天翼校园营销方案.doc

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1、天翼校园营销方案一、天翼的优势1、资费便宜◆“虚拟网”内市话免费天翼用户拨打小灵通、座机、天翼号码，免通信费。◆免漫游接听费对于在国内其他地方漫游的用户，接打电话才0.25元/分钟。◆超优厚服务包在19元最低消费服务包里，送400条短信、30兆GPRS流量、60分钟不分网内外的市内通话。◆超低本地拨打费用校内拨打市话长途0.08元/分钟、校外拨打市话长途0.15元/分钟，较之移动或联通用户，可以节省4~5倍的通信费用，特别是对于那些通话比较频繁的用户。◆◆2、信号好，辐射少，覆盖广天翼用的是以前CDMA网络，而C网的前身是军用网络，信号好是它的一大特点，加之电信无与伦比的网络覆盖优势，是你的

2、通话无处不在。3、天翼live——功能强大的网络聊天工具天翼live分为电脑用户版和手机用户版，具备比移动飞信更加强大的网络通信功能，使你享受无处不在的互联网通信带来的快乐。4、手机号可作宽带、无线上网账号如果你是天翼用户，除了享受手机上网服务外，还可以用于台式、笔记本电脑的宽带及无线上网，让你随时随地享受互联网带来的便捷与快乐。5、可免费成为《大学生活》DM杂志会员在处开通天翼服务的用户，免费成为《大学生活》DM杂志的会员，可享受三方面超优厚服务：◆免费获取每半月一期的《大学生活》DM杂志（涵盖大学生生活、学习的时尚、资讯、校园动态、求职、玩乐等信息，以及校园诗歌散文故事）；◆可免费获取兼

3、职、实习等诸多方面的咨询；◆凭会员卡可享受武汉市内近1000家商家会员的折扣优惠。6、有机会成为校园形象大使如果你是天翼用户，有机会参加你所在学校的形象大使的选拔，并有机会角逐天翼在武汉地区及湖北省的形象大使，获取大奖。7、分期付款，获取时尚手机对于大一至大三的学生，凭身份证、学生证签订协议，可分15个月支付扣除300元话费之后的手机货款。比如，诺基亚某款可上网、听音乐的天翼手机在我处售价1200元，用户只需支付扣除300元后的款项，即900元，这900元可分15个月从花费里面扣除，也就是说，对于购买这款手机的天翼用户来说，之需要每个月支付60元连续支付15个月即可完全拥有这款诺基亚手机。而

4、一般的大学生，只需稍作努力就可以通过周末兼职（如推销天翼）轻松地偿还这部分欠款。8、一次性付款，可参加巨额奖金的抽奖活动中国电信面向武汉高校所有一次性购机的天翼用户，设立50万元、20万元、5万元、1万元不等的奖项，分别有1名、3名、6名、10名中奖名额。9、成立校友基金，支持校友发展所在学校的所有天翼用户每花费100元，将有1元钱投入到“校友基金”，以资助经济困难的校友和支持创业初期的校友。校友是宝贵的资源，校友间的互助互惠，有利于校友的发展和创造和谐的氛围，我们每个人都很困难成为这个基金的受益者。1、老用户的VIP待遇对于天翼的老客户，根据话费累计总额与使用年限两项指标，累计该客户的积分

5、，积分到达某一级别，可享受此级别的超级服务，如，可优先获得“校友基金”的支持，电信、森林传媒为广大大学生成立的创业基金的支持与相关服务。2、一、天翼的劣势1、所赠送的手机功能太少，不能满足学生追求时尚的需要。2、资费虽然便宜，但对于电话不多的人来说并不具备太大的吸引力，因为天翼最低消费较联通移动高。3、由于天翼需要专用手机，所以对于已经有手机（非C网）的人来说，换服务商就意味着换手机，大大降低了学生对天翼的购买欲望。4、天翼宣传策略不够时尚，没有真正把握学生的消费心理。5、联通、移动抢先占据绝大部分的客户资源，并具有一定的忠诚度，天翼作为后来者，其推广难度可想而知。二、我们现在所具备的资源1

6、、物料包括传单、海报、帐篷等电信所提供的物料。2、网站为推广天翼及手机的官方网站，包括资费介绍、手机展示、移动通信用户的论坛。3、分布面广的执行渠道在所选择的试点高校，都有我们的执行团队，廉价的劳动力。4、《大学生活》DM杂志大学生活是我们的宣传平台，也是公司的一大卖点。5、6、7、三、营销策略1、点与面结合，在强调超低资费的同时，突出天翼的时尚及人文关怀；2、本着“让客户成为你的销售，让你的销售成为客户”的思路，进行深度的营销推广；3、“第二部手机”“手机当固话用”等宣传语。四、营销方式1、场地营销接手代理商的校园摊点，安排学生轮流值班，通过系列培训，成为较为专业的营销人员。2、寝室上门推

7、销印制天翼各类型号级别品牌的手机广告单，并做好网站建设与宣传。怎么找出亮点以及使潜在用户具备购买实力是关键。3、团购凭借天翼的资费优势，对各个社团、辅导员/班主任、班长、学生会组织、校团委、院分团委等进行公关。移动在团购营销方面做得不错。4、天翼营销策划大赛在某些试点学校，可以结合该校的社团文化节，做为期一个月的天翼营销策划大赛，并根据营销结果予以一定的奖励措施。目前，华中科技大学的电子商务协会已经确定要做，