天翼3G案例分析

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1、三国演义下，看天翼3G案例分析互联网手机团队理念：努力可以让奇迹变得顺理成章—、背景介绍3企业背景简介33G介绍3天翼3G介绍3二、行业分析4市场概述4宏观环境4行业竞争分析5三、天翼3G重大事件10市场分析10天翼3G竞争战略分析13面临问题1415、解决方案五、展望15六、附件16事件一览表16团队介绍19•、背景介绍・企业背景简介中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大同定电话网络，覆盖全国城乡、通达世界各地，在全国范围内经营电信业务。旗下品牌包括：我的e家，号码百事通，上午银行。2009年1月7日，工业和信息化部为中国移动

2、、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信(3G)牌照,此举标志着我国正式进入3G吋代，其屮屮国电信获CDMA2000牌照。3G介绍第三代移动通信技术-3G,是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G服务能够同时传送芦咅及数据信息，代表特征是提供高速数据业务.3G与2G的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够在全球范围内更好地实现无线漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。•天翼3G介绍2008年12n22a至31日，中国电信推出3G品牌——“天翼”，即中国电信为满足广大客户的融合信息服

3、务需求而推出的移动业务品牌。“天翼”强调互联网时代的移动通信的核心定位，面对语咅、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供移动互联网应用和便捷话音沟通服务。以189号段为切入点，实施开展各项精彩纷呈的活动，以“新品牌、新网络、新形象”，强烈吸引了各界人士的眼球。1、行业分析•市场概述3G属于当代通信行业的领先技术，虽然2G在通信行业仍处于主导地位,3G市场成熟度不高，却仍然受到通信运营商积极推崇。当代社会高速发展，旧的事物被功能更加强大，更能满足人们需求的新型事物所取代，这是客观规律所决定的•在信息业务需求巨大的今天,3G可能会给社会带来一

4、场巨变•因此，各屯信企业关注到3G市场的发展潜力，高度重视3G发展，加大投资力度，大规模建设3G网络。各电信企业结合各口的技术和网络特点，制定适合3G业务特点的资费，全而展开3G市场争夺。•宏观环境（PEST分析）1.“积极跟进、先行试验、培育市场、发展市场”，是中国政府在2001年制定的3G基本策略，2.、中国政府提出，在3G问题上不能盲忖，应该求稳求谨，-迟要根据试验中的各类技术和业务发展的实际情况得出结论。3、把信息化提到了国家战略的高度；作出了以信息化帶动工业化、以丁业化促进信息化、走新型工业化道路的战略部署；4、.国家对3G的发展采取枳极扶持和补

5、贴。国家需要3G提振念观经济、推进口主创新。1、中国人II处在不断増长的趋势，国民收入、国民生产总值都随看经济的发展不断捉高•经济的发展带动了人们的消费需求，休闲娱乐的需求。2、在现在信息化时代下，信息网络实现跨越式发展，成为支撐经济社会发展車要的基础设施。信息产业持续快速发展，对经济增长贡献度稳步上升3、消费者的收入水平提高，更加追求高质量，个性化的生活方式，更加追求方便、快捷的服务。4外国经东南部消费水平明显高于西北部地区，更容易接受新事物，新科技。同时中国中部不断崛起，生活和消费水平明显提高。1、中国居民教冇程度和文化水平提高，对网络、信息的接受与需

6、求加大。2、农民普遍还比较保守,追求实用，不容易转变思想，接受新鲜事物。3、代表社会富裕与安定的中产阶级，如今正在快速消失，约有八成人的主活处丁•中下水准，M型社会由此成型！4、小趋势（心活，行为次•至形体相似的一部分群体具冇日前社会上不能满足的需求）需求人量〃在5、在现在竞争日益激烈的情况下，人们的生活就是大做大玩。1、2G和3网络将长期并存,甚至3G网络长时间将作为2G网络的补充而存在。2、各电信运营商的技术演进趋向一致，部分运营商通过部署LTE打开4GZ门3、移动互联网服务体系越来越丰富和完善。4、各运营商通过技术和产品的创新，满足人们个性化的需求。

7、行业竞争分析2009年迎接了3GI1寸代的到来，3G作为2009年通信产业结构优化的一大“杀手铜”，在中国的应用，却岀乎意料的有些“疲软”，3G行业的未来似乎仍旧是个未解Z谜。从屮国电信、屮国移动、屮国联通三家运营商先后发布2009年全年财务报告的有关数据显示，三家运营商在2009年的3G用户发展速度远低于此丽设定的廿标，从起初的豪言壮语到现在的谨慎小心，用户增长缓慢现状已让电信运营商对于3G的态度回归理性。数据显示，今年第三季度三大运营商共完成3G投资172亿元，而今年前两个季度的3G总投资800亿元，投资额在逐季下降。整个行业正而临着巨大的挑战，经丿力

8、着痛苦的“慢热期”，整个3G行业而临着大的挑战.首先，3G的网络覆