《3G手机——市场营销策划大赛策划书》

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1、3G手机——市场营销策划大赛策划书目录一、策划理念二、总体思路企业环境四、行业现状分析1、全局篇2、校园篇五、产品分析61、天翼3G业务功能（部分）2、主推产品分析六、SWOT分析8七、竞争对手分析9八、消费者分析131、性格特点分析2、消费特点分析3、周围的网络特点九、营销策略17十、经费预算19、团队介绍21一.策划理念:天翼的logo是一朵由e变形而成的祥云，很好地诠释了“天翼”的寓意，使用天翼让人们添翼进入先进的移动互联网新吋代。我们的策划理念由此出发，目标群体主要针对低年级学生，尤其是大一新生。一新生刚迈进高校校园，怀着芝学卑梦想芒对未来的憧憬，容易接受新事物。我们

2、的策划皆为高校学子添翼进入移动互联网新时代助飞。二、总体思路:关键词：三足鼎立校园more.k.o魔客宽带套餐消费者系列活动行业分析：三足鼎立全局篇校园篇产品分析:业务功能华为C8500魔客套餐，7消费者分析：值争对手分析:3G套餐比对优劣势分析性格特点消费特点网络特点/'营销策略经费预算1校园推广会3团队介绍收购校园网讲座、研讨会大一市场天翼体验区、惜侣捆绑购和丿、■■—三、企业环境天翼标识“天翼”的中文名称和飞翔、翅膀、天空直观相关,体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖;“天翼”与“添翼”谐音，寓意用户使用屮国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务，享受

3、更高品质、更自由的信息新生活。“天翼”的英文名称为esurfing,e是信息、互联网、信息时代的浓缩；esurfing,信息冲浪，充分体现移动互联网的定位。“天翼”的LOGO是一朵由e变形而成的祥云。整个LOGO以e为主，与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关性；变形的e字形似云彩，很好地诠释了“天翼”的寓意，代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代；图案既有传统特色，又富含未来感和科技感。天翼中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。“天翼”的推出，有效填充了屮国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥

4、中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影咅、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的晶牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。四.行业现状分析1、全局篇：随着电信重组方案的确定：中国移动+铁通二中国移动，屮国联通（CDMA网）+屮国电信二屮国

5、电信，中国联通（GSM网）+中国网通二中国联通，从而中国电信运营商形成了三足鼎立之势。新帼电信I新中国移动电信避製卿势•将成（DSKIOwow伴随着“六合三”的改革重组完成后，3张3G牌照也已发放，有专家估计，按目前进度，最快明年第三季屮国将步入第三代移动通信时代。发放的3张3G牌基本采用三个不同标准，TD-SCDMA为中国自主研发的3G标准，目前已被国际电信联盟接受，与WCDMA）和CDMA2000合称世界3G的三大主流标准。根据电信业重组方案，3G牌照的发放方式是：surfing*CHINATELECOM>PCDMA2000新中国电信获得CDMA2000牌照CHINZKM

6、OBILETD-SCDMA新中国移动获得TD-SCDMA牌照WCDMA中国联通获得WCDMA牌照截至2010年5月底，我国3G用户累计达到2190万户，比2009年底增长864.2万户，其中5月新增229.9万户，环比增长11.7%,新增3G用户占新增移动用户的24.4%o中国电信3G用户数累计达到673万户，5月新增61.6万户；中国移动TD用户达到932万户，5月新增91.7万户;中国联通3G用户达到585万户，5月新增76.6万户。截至2010年5月底，三家电信企业实际完成投资111.5亿元，其中中国电信实际完成投资62.2亿元，占全年计划的23%；中国移动实际完成投资

7、37.2亿元，占全年计划的8.3%；中国联通实际完成12.1亿元,占全年投资计划的5.3%o2、校园篇（惠州学院）:联通，0%电信，0.6%移动，99.4%惠州学院三大运营商市场份额分布图分析：根据以上图表可知，占据我校绝人多数市场市场份额的电信营运商是移动，而且处于绝对优势，达到99.4%,虽然这数据未必是最精确的，但90%以上的市场份额是没有问题的。尽管中国联通也是手机移动运营商，但在惠州学院的份额几乎是没有的，而中国电信“天翼3G”进入惠大一年多，目前占有0.6%的份额，市场份额有很大空间。推论：