能多的人学生加入其屮，实现“天翼”占•有全国校园资源的任务。1、一方面使大学生更了解天翼，使用天翼，从天翼中获得实在的优惠。2、另一方面拓宽天翼的市场，加大宣传力度，提高知名度，增加效益，并使天翼更好的渗透校园生活的每个角落，更好的为大学生提供贴心的服务。三当前营销环境状况分析1、大学生手机市场容量和潜力分析大学牛是目前学牛消费群体的主力军。从在我校所做的调查结果來看，约99%的在校大学生拥有手机.目前全国手机年消费量约在50万部左右，约占市场总消费量的8.2%0

6、虽然还不能说是对市场有举足轻垂的影响，但这一特殊消费群体具有其它群体所不具备的市场容量和消费潜力。①大学生群体规模较大和增长速度较快。随着近年来高校的扩招，目前全国每年新增大学生约640Jj,高校在校生人数快速增长，而这些年龄在18-25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。随着手机市场首次萎缩，每年近640万的入校新生和640万的毕业生的人学生市场就显得尤为重要，他们将是以后首次购机人群稳处的主耍组成部分0人学生的群居性和集屮性购买。大学生的样居性和集屮性购买，非常利于商家们进行集中重点促销，能得到更高的产出比。调查统计显示，有51.74的被调查者显示在手机促销方

7、式中，最能吸引他们的是经销商促销时现场打折，而这种促销方式往往发生在集中式购买时。③为手机中小品牌的发展提供了机会，年轻人勇于尝试的个性化特点，给了一些手机中小品牌与大品牌竞争的机会。H前的大学生用户就是将来的小高端用户，抢占大学生市场，不但能提高现有市场占有率，也是在抢占未来屮高端用户的心理市场。可见，人学生手机市场是个广阔而具有较人潜力的市场，2、大学生手机市场份额分析根据调查显示，在学生手机市场占有份额排名靠前的品牌屮，市场份额偏高的品牌有诺基亚34%,摩托罗拉21%,三星21%等，这儿个品牌无一•例外都是主要以低端机冲击市场。在被调查者中3796对手机的

8、多功能农示无所谓，14%