电信天翼品牌校园推广策略

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1、电信天翼品牌校园推广策略电信天翼品牌校园推广策略无疆广告有限公司<#004699'>2010.11.18我们的任务中国电信天翼品牌在融入新一代的移动互联网后，面对校园群体，更大化加强天翼品牌推广的力度。影响此类群体对中国电信天翼品牌的认知、促成其对产品的体验和信赖。我们的工作PartA整体品牌层面天翼品牌管理建设建议PartB校园市场层面1）天翼品牌整合传播及创意表现<#004699'>2）3类产品针对性传播方案3）媒体方向建议两大运营商品牌架构对比全球通动感地带神州行固话/宽带天翼大众套餐畅聊套餐时尚套餐商旅套餐无线宽带……高端商务；白领年轻时尚；学生务

2、实大众；蓝领政企；家庭创新、科技、互联网综合办公手机影视爱音乐189邮箱天翼live……天翼品牌发展建议纵观中国移动品牌划分状况，依据不同的人群分类界定了3类品牌形象。天翼为中国电信的移动品牌，目前并没有针对人群的类别不同而推广，但是却已经拥有了能满足不同人群需求的套餐和产品。基于前阶段对天翼品牌的成功树立，已经打响了此移动品牌的知名度，建立了天翼创新、科技、互联网应用方面的定义。为了让天翼品牌能实实在在的落地，满足所有族群的需求，加强各类人群对天翼品牌的使用度，增强其信赖感。我们建议天翼品牌与不同类别人群能产生共鸣，有针对性的开展宣传整合天翼旗下不同套餐

3、和产品，适用于不同族群需求打造一个多方面、立体的品牌形象天翼家族一个面面俱到的移动品牌天翼品牌发展构成-为何“面面俱到”……能提供各种功能通话、上网、娱乐、理财、办公…能满足各类人群所需商务人士白领阶层大众百姓高校学生天翼品牌发展策略天翼品牌形象建设天翼品牌支撑的基石：建立4大族群的针对性沟通手段天翼品牌形象建设天翼品牌形象—科技、创新、互联网应用互联网手机天翼带你畅游3G天翼品牌发展构成如何让天翼品牌形象落地？如何让不同族群与其产生共鸣？为天翼家族界定不同的“面孔”目标消费群不同，沟通的语言与方式就不同；媒介的选择和渠道也不同；产品与套餐的侧重更不同；天

4、翼家族(高校学生）传播策略电信产品品牌构成电信综合通信和信息应用移动电话+无线宽带固话+固网商务领航产品类别对应品牌天翼我的e家用户划分政企单位个人和家庭需要进一步细分用户和产品商务学生白领大众定制的业务套餐年轻的沟通语言活泼的传播策略我们如何进行规划竞争环境目标人群找到更有价值的品牌卖点更有潜力的市场空间天翼进校园品牌概念定义品牌创意表现&整合传播建议大学校园是重要战略性市场我们面对一个<#004699'>2000多万用户，超过100亿元/年并且不断递增的市场每年有600多万固定增长空间；未来的中高端客户，新业务使用活跃各大运营商竞争的焦点，同时

5、也是3G竞争的制高点，关系3G发展的成败数据来源：<#004699'>2007年市场调研在校生移动电话渗透率95%，ARPU60元，占生活消费比10%手机上网的重要用户群大学生用户典型特征资费敏感，社交属性明显，选择号码时受群体影响较大定向的通信，主要为家人与同学专属意识较强，客户品牌需求高移动新业务需求高，互联网使用频繁，手机是重要的娱乐工具关注外观时尚手机关注自助服务，希望通过短信、热线和网上营业厅办理业务与竞争对手对标中国移动的动感地带垄断现有市场（用户份额超过90％）但是却有以下不足：与家庭、校园固话没有结合；难以将校园有线、无线宽带有效融合；3G

6、业务相对落后，校园信息服务不足；模式固定，缺乏新内涵；诉求低龄化，不能承载大学生社会化及成长需求；TD终端不足；多通过代理渠道，渠道管控能力以及直销经验较弱；1天翼，需要一个体现自己优势的品牌愿景1品牌愿景都会与第一的企图心结合让自己看来与其他品牌截然不同自成山头任何伟大的1让我们从移动行业的自身特点来看…<#004699'>2G，声音+数据传输3G，视频+数据+声音传输人与人之间的沟通变得有声又有色、丰富起来。沟通变得立体生动。沟通不再只是传递信息，而是全面呈现人们鲜活的生活方式。<#004699'>2G，手机WAP网3G，手机互联网冲浪1让我们找到电信

7、自己的优势…中国电信拥有丰富的资源丰富的互联网资源CDMA/EVDO/ADSL/WiFi丰富的互联网SP、内容较完备的校园全业务固话、移动、宽带、应用可做深的客户关系政府、校园、家庭客户关系基础实力雄厚和品质卓越的形象认知业务全面，从语音到数据、从固网到移动的综合信息服务能力电信在固话宽带领域的领先优势1让我们再从校园群体的特性来看…1离开家乡，需要经常给爸妈打个电话，报平安进入新的校园环境，需要随时和老朋友分享新生活的感受，联络感情加入新的人群团体，不间断的信息和电话沟通，让我拥有更多新朋友通电话和发短信是维系与家人和老朋友情感的不可或缺的方式190年代

8、，在网络环境下成长起来的一代互联网生活已经植入他们，成为习惯，成为