甘肃洋芋蛋蛋团队天翼手机营销方案

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1、中国电信天翼手机营销策划团队项目：“洋芋开花赛牡丹”公益创业项目项目团队：甘肃洋芋蛋蛋团队口号：甘肃洋芋蛋好吃能当饭谁说不中看开花赛牡丹营销时间：2010年12月6日——2011年1月5日目录一.方案概述：41.产品介绍4（1）上网快流量多4（2）话费低资费低4（3）信号好辐射低4（4）多套餐自主选4（5）存话费送手机5（6）迎双节献三礼52.市场概貌53.经营策略54.创业团队特殊性及优势6（1）丰富的参赛经验6（2）跨学科、跨专业组合6（3）与中国农业银行达成合作意向6（4）与苹果营销计划相结合6二.产品简介61.华为C511072.天翼3G手机系列——三星M5

2、19；华为C5700；Coolpad-E2307三.市场分析81.学校市场容量与趋势82.市场竞争状况83.市场变化趋势及潜力84.细分目标市场及顾客描述9（1）从心理特征上9（2）从发展角度上9（3）顾客描述95.估计市场份额和销售额10四.竞争力分析101.现有竞争者分析10（1）中国移动10（2）中国联通112.潜在竞争者分析113.替代品竞争114.产品竞争力12五.营销策略121.天翼手机与网上银行相结合，联合营销122.与圣诞节苹果营销计划相配合133.套餐优惠惊喜多134.天翼丰富潮流应用优势营销14（1）天翼视讯14（2）天翼手机爱音乐14（3）18

3、9邮箱——电信用户随身邮箱14（4）天翼LIVE——随时随地聊天14六.营销流程151.营销时间152.营销地点153.营销设备154.营销具体安排15（1）周内营销15（2）周末和节日营销15（3）人员安排16七.经费预算16八.其他注意事项161.不确定性因素的影响162.对校园环境的影响163.营销时间安排的灵活性164.其他未考虑到的未知因素16一.方案概述：1.产品介绍“天翼”是中国电信推出的面向融合信息服务的移动业务品牌。选择“天翼”，让您畅享移动信息新生活！天翼手机特色之处：（1）上网快流量多手机上网（包括3G和1X）速度快，免费赠送流量多。手机三大套

4、餐为：19元套餐每月赠送100M流量，39元套餐每月赠送200M流量，69元套餐（天翼宽带版）每月除赠送300M流量外还赠送2M不限时宽带（限1台电脑接入）。（2）话费低资费低长市话同价8分钱/分钟，短信低至1分钱，班级通话3分钱，假期特惠漫游包接听免费，和父母通话免费。本省用户还有权利设置5个亲情号码，打电话全免费。（3）信号好辐射低中国电信天翼手机的高信号覆盖为天翼手机用户提供了良好的信号，另外天翼手机采用绿色环保技术，手机对于人体的辐射很低，可以高保密用户通话内容，通话清晰，健康无忧。（4）多套餐自主选多种套餐可以由用户自由选择，为用户提供最大的方便和实惠。三

5、大套餐：聊天版（19元套餐）、音乐版（39元套餐）、天翼宽带版（69元套餐）。（5）存话费送手机预交200元话费送100元话费还送天翼QQ靓机；预存200元话费，送华为C5110天翼手机一部（此活动只对甘肃农业大学学生开展，凭学生证和身份证两证进行办理）；预存1000话费送100元话费还送天翼3G手机，机型多样（三星M519、华为C5700、CooTpad-E230）。（6）迎双节献三礼一重大礼：存299元赠价值210元时尚手机一部，送550元话费（其中50元自由话费，500元按月冲减当月消费50%），再赠优惠券一张，凭优惠券可到指定网吧领取价值50元会员卡，或现场

6、领取价值70元海宝一个。二重大礼：办理业务现场抽奖，100%中奖，最高可得100元话费。三重大礼：活动期间入网还可以参与二次抽奖，二次抽奖每500人抽取一名，奖价值2000元平板电脑一台。2.市场概貌目标市场主要是以甘肃农业大学在校学生为主要目标顾客，以大一年级和大二年级的学生为重点目标顾客，目标市场就是甘肃农业大学校园消费人群。由于中国移动长期在校园占有“霸主”地位，而且长期的宣传及新生录取和入校就帮助学生办理移动业务，使得90%的校园用户成为中国移动用户。学生用户群有更新速度快的消费习惯和“便宜优先”的心理特点，因而在学生群体中营销中国电信天翼手机有一定的吸引力

7、。3.经营策略以在甘肃农业大学主要人流集散地（如学校礼堂门口）设点营销为主，通过中国电信股份有限公司兰州分公司安宁区负责人提供天翼手机宣传资料和宣传帐篷，宣传场地进行多媒体设备播放、团队成员口头宣传以及中国农业银行网上银行业务的开通及手机网银的开通相结合的宣传方式，营销活动后期将于甘肃农业大学文科实训中心苹果营销计划相结合并行开展，充分利用苹果营销过程中的高人流量。4.创业团队特殊性及优势（1）丰富的参赛经验曾参加百度“情系e乡”乡村信息化大赛并获优胜团队称号，参加谷歌杯“益暖中华”中国大学生公益创意大赛优秀实施项目团队，参加建行“E路通”全国大学生电子商务创新