中国3g市场运营分析

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1、北京邮电大学硕士学位论文第9页的固定站点信息总量不是很多。移动互联网站点上的信息要进行重新设计和安排，以用于不同的场合和用户，因此有许多信息被删去，同时又添加了特定于移动电话应用和用户的内容。丰富的内容是建立在定位准确的基础上的，移动互联网应该是先有娱乐和信息，还是先有商务，传统互联网的发展和i_-nlode的经验给了我们答案，前期要以娱乐和信息为主导，商务为辅助。i—{node的发展之初，就针对24．35岁的目标群体(年轻时尚、有一定的经济实力并渴望时时在线)，推出了栏目有游戏、音乐下载、漫画、邮箱、股票信息、交通及车

2、票信息等娱乐和信息类的业务，并立即获得了大量用户群的青睐，由于娱乐和信息类的内容极易获得年轻人的眼球，受到追捧后宣传是自发的，于是宣传的整体效应就显现出来了；在随后的时间内，i--nlode开始推银行业务和更多商务业务，截止到2000年底，超过300家金融机构在i—mode上开展银行业务服务，同时用户可以在其相应商业站点上购买酒和电视游戏产品。2．1．2运营商掌控的终端手机终端的支持对i—mode的发展起到了相当重要的作用，在数据通信时代，移动数据通信市场的主流不是大众化的通信，而是多样化、个性化、有特色的服务，终端的生

3、产要符合用户的需求，运营商每天与用户沟通，最能了解用户的需求，因此，NTTDoCoMo在推新的业务时，会对手机制造商提出自己的设计理念和特定要求，这种掌控主要体现在两个方面：(1)统一标准数据通信时代，新型业务繁多，功能越来越复杂，如果不统一标准，各自为政，就会引起各种业务在各个手机厂家生产的手机上不能互相兼容，这样以来，用户规模将很难在短期内急速壮大，因此在一开始，N盯DoCoMo就提出了统一的业务平台标准以及统一的接口和操作系统，新、老用户对新终端很快就能上手。(2)协调上下游内容开发商开发的业务不仅要符合运营商的要

4、求，也要在手机上能使用，手机制造商制造的手机是否能适合新的业务应用，不仅要符合运营商的网络，也要配合内容提供商去推广业务，这种事情不是单个手机厂商和内容提供商能解决的，只有运营商出面才能解决这个问题，在这个产业链上，运营商的特殊地位决定了它必须协调上下游的关系，才能合力开发出有用户需求的，能产生规模效应的新业务。北京邮电大学硕士学位论文第10页2．1．3合理定价策略在。哪ode推出之前，传统互联网是免费的，如何让用户心甘情愿的付费呢?根据手机特点开发丰富的业务是一方面，而合理的价格策略也是非常重要的，hnode的收费主要

5、包括三大块，一是基本月租费，二是数据包通信费，三是网站信息费，基本月租费是315日元(人民币5元左右)；因为i—锄ode使用的是报文分组转接方式，它将内容划分成一个个的数据包，逐个传送，所以i-Mode只按传送了多少内容收费，而不按花费了多少时间付费，每个128字节的数据包是0．3日元。一般情况下，一个i—-mode页面要分成3个数据包传送，也就是说，传送一个i-Mode页面花0．9日元，一个页面不到1日元，可以看出数据包通信费不仅易于为用户理解和接受，而且超便宜；信息费的收取标准因网站而异，信息类的资费相当低廉，20个

6、日本字的邮件服务仅收取1．05日元。表2-1：i·-mode的服务对用户的计费费用项目费用月租费315日元数据传输费0．3日元、分组信息费各网站自主确定另外i·-mode计费平台的技术标准是开放的，任何内容提供商都可以提供与hnode兼容的网站，N，IT把这样的网站分为两类，一类是属于正式合作伙伴的“官方’’网站，列在N兀的i-Menu的列表中，M【1’为其代收信息费，另一类是自愿支持的独立网站，通过卜-mode手机输入网址即可访问，NTT不为代收费。对于用户来说，大多数网站的收费是低廉的，很多是免费的，保持低廉收费对运

7、营商和内容提供商都有好处，这样网站有了回头客。运营商得到了接入费和通信费，而消费者也得到自己想要的内容。2．1．4多赢的分成模式纵观i—-mode的成功，最核心的是NTTDoCoMo创建了多赢的利润分成模式，传统互联网免费的模式让许多内容提供商艰难生存，NTTDoCoMo认为只有让内容提供商有利可图，才能让其不断开发出用户喜爱的业务，内容提供商的开发热情一旦被激发，移动互联网发展最大的瓶颈一应用就被解决。NTTDoCoMo代内容提供商(与之签约的站点)收费，并对信息费进行分成，分成比例是9／91，NTTDoCoMo仅占9

8、％作为手续费，NTTDoCoMo的这种策略非常正确，他不与内容提供商在信息费上分利，自己立足于接入费用，这样以来极大北京邮电大学硕士学位论文第ll页刺激了内容提供商，使它们开发出更富创新的业务以吸引用户，而新业务收入的大头归自己所有，于是良性循环开始了，用户的大量使用给运营商带来了月租费和数据包通信费，给内容提供商带