中国移动3G运营之路案例分析

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1、现代科技学院首届案例分析大赛案例分析报告书题目：剑指何方——中国移动3G运营之路参赛团队名称：“五”与伦比参赛队长：参赛组员：指导老师：团队联系方式：中国移动3G一、中国移动G3背景篇1（一）走进中国移动G311.G3描述12.中国移动G3套餐资费2（二）回顾中国移动3G发展历程3二、中国移动G3运营之分析篇5（一）中国移动G3品牌发展处境（SWOT分析）51.G3运营之优势5（1）原有GSM客户资源庞大5（2）TD技术自主创新5（3）移动G3运营先入为主52.G3运营之劣势6（1）TD与国际网络制式不同6（2）G3终端设备缺乏竞争力6（3）TD技术有待

2、完善63.G3运营之机遇6（1）3G市场广阔6（2）进军固网业务64.G3运营之威胁：联通、电信跨步前进7（二）中国移动3G运营状况以及发展中的问题81.中国移动3G运营条件分析82.中国移动公司运营之4CS模型分析12三、中国移动3G之运营策略16（一）降低G3资费161.优化计费方式162.2G与3G捆绑式发展17（二）3G终端设备产品多元化发展17（三）完善3G技术之推广应用18（四）移动G3其他发展措施181.增加3G的认知度182.审时度势，统一战线19四、案例结论20五、结束语21六、附录22（一）3G221.3G定义222.3G手机233.

3、3G中国234.3G标准24（二）案例分析中的相关问卷调查表26（三）参考文献2727“五”与伦比中国移动3G图索引图1G3发展态势图8图2顾客经常使用手机的功能12图3顾客希望在3G手机中使用的功能13图4如果更新为3G手机用户能承受的价格1427“五”与伦比中国移动3G表索引表1为：中国移动TD套餐资费2表2为：中国移动TD上网套餐资费227“五”与伦比中国移动3G一、中国移动G3背景篇（一）走进中国移动G31.G3描述中国移动的3G业务品牌为“G3”，采用我国拥有自主知识产权的TD-CDMA技术。TD的发展得到了国家大力扶持，是国内最早投入运营的3

4、G网络。G3在其内部有L1和L2cache控制器，并且在iMac下时钟速率需要达到266MHz版本，在PowerMacintosh系列下时钟速率需达400MHz版本。G3的运行对能量的消耗要求比较低，大概500MHz版本就可以。在G右上方的3代表立方，意味着3G时代的移动用户将呈立方趋势增长；还有人认为突出黑色的G，红底白字3，红黑是春节对联两种主颜色，预言者3G春天的来临，预言着中国移动敢以TD博三分天下的雄心。G3不是代表3G，而是“Guide3”的缩写，Guide有两层意思，动词代表引领、影响、支配等意思，名词代表引领者、向导的意思。综合起来的大意

5、是引领另外两家友商进入3G时代。“3”代表着3G时代下的移动+宽带+固网+手机电视+……融合，更大胆的猜想是暗喻中国移动将超越现有3G概念，在TD-LTE时代提供适合上述融合业务应用的网络支撑、终端、服务等等，引领人们进入真正的3G生活。因此G3是个很庞杂的概念，除非中国移动出尔反尔要推“G3”自有品牌的手机，否则结果就只有一个——战略性品牌，将涵盖全球通、神州行、动感地带等等品牌业务。“G3”标识造型取义中国太极，以中间一点逐渐向外旋展，寓意3G生活不断变化和精彩无限的外延；其核心视觉元素源自中国传统文化中最具代表性的水墨丹青和朱红印章，以现代手法加以

6、简约化设计，该标识还有丰富的彩色运用和延展，这体现了中国移动积极支持国家自主科技创新，架起全新沟通平台，为客户提供精彩、高效的数字化信息生活。27“五”与伦比中国移动3G1.中国移动G3套餐资费　　再来看看中国移动G3的资费套餐，明显没有联通那么怪异，直截了当的3档套餐：28元、58元、88元，是三大运营商中门槛最低的资费标准，主叫平均资费也都在0.2元/分钟以下。表1为：中国移动TD套餐资费　　在上网资费方面，中移动依然采用按流量计费的方式，但是与之前2G的资费相比，同样价格包含的流量有了大幅提升，20元就可以享受到150兆的流量，对于一般的用户来说，

7、用手机浏览网页、上QQ等操作已经足够用了。 表2为：中国移动TD上网套餐资费27“五”与伦比中国移动3G（一）回顾中国移动3G发展历程自从去年4月TD试商用以来，中国移动尽管进行了大力推广，但至今日常使用TD网络的用户不过数十万，不到移动用户的千分之一，这也大大限制了视频通话等业务的应用。中国移动一直想寻找一种方式带动用户的使用。自2008年开始，更加轻便也更加经济，以无线上网功能为主要卖点的上网本异军突起，逐步蚕食了传统笔记本乃至台式机的市场。中国移动也从中看到了发展的机遇。三星有关人士透露，根据全球发展经验，3G初期最主要的进步就在于通过外置或内置上

8、网卡在移动终端上实现高速移动上网。于是本次合作成为了中国移动的一步“重棋”。据了