中国移动3G营销策划

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1、中国移动G3营销策划学院：南京大学金陵学院专业班级：德语3班团队成员：徐晨旭徐丹徐淑颖徐阳时间：2010/12/03前言产品介绍市场细分与目标市场市场定位环境分析SWOT分析营销策略组织实施费用预算效果评估营销建议策划大纲在现代市场经济条件下，高科技技术越来越多，引领世界的3G技术席卷中国市场。G3市场的扩容必将导致手机终端争夺越发激烈。相比于WCDMA、CDMA2000这两个已在国外发展成型的3G网络，中国移动G3采用的是国内自主研发的TD-SCDMA网络，具有辐射低的特点，被誉为“绿色3G”。前言前言产品介绍市场细分与目标市场市场定位环境分析SWOT分析营销策略组织实施费用预算效果评估营销

2、建议策划大纲中国移动的G3采用了TD-SCDMA无线通信技术，是国际电报联盟批准的三个3G标准之一，也是唯一一个由我国制定并拥有自主知识产权的3G技术标准。产品介绍交话费送手机？这是中国移动大力度推广自身3G网络的产物。这款国产3G手机是不是很像诺基亚5800？G3：基于TDSCDMA这一3G技术标准提出的服务品牌，是TD新形象。“G3”标识造型：中国太极，以中间一点逐渐向外旋展。核心视觉元素：水墨丹青和朱红印章彩色运用和延展：体现了中国移动积极支持国家自主科技创新，架起全新沟通平台，为客户提供精彩、高效的数字化信息生活。无线宽带可视电话手机视频G3上网本G3手机G3数据卡G3视频监控网关G3

3、无线座机中国移动G3业务介绍前言产品介绍市场细分与目标市场市场定位环境分析SWOT分析营销策略组织实施费用预算效果评估营销建议策划大纲个人市场：中国移动主要推出了全球通、神州行和动感地带三大品牌，分别针对个人市场中的高端客户、中低端客户和时尚人士三类手机用户。家庭市场：中国移动针对家庭市场的主要产品为亲情号等。集团客户市场：中国移动针对集团客户市场的产品主要为短号集群网、企信通、移动总机等。市场细分主要针对随时对地上网需求较强，乐于尝试新鲜事物的年轻人，尤其是高校学生。其次是那些要随时随地与单位的信息系统保持联系完成办公的办公人员目标市场前言产品介绍市场细分与目标市场市场定位环境分析SWOT分

4、析营销策略组织实施费用预算效果评估营销建议策划大纲我们这次的营销策划主要是针对移动G3手机的，G3手机功能丰富，其被批准内置了CMMB手机电视，这个功能极大地增加了G3手机的吸引力，也赢得了广大手机用户的认可，因此G3手机的高校市场前景是很广阔的。市场定位3G手机的功能宽带上网手机办公视频通话手机电视无线搜索手机音乐手机购物手机网游大文本多媒体服务（3G）小文本信息服（2.5G）语音服务语音音乐短信VideoSharing手机电视可视电话彩信随e行IM游戏Mo手机上网网络发展2G3G2.5G迁移明显改善用户体验重点推广产品基础迁移产品旗帜产品突出互动多媒体的鲜明内容增值产品的新的成长引擎确保满

5、足客户的基本通信需求改善原有的增值产品打造“手机媒体”服务迁移基本服务通过建立3G网络优势，全面提升用户感受，打造强势“手机媒体”3G产品不是孤立存在的，是对2G/2.5G的延续和提升前言产品介绍市场细分与目标市场市场定位环境分析SWOT分析营销策略组织实施费用预算效果评估营销建议策划大纲中国有13亿人口，消费需求量巨大，有相应的市场规模；科技的发展带动各类产业发展，G3作为高科技的产物，这个市场在不断扩大。G3市场状况：全球已进入加速发展期环境分析前言产品介绍市场细分与目标市场市场定位环境分析SWOT分析营销策略组织实施费用预算效果评估营销建议策划大纲SWOT分析优势(Strength)劣势

6、(Weakness)1.世界规模第一的移动用户2.价值百亿的品牌价值3.强大的融资能力4.完善的管理体制5.经营水平高1.网络不稳定2.技术不成熟3.行业垄断地位将被打破机会(Opportunities)SOWO来自于政府政策的支持1.加大宣传力度2.引导人们消费不断优化GPRS网络风险(Threats)STWT1．电信和微软MSN共同发布联合品牌即时通信软件天翼Live。2.联通通过网通占据北方市场绝大部分有线网络市场；与美国苹果公司强强联合，在中国市场上进行iPhone手机的营销取得巨大成功。1.提高本身的技术水平2.开创一些优惠服务，使资费下调1.开拓新的功能2.网络带宽和服务质量有待提

7、高外部因素内部能力前言产品介绍市场细分与目标市场市场定位环境分析SWOT分析营销策略组织实施费用预算效果评估营销建议策划大纲营销策略策划目标品牌价值和影响力的提升强化时尚品牌定位提高品牌的情感价值产品策略推出经济适用、新颖独特的包流量和包时长产品。针对不同群体推出不同的套餐。结合多方面塑造产品优势。重视增加产品的科技含量。提供良好的销售服务。价格策略以成本为基础，以同类价格为参考，制定不同档位的价