中国3g营销分析

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1、中国3G营销分析中国通信业在经历一番重组后，现在只剩下中国移动、中国联通和中国电信三家运营商，研究中国3G市场就必不可少地要对这三家的3G业务营销情况进行分析。首先我们来说说“什么是3G”，“3G”可谓是中国电信业近年来最热门的词语，其全称为3rdGeneration,即第三代数字通信。3G最吸引用户之处，是能够提供更丰富的业务应用、更方便快捷的移动通讯服务。2009年1月7日下午，工业和信息化部向中国移动发放增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照，中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G

2、牌照，中国联通增加基于WCDMA技术制式的3G牌照，此举标志我国正式进入3G时代。面对3G这一竞争激烈前景广阔的市场，三家运营商的营销策略又是怎样的呢？首先我们來说说中国移动对于3G的反应。中国移动通过多年的网络建设，拥有覆盖最广通信质量最好的移动网络，利用其移动服务提供早，网络质量好的优势，中国移动聚集了大部分高端用户，这无疑将会大大推动中国移动3G业务的开展。因为在中国庞大的手机用户当中，至少有60%的手机用户操作水平很低，仅仅会打个电话，发发短信而已，所以，3G宣传的很多功能，例如邮箱，可视电

3、话等大部分用户是用不上的，至此中国移动已具备了3G用户基础。再者，虽说中国移动的3G网络不如电信和联通的好，可它作为中国人口己的产品，安全性是要高很多的，同时也可借此打出民族品牌，相信这无疑会加人它在国人心中的地位。同时中国移动作为中国通信业内的霸主，可以利用其巨大的财力，物力，人力对其3G产品进行大规模宣传，做到给人一种先入为主的感觉，为3G的营销造势，从而抢占市场。屮国联通可谓是3G领域屮的幸运儿，因为他拥有了3G网络屮最为成熟的WCDMA,口前在全球很多电信运营商都采用WCOMA运营3G也就是

4、说中国联通在3G领域就可以借鉴别的运营商的经验而少走弯路。同时这一先进的网络也在很大程度上提升联通的品牌形象，从而提高其3G市场占有率。中国联通利用其在3G网络上的压倒性优势推出了各种实用的3G移动商务服务，比如手机电视，高速上网,等许多为年轻人追捧的网络服务。这也无疑将为联通吸引更多的年轻的3G用户，也将逐步提升联通在市场上的份额。中国联通为了抢占3G这一前景广阔的大市场，更是大力开展品牌战略，继推出“沃”这一联通品牌后,更是在CCTV播放大量广告，通过这一系列的宣传,屮国联通吸引了更多人的眼球，

5、我们有理由相信联通将会在3G领域中利用其移动互联网平台获的用户的广泛认可，并以此为契机在3G领域赶超其它运营商。虽然说从移动用户群上看，中国电信处于劣势，但是中国电信在固话和宽带领域的影响力还是不容忽视的。中国电信在拿到3G牌照后,就一直寻找着一条与移动和联通不同的营销模式来进行差异化竞争。那么，电信做到了吗？中国电信在3G应用领域的高速接入，已经使得更多的中高端商务用户选择了电信。同吋它更是开展了如天翼对讲，综合办公等其它两家所没开的业务，这些新业务已经大大吸引了年轻朋友，屮国电信的差异化竞争可以

6、说已初见成效。不仅如此，屮国电信还在3G领域，独创并大力推出3G品牌一“天翼天翼”这一品牌不仅满足了中高端企业，家庭及个人对于语言，数据，便捷话音沟通服务等综合业务的高需求，而且也因为天翼代言人邓超，李开复等成为时尚与高端的象征。同时，3G业务离不开高端的智能手机，价格不菲的手机也使得许多用户对3G望而却步，而中国电信对3G手机的高额补贴有望刺激用户购买3G手机的行为，这样就使得中国电信的3G市场益加扩大，推动3G用户数的迅速增长。中国3G市场前景广阔，三大运营商在3G领域各有千秋，在这场信息化产业

7、的博弈中谁将最终成为中国3G市场的领跑者，我们仍需拭目以待！【参考文献：】［1］钟伟：21世纪第三代移动通信技术的发展模式研究【J】•通信技术，2008(10)［2］舒华英：3G时代中国电信业的机遇与挑战【J】•北京邮电人学学报(社会科学版),2008(10)【3】幸昆仑，文守逊，黄克。中国移动通信业市场特征，竞争特点分析与竞争策略研究，生产力研究，2008,(13)【4】陈红兵，裴广信：基于3G技术的移动电子商务发展研究［Jlo商业时代，2008(2)