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1、中国电信天翼的品牌策略研究杨梅陕西工业职业技术学院营销0802摘要：3G大战，品牌先行。屮国电信的“天翼”以“互联网手机”为卖点，借助立体造势以及各级分支机构的联动推广，在品牌推广上获得了空前的成功。随着3G业务的不断发展，3G业务的个性化、差异化、人性化将会越来越明显，公众用户的业务需求也会趋向于专业化。3G面世至今，已经有了一个初步的发展，目前，市场上的3G品牌冇电信的“天翼”、移动的“G3”、联通的“沃！”形成接近于三足时立的势态。虽然“天翼”晶牌发展至今已有不小成就，但就整体而言依然有很多问题和隐患。本文通过分析“天翼”品牌发展中出现的问题
2、，做出了儿点改进策略，并对现阶段通信市场上的3G品牌培育提出T口己的一些建议。关键词:天翼，品牌策略，品牌培育Abstract:3GWorldWar,thebrandfirst.ChinaTelecom's"WirelessLAN"toInternetphone11asasellingpoint,w让hthree・dimensionalmomentumandbranchesatalllevelsoflinkagepromotion,brandpromotionwasahugesuccess.Withthecontinuousdevelopmento
3、f3Gservices,3Gservicepersonalization,differentiation,humanwillbemoreandmoreobvious,publicuserswilltendtobespecializedbusinessneeds.3Glaunchdate,hasmadeapreliminarydevelopment,atpresent,themarket's3Gtelecombrandof"esurfing"moving"G3",Unicom's"Wo!"Closetothethreepillarsoftheform
4、ationofamomentum.Althoughthenesurfing11brandhasbeennosmallachievement,butonthewhole,therearestillmanyproblemsandhiddendangers.Byanalyzingthenesurfing11branddevelopmentproblems,madeseveralimprovementstrategies,andatthisstageof3Gtelecommunicationsmarket,branddevelopmentputforwar
5、dtheirownsuggestions.Keywords:esurfing,brandstrategy,brandcultivation目录一、企业品牌与品牌管理1（—）品牌的内涵1（二）品牌竞争力1二、中国电信的发展历程1（一）电信发展历程1（二）天翼品牌介绍2三、天翼的品牌策略2（一）天翼的品牌设计2（二）天翼的品牌定位2（三）天翼的品牌架构3（四）天翼的品牌宣传3四、天翼的品牌优劣分析4（一）天翼的品牌竞争优势4（二）天翼品牌存在的问题与隐忠5五、天翼如何“翼”起来：创新&扬长避短7（一）全业务竞争中统一品牌体系7（二）新、老客户并重7（三
6、）品牌差界化8（四）梳理用户群8六、对通信行业品牌培育的启示9七、对于3G品牌发展的几点建议9八、总结10参考文献11致谢12一、企业品牌与品牌管理(-)品牌的内涵品牌是用以识别产品或服务的标识，企业经营一定阶段后会上升到品牌竞争的层面，即品牌核心价值的竞争，它是品牌存在的目的与意义，表示企业能向消费者提供的价值，也是消费者忠诚于品牌的根本理由。(-)品牌竞争力品牌竞争力是指企业的品牌拥有区别于其他竞争对手或在行业内能够保持独树一帜、能够引领企业发展的独特能力。这种能力能够在市场竞争小显示品牌内在的品质、技术性能和完善服务。从战略管理的角度看，任何
7、一家金业要想在风起云涌的市场大潮屮搏击风浪，必须具有自己独特的核心竞争力。随着市场经济的发展，使得竞争日益激烈。竞争者逐渐增多，竞争手段更加先进。当市场经历单一的产甜竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争等等之后，发现品牌竞争势在必行，市场、企业、消费者对品牌的需求趋于旺盛，品牌竞争力逐渐成为企业的核心竞争力。品牌竞争力是某品牌具有较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、生命周期长的深层次原因。是企业的品牌拥有区别和领先于其它竞争对手的独特能力，能够在市场兑争中显不品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，并引起消费者的晶牌联想进而促进其购买行为。如果
8、你的企业的产品比其它企业的同类产品卖得好，卖得快，卖得贵，卖得久，就说明你的品牌竞争力强，反之，就说明你的品牌竞争力弱。对
