毕业论文终稿__3G时代中国移动营销策略分析

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1、专科毕业论文题目:3G时代中国移动营销策略分析院（部）：商学院专业：市场营销班级：营销0821姓名：jW学号：2008092127指导教师：W完成日期：2011年6月10日IIIII3GTIMECHINAMIGRATIONMARKETINGSTRATEGYANALYSIS1前言11.1选题背景和研究意义11・2主要内容和研究方法12市场营销理论22.1市场营销的经典定义22・2市场营销概念的演进23企业营销战略33.1战略营销理论33.2SWOT分析法443G业务发展现状54.13G概述54.2

2、3G产生背景54.2.1通信技术E速发展催生3G新技术54.2.2ZG系统瓶颈促进3G发展64.33G技术标准64.43G业务分类74.53G业务特点753G时期中国移动营销业务竞争结构分析5.1中国移动简介95.2屮国移动营销业务SWOT分析95.3中国移动营销业务竞争优势分析(strengths)105.3.1品牌优势105.3.2网络优势105.2.3客户规模优势116中国移动3G业务营销战略定位与实施113.1中国移动3G业务营销战略定位111.1.1品牌领先战略124.1.2定价战略1

3、26.1.3业务战略136.1.4渠道和促销战略146.1.5整合领先战略146.1.6服务领先战略156.2屮国移动3G业务营销战略实施156.2.1价值链整合，增强中国移动竞争实力156.2.2差界化营销，扩人中国移动营销业务竞争优势166.2.3提升现有客户满意度187结论2122参考文献摘要近几年來，全球各国3G业务的纷纷启动和快速发展，使之成为全球经济发展的热点而受到全社会的嘱1=1。我国拥有全球最大的移动通信市场，3G的发展将对全球通信产业产生重要影响并创造巨人商机，因此中国的3G发

4、展问题，己成为全球通信产业界和各方媒体关注的焦点。随着3G三大技术标准WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA的日益成熟，我国移动通信技术变革Z争也进入了口热化阶段。尽管3G运营牌照发放政策尚不十分明朗，但3G技术在我国已经势在必行,冃前政府相关部门已开始着手3GZ前的电信业重组。本文就是在这样一个颇具争议的时期，对中国移动发展3G的环境进行了SWOT分析，并在剖析日木3G运营商战略定位的基础上，结合现状对屮国移动在3G竞争屮的战略定位进行了建议。针对屮国移动的现状和特点拟定了具体的应对策

5、略，为中国移动参与新一轮的市场竞争提供方向性指引，避免无序化的同质竞争和资源浪费，使中国移动可以在3G市场真正启动Z时运筹帷幄，把握商机，取得移动通信新市场的成功。关键词：中国移动；3G服务；营销策略3GtimeChinamigrationmarketingstrategyanalysisFromtheviewsofthedevelopmentofcommunicationsoperators'3Gdataservicesintheworld,thedataservices'revenuewas

6、mobileoperators5mainprofitsourcein3Gtimes.Facefiercemarketcompetitionofdataservicesin3Gepoch.Whatshouldmobileoperatorsdoabouttheirdateservices，competitivestrategyinChina?Inthispaper,themaintheoriesbasedonStrategicManagement,Marketing.OperationsManage

7、ment.Thepaperlearntfromforeignoperators9experienceinthesuccessfuldevelopmentcasesofdataservices.Bythevariouswayofempiricaltest,thetradeexchanges,andspecialinterviews,thepaperobtainedfirst-handinformation.Usinglistingtechniquemethod,comparativemethod,

8、valuechainanalysis,fiveforcesmodelanalysis,SWOTanalysisandsoon,thepaperanalysedpresentsituationofdataservicesinChinaanddevelopedacertainresearchontrendsinthedevelopmentofdataservices.Thispaperappliedrelatedtheoreticalknowledgetostudyinthefieldofdatas