中国移动3G产品推广方

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1、中国移动3G产品推广方案(针对全球通用户)2009.4纲要3G市场分析竞争者分析消费者分析品牌策略传播策略3G市场分析2008年，中国3G手机市场随着TD-SCDMA在中国大陆大规模测试和试商用的开始而拉开序幕。随着运营商重组完成，09年初3G牌照的发放，3G手机产品不断出现，移动,联通,电信三大运营商的格局为3G创造了巨大的发展机遇.中国3G的未来发展呈六大特点：1)与全球发展趋势一样，在技术上将向高速率化、宽带化、IP化方向发展；2)网络不断向后3G演进，其中WCDMA是沿着HSDPA、HSUPA和HSPA+演进，TD-SCDMA也是向HSDPA、HSUPA

2、和HSPA+演进，CDMA2000则是向EV-DORevA和RevB演进，当然在这个过程中，如果4G的LTE(UMB)发展迅速，也可能国内运营商会跳过某一阶段，直接向前演进；3)对比韩、日的成功经验，3G数据业务在中国的发展具有强劲的用户基础，未来发展前景明确，预计运营商未来几年增值业务(数据业务)收入占比将快速增长；4)，2G和3G网络将长期共存，尤其在发展初期，2G/3G双模手机将成为重要过渡期产品；5)，2-3年后，3G用户发展将进入高峰期，2G用户向3G用户迁移的高峰期也将出现，预计5年内将有一半的移动用户成为3G用户；6)，中国3G的发展将极大地推动全

3、球3G的发展，2009年将是继2007年之后，全球发展的又一加速期。中国移动：移动TD-SCMDA网络，由于已在10个城市建设，。至去年12月5日，累计发展TD用户33.7万户，其中社会化业务测试招募客户15.4万户，服务奥运专用客户10.5万户，试商用客户7.8万户。商业用户还非常少。虽然09年加快了网络建设，但从目前数据看，中国移动发展TD用户的情况依然较慢。中国电信：由于CDMA网络可以平滑升级到3G(主要软件升级)，难度较小，因此电信放言，有信心首家推出3G服务，且在3G牌照发放后一个月内即可升级，一个月后开始向客户提供3G服务。那么，2009年1月份发

4、牌，则电信2月份就可提供3G服务。确实，按正常推算，电信应该是第一个大规模提供3G服务的运营商。2009年，公司目标发展CDMA用户3500万户，可以说这一目标非常具有挑战性，但充分显示出电信的决心。中国联通：联通获得的WCDMA牌照应该说含金量最高。联通计划2009-2010年在移动领域总计1000亿元的资本开支，以这一计划看来，应该两年内就已在全国范围内建成初步覆盖的网络，建设速度将超出预期。由于WCDMA在国际上的应用较为成熟，因此TD和CDMA2000将会成为国内手机终端厂商的重要阵地。相比另外两种3G网络标准，中国厂商在TD-SCDMA上拥有最完整的产

5、业链，并掌握了具有自主知识产权的核心技术。在全球金融危机、手机市场增速放缓的影响下，3G尤其是TD-SCDMA是中国手机终端产业的重大机遇，很可能成为通信行业特别是手机终端产业的强心剂。从长远角度看，3G手机市场发展将大力促进运营商业务转型升级，也为手机厂商尤其是国内厂商带来新的机遇。竞争者分析三足鼎立3G牌照移动联通电信TD-SCDMAW-CDMACDMA2000联通移动的市场跟随者联通拿到了W-CDMA的3G牌照，在国外技术成熟，这套系统能够架设在现有的GSM网络上，对于系统提供商而言可以较轻易地过渡，而GSM系统相当普及的亚洲对这套新技术的接受度预料会相当

6、高。因此W-CDMA具有先天的市场优势。计划于上半年在中国55个城市推出3G服务，并且计划在今年年底前将该服务的覆盖范围扩大至282个城市，并且预计3G业务将在2010年实现盈利目标是将话音及数据业务收入的比重各占一半，并期望两年内实现这一目标。将继续扩大增值服务，以抵消本地移动通信价格因行业竞争加剧而下降的不利影响。电信—动作很快号称3G规模最大，将是第一家率先提供全国性3G服务的运营商网络升级快----在接手C网后，马上启动C网招标，进行C网优化和升级3G网络覆盖速度快----CDMA2000技术成熟，电信本身覆盖面广产业链整合快----获得终端厂商多普达、

7、三星等的支持抢占市场份额快电信---天翼天翼，英文名称“esurfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。定位---综合信息服务提供商目标消费者---中高端企业、家庭及个人客户移动SWOT分析优势strengths1本土化：掌握具有中国制造的知识产权核心技术的3G网络T-SCDMA，在网络建设上相对成熟，有最完整的产业链。2政府政策支持32G时代的辉煌积累的无人可及的用户资源和经验积累SWOT劣势weaknesses1TD--SCDMA是全球3G三大标准中成熟度低的标准,需要重建网络2研发试验阶段，技术上的差距可能引发客户的质疑

8、或流失3业务扩充，它可能