3G时代中国移动营销策略分析营销毕业论文

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1、毕业论文题目：3G时代中国移动营销策略分析1目录摘要II3GTIMECHINAMIGRATIONMARKETINGSTRATEGYANALYSISIII1前言11.1选题背景和研究意义11.2主要内容和研究方法12市场营销理论22.1市场营销的经典定义22.2市场营销概念的演进23企业营销战略33.1战略营销理论33.2SWOT分析法443G业务发展现状54.13G概述54.23G产生背景54.2.1通信技术飞速发展催生3G新技术54.2.2ZG系统瓶颈促进3G发展64.33G技术标准64.43G业务分类74.53G业务特

2、点753G时期中国移动营销业务竞争结构分析95.1中国移动简介95.2中国移动营销业务SWOT分析95.3中国移动营销业务竞争优势分析(strengths)105.3.1品牌优势105.3.2网络优势1015.2.3客户规模优势116中国移动3G业务营销战略定位与实施116.1中国移动3G业务营销战略定位116.1.1品牌领先战略126.1.2定价战略126.1.3业务战略136.1.4渠道和促销战略146.1.5整合领先战略146.1.6服务领先战略156.2中国移动3G业务营销战略实施156.2.1价值链整合，增强中国

3、移动竞争实力156.2.2差异化营销，扩大中国移动营销业务竞争优势166.2.3提升现有客户满意度187结论21参考文献221摘要近几年来，全球各国3G业务的纷纷启动和快速发展，使之成为全球经济发展的热点而受到全社会的瞩目。我国拥有全球最大的移动通信市场，3G的发展将对全球通信产业产生重要影响并创造巨大商机，因此中国的3G发展问题，已成为全球通信产业界和各方媒体关注的焦点。随着3G三大技术标准WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA的日益成熟，我国移动通信技术变革之争也进入了白热化阶段。尽管3G运营牌照发放政策尚不十

4、分明朗，但3G技术在我国已经势在必行，目前政府相关部门已开始着手3G之前的电信业重组。本文就是在这样一个颇具争议的时期，对中国移动发展3G的环境进行了SWOT分析，并在剖析日本3G运营商战略定位的基础上，结合现状对中国移动在3G竞争中的战略定位进行了建议。针对中国移动的现状和特点拟定了具体的应对策略，为中国移动参与新一轮的市场竞争提供方向性指引，避免无序化的同质竞争和资源浪费，使中国移动可以在3G市场真正启动之时运筹帷幄，把握商机，取得移动通信新市场的成功。关键词：中国移动；3G服务；营销策略113GtimeChinami

5、grationmarketingstrategyanalysis窗体底端Fromtheviewsofthedevelopmentofcommunicationsoperators’3Gdataservicesintheworld.thedataservices’revenuewasmobileoperators’mainprofitsourcein3Gtimes.Facefiercemarketcompetitionofdataservicesin3Gepoch.Whatshouldmobileoperatorsdoabo

6、uttheirdateservices’competitivestrategyinChina?Inthispaper,themaintheoriesbasedonStrategicManagement,Marketing.OperationsManagement.Thepaperlearntfromforeignoperators’experienceinthesuccessfuldevelopmentcasesofdataservices.Bythevariouswayofempiricaltest,thetradeex

7、changes,andspecialinterviews,thepaperobtainedfirst-handinformation.Usinglistingtechniquemethod,comparativemethod,valuechainanalysis,fiveforcesmodelanalysis,SWOTanalysisandsoon,thepaperanalysedpresentsituationofdataservicesinChinaanddevelopedacertainresearchontrend

8、sinthedevelopmentofdataservices.Thispaperappliedrelatedtheoreticalknowledgetostudyinthefieldofdataservices’competitivestrategyofChinaMobilein3Gtimes,and