3g营销策划书

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1、中国移动G3手机营销策划案发表时间：2010-05-1216:19:49作者：吴晨、何小亚、周颖、胡超、彭文龙学校：浙江经济职业技术学院我要投票！阅读：2350 一、引言在现代市场经济条件下，高科技技术越来越多，引领世界的3G技术席卷中国市场。G3市场的扩容必将导致手机终端争夺越发激烈。相比于WCDMA、CDMA2000这两个已在国外发展成型的3G网络，中国移动G3采用的是国内自主研发的TD-SCDMA网络，导致大量现有3G机型不能在国内使用，需针对TD网络重新研发。因此，TD手机在市场上的需求量增加。二、营销环

2、境分析（一）中国移动g3手机概念中国移动G3手机是今年才有的概念，因为今年1月份3G牌照发放以后移动才推出了G3品牌，中国移动给手机其实质就是TD手机。（二）G3手机的功能中国移动推出多款内置CMMB模块的中国移动G3手机，让手机具备了电视功能，更重要的是，用移动G3手机看电视“不花流量、不花钱”。在TD上支持的3G特色业务有可视电话、可视电话补充业务、视频留言、视频会议、多媒体彩铃等。另外，中国移动主推的TD特色业务还包含更快的无线上网速度。不需要更换号码、不需要更换SIM卡，也不需要到营业厅登记，只需要更换T

3、D手机，就可以使用3G特色业务。中国移动的3G业务比联通、电信更加完善，技术也更加高超。（三）移动竞争对手分析1、中国联通——沃：基于WCDMA的3g技术，提供超过想象的3g体验。畅快无限的上网卡，即享资讯的手机上网、最新最全的手机音乐、精彩纷呈的手机电视、声像传情的可视电话、还有畅游全球的漫游业务。2、中国电信——天翼： （1）中国电信手机用户：打造手机互联网，为用户提供手机聊天工具，方便用户随时随地与好友沟通，带动手机短信和手机上网流量，增加互联网用户黏性。 （2）手机版服务范围：中国电信为天翼品牌下全部移动

4、用户（189、133和153用户）提供免费下载的天翼Live手机客户端，目前提供WindowsMobile版本和Brew版本，正在研发支持更多型号的手机。   （3）中国电信携手浙江卫视首开3G电视新闻直播。电信、联通的3G业务目前还不是很完善，在中国已经建立威望的中国移动首先开发中国3G标准的TD手机，这是电信、联通所不能超越的，在技术的发展上，中国移动先人一筹，因此，中国移动TD手机在功能上也将大大超越联通、电信。（四）G3的SWOT分析1、优势：作为国内移动通信市场的领导厂商，中国移动在2G时代就已经积累了

5、丰富的用户资源、优质网络建设经验，更有其强大的品牌、服务创新能力为支持以及先进的技术。中国移动首先开发中国3G标准的TD手机，是适合中国3G业务特色的机型，在技术的发展上，中国移动比联通、电信技高一筹。相信消费者会被TD手机的独特功能吸引。2、劣势：另外两家3G运营商特别是中国电信品牌“天翼”的强势推出，对移动3G市场产生了强大的冲击。如何应对“天翼”的先入为主造成的用户群的流失，是一件棘手的难题。业务优惠策略是联通、电信首推的策略，与他们打价格战，会降低中国移动产品的档次。3、机会：鉴于3G还是个新事物，受众对

6、其不够了解。因而受众对了解3G产品的愿望比较迫切，适时的推出体验活动，有助于让受众更好地了解移动产品的特色业务、超炫上网体验。另外G3所采用的TD-SCDMA是我国具有自主知识产权的技术。国家及受众对拥有自主知识产权的产品的支持力度是巨大的。4、挑战：面对中国联通，中国天翼会有激烈的手机价格战，在手机功能方面，要想推陈出新还需要好久的研发时间，因此，只能从现有的基础上进行适当的降价、推出优惠政策，达到中国移动G3手机在市场上的占有份额。三、营销策略（一）营销目标   我们的目标是将中国移动G3手机在市场上占据大部

7、分份额，人人都能认识G3手机，认可G3手机，并且愿意使用G3手机。推出G3手机的品牌，打出一片G3热潮。（二）目标市场描述购买手机的消费者中，增长较快的人群是职员、工人、服务人员和学生。这一人群以每年约22%的升幅快速增长；其中学生消费群的年增幅最高，达60%。职员对手机的要求具备一般功能外，对手机的款式、保密功能、存储功能等商务功能也十分看中。他们更换手机的频率比较高，对手机的价格接受能力高。因为对功能要求大，一般购买中高端的手机。学生是一个接受新事物能力很强的群体，对手机的外观、款式、品牌、上网、视屏等功能很

8、看中。但是在校期间更换手机的频率不大，一般会购买中端手机，品牌意识强。而工人和服务人员对手机除基本功能之外的需求相对于前两个群体少，除意外情况下不会轻易更换手机，对手机的价格接受能力不高，通常情况下购买中低端手机。（三）市场定位将G3手机定位为中高档产品，但在价格上做到低、中、高价位都存在，以适合更多的人群。在产品上选择差异性营销策略，针对不同的细分市场推出不同颜色、款式