天翼3g品牌推广策划案

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1、天翼3G品牌传播策略案目录一、背景二、目的、时间三、环境分析四、消费者五、传播要素六、传播计划七、媒介计划品牌远景：智能手机引领者一、背景1、电信终端占领市场策略已然成势。2、智能手机发展迅猛，联通调整策略，主打千元智能手机，通过补贴降低智能手机门槛，3、2011是3G智能手机元年，预计近两年，将迎来智能手机的爆发性增长；4、据调查显示，安卓手机已占据全球50%的智能手机市场。3G用户超过3199.8万户。3G用户总数达2209万户。3G用户增至2154万户。●2011-06-20公布数据3G用

2、户数凭借其良好的口碑和品牌和强大的2G用户，虽然3G（TD）尚未成型（西安只能在二环内使用），但用户依然稳定增长（包括部分2G转3G用户）。移动品牌成为硬通货2011年7月28日，北京晨报登出一则消息，称中国移动即将推出一项针对iPhone4用户的购机套餐iPhone套餐新鲜出炉凭借独家引进iPhone，联通吸引了大批高端3G用户，并对联通廉价的品牌印象有很大改善。但随着iPhone与其它运营商的接触，联通被迫抢滩中低端，大力推广沃Phone，前途难测。联通iPhone为王沃锁定年轻消费群音乐：

3、联通3G业务移动因为网络原因，已经不再推广G3联通锁定年轻目标，发力推动“沃”品牌小结Why?中国手机下载软件用户年龄分布手机下载用户85%为20－30岁之间根据对中国手机下载用户的调研资料发现年龄层偏年轻数据业务时代高ARPU值人群所谓ARPU就是每用户平均收入(ARPU-AverageRevenuePerUser)。即每用户平均收入。目前用于衡量电信运营商业务收入利润的指标。ARPU注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的利润截至2011年6月底，中国电信CDMA用户总数达到1.08亿

4、户，2011年前6个月，累计新增移动用户为1785万。其中3G用户6月新增187万户，用户总数达2154万户。接近6:1我们业务丰富20岁-25岁男20岁-25岁女消费者对天翼品牌的认识25岁到30岁男25岁到30岁女消费者对天翼品牌的认识30岁以上男30岁以上女消费者对天翼品牌的认识60%以上的消费者不知道天翼3G，但知道天翼宽带品牌形象模糊运营商移动联通电信终端通过预存话费赠礼赠机以及降低资费等方式巩固市场早期依靠iPhone抢占部分高端市场，近期抢滩中低端市场终端抢占部分年轻群体，培植未来

5、市场网络、业务3G网络覆盖有限3G业务很少网络较好但仅有数项3G业务网络完善、应用丰富品牌性号好，服务好的概念已深入人心。品牌信赖度高大力推动“沃”品牌吸引年轻消费群品牌宣传偏商务，对年轻群体吸引度、号如力不够小结挑战：如何让天翼品牌在受众心中清晰、有吸引力？并保持忠诚度？二、目的、时间推广目的建立天翼3G清晰而有吸引力的品牌形象树立天翼3G是最好的智能手机印象推广时间九月中下旬至国庆，选择地铁通车和国庆作为重要契机三、环境分析3G争夺：高温不退移动虽放弃G3的宣传，但对于3G客户的争夺不遗余力

6、，通过预存话费赠礼赠机以及降低资费等方式巩固市场。电信终端营销政策投入较大，自上而下推广以智能机终端促销、0元购机开拓大众市场。联通以终端合约计划推动市场发展，沃形象推广认知较好，同时IPHONE明星机对联通沃3G拉动很大。20岁-25岁男20岁-25岁女消费者对3G的认识25-30岁男25-30岁女消费者对3G的认识30岁以上男30岁以上女消费者对3G的认识20－30岁之间的消费者，对3G认知度高3G对消费者没有明显特征，上网功能认知度较高小结20岁-25岁男20岁-25岁女25岁-30岁男2

7、5岁-30岁女30岁以上男30岁以上女消费者对智能手机的认识无突出选择20岁-25岁男20岁-25岁女25岁-30岁男25岁-30岁女30岁以上男30岁以上女消费者换手机的考虑要素30岁以下看重系统、价格、功能30岁以上看重品牌和功能、样式20岁-25岁男20岁-25岁女25岁-30岁男25岁-30岁女30岁以上男30岁以上女消费者对智能手机系统的了解Android辨识度最高20岁-25岁男20岁-25岁女25岁-30岁男25岁-30岁女30岁以上男30岁以上女消费者对Androir(安卓)的认

8、识科技应用多好玩路透法兰克福8月1日电---调研公司Canalys周一表示，谷歌的安卓系统(Android)在全球智能手机市场已占到近50%的份额，在亚太地区市场份额名列第一。机会：如火如荼的Android挑战：如何让天翼品牌在受众心中清晰、有吸引力？并保持忠诚度？Android(安卓)开放手机联盟终端制造商Motorola（摩托罗拉）-美国（美国最大的手机制造商，著名老牌IT公司）SonyEricsson（索尼爱立信）-日本（索尼和爱立信的合资公司）HTC（宏达国际电子股份有限公司）-中国台湾