电信天翼手机校园卡营销方案

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1、电信天翼手机校园卡营销方案《电信天翼手机校园卡营销方案》16电信天翼手机校园卡营销方案目录一、前言····················································1二、市场分析（一）、企业目标任务······································1（二）、市场现状和策略····································1（三）、主要竞争对手及其优劣势····························2（四）、外部环境················

2、··························3（五）、内部环境··········································4三、营销策略（一）、营销目标··········································4（二）、目标市场描述······································5（三）、市场定位··········································5（四）、战略分析······························

3、············616电信天翼手机校园卡营销方案（五）、营销组合描述······································7四、行动计划（一）、组织机构··········································8（二）、活动策划··········································9（三）、评估程序··········································11电信天翼手机校园卡营销方案一、前言随着中国电信收购CDMA，通讯产业的竞

4、争愈演愈烈，尤其从3G16电信天翼手机校园卡营销方案牌照发放开始，更可谓是硝烟四起，但是近观这两年各大运营商的发展，中国电信一直处于劣势，在移动通讯产业里，市场的占有量远低于中国移动公司，这使得电信集团利润大幅度缩水。为提高竞争力，中国电信必须做出详细的市场环境分析，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略，同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证企业未来持续、健康的发展。中国电信公司拥有着全国最全面的通信产品和最庞大的基础设施，伴随着全球通讯需求的飞速增长和通讯技术的日新月异，中国电信也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业

5、务，创建新品牌，另一方面留住老用户，发展新用户，积累客户资本。因此针对移动通讯市场的营销就显得尤为重要。二、市场分析（一）、企业目标和任务推广中国电信天翼校园卡，使学生能够有更多的选择，受到更好的服务，享受低廉的通讯费用和低手机辐射的健康生活。同时使中国电信公司把握住大学生这一消费阶层，形成多点放射，最终广占市场的目的。（二）、市场现状和策略烟台市汽车工程职业学院是一个在建的大、中专院校，在校学生近5000人，教职员超过400人，被中国国情调研中心教育委员会、中国教育发展网确定为全国教育信息化示范基地，山东省汽车工程职教集团的牵头学校；是山

6、东科技大学工程硕士烟台教学基地。随着学校的不断发展、进步，师生人数将会呈几何增长。由于学生多数来自外地，因而对通讯产品有强烈的需求，而手机因方便、快捷更是成为学生的首选，据调查29%的学生认为手机在其生活中占有不可或缺的地位，58%的学生认为手机在其生活中很重要。手机已经脱掉了“高端消费品”的帽子，成为了每个人生活所必备的产品。在我校，学生每月手机费用在30~60元的学生占有43%，有20%以上的学生每月所花费的费用为60~100元。由此可见，学校为通讯行业提供了广阔的市场。在关于手机使用方式的调查中，34%的学生以打电话为主，36%的学生

7、以浏览网页为主，16%的学生以发短信为主，其余的学生大部分时间将其用于其他娱乐。数据显示，学生对手机服务的要求已不局限于与他人联系，对于手机服务多样化的要求与日俱增，尤其手机登陆互联网功能更是超过了传统意义上的手机功能。这使得3G手机在我校的市场优势更加明显。然而，由于学生的经济来源主要依靠父母，因而购买能力一般，同时喜欢追求时尚，这就要求运营商用多样的服务项目，便宜的服务价格来抢占学校市场。（三）、主要竞争对手及其优劣势1、竞争对手分析对于中国电信公司而言其主要竞争对手为中国移动，潜在对手是中国联通。16电信天翼手机校园卡营销方案中国移动

8、，凭借其占有市场时间较长，宣传力度较强，品牌形象较好，学生对其认知度较高等各方面的优势，成为我校最大的通讯运营商。据调查，在中专部86%的学生选择了中国移动，而大专部选择中国移动