中国移动3g培训材料

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1、锻造领先优势，保持3G主导定位全球3G运营市场竞争分析移动3G策略当前主要工作目录全球3G运营市场竞争分析移动3G策略当前主要工作目录运营现状：告别阴霾，全面复苏，高速发展至2004年12月止56%的WCDMA运营商已经或者正在准备推出3G业务90%以上的牌照拥有者都已经在建或筹建WCDMA网络2001-2003年：3G用户发展约200万2004年：WCDMA用户月均增长113万，月均增长率高达42%单位：万全球3G运营运营经验：3G是一个系统工程战略目标网络手机应用品牌定位营销宣传业务推出顺序定价渠道客户服务478932156客户迁移计划全球3G

2、运营1网络覆盖和网络质量是成败的关键因素之一全球3G运营经验2手机功能、供应、价格、补贴也是发展的重要因素全球3G运营经验3业务应用的丰富与否也直接影响到客户的发展全球3G运营经验4找准目标客户，开展体验宣传5全球3G运营经验6斟酌业务次序，谨慎业务定价7全球3G运营经验8各类渠道结合，客户服务创新9全球3G运营经验3G业务开展的必要条件高质量、高覆盖的3G网络是开展3G业务的基础功能符合市场需求、品种丰富、数量充足且价格适当的3G手机是开展3G业务的关键因素标志性的、受欢迎的应用内容对3G业务开展会有重大推动作用全球3G运营经验2G和3G网络应在

3、长时间内并存截至目前为止，推出3G服务的多家运营商中，仅有Docomo宣布要逐步退出其2G网络的运营。Docomo的2G网络采用PDC制式，与WCDMA不兼容（单模），所以本身就无法实现两网的漫游和共用（其WCDMA手机为单模），故退出具有一定道理；其他国家的用户也不能在日本的2G网络上漫游现有GSM/WCDMA运营商，例如Vodafone,TIM,Orange等，均无表示退出2G网络的计划客户进行国际漫游需要2G互通，绝大多数国际用户为2G用户目前已有的2G网络成熟，投资巨大，经济上值得继续维护使用2G退网所牵涉的客户服务问题要相当长的时间才能解

4、决3G和2G的容量可充分共用，一张网的话务量可溢出至另一张网在乡村地区沿用现有的2G网络远较布设新的3G要更为经济业界和通信专家普遍认为2G退网不可能在未来10年内发生模拟网退网耗费了10年以上的时间，业界和通信专家认为考虑到2G技术和客户群的成熟度，以及3G和2G网络的可共用性，2G退网不可能在10年以内发生高通中国董事长汪静：“从模拟时代到2G时代，这个过程很快就实现了，而从2G过渡到3G将会是一个漫长的过程。2代和3代并存的局面会存在相当长的时间”国际经验比照2G存在必要性分析业界和专家意见全球3G运营经验全球3G运营市场竞争分析移动3G策略

5、当前主要工作目录全球3G运营市场竞争分析移动3G策略当前主要工作目录联通优势：在资本投放和建网速度上竞争分析CDMA1X网络已经具备相当的规模，国际经验显示，提升到EV-DO网络较为容易经过3年建设，CDMA1X网络容量达到7000万联通CDMA1X网络覆盖全国所有城市、县城、高速公路及主要交通干道省级旅游景点、近海海域以及部分发达地区的乡镇及农村行业专家指出，联通由现有的CDMA1X升级到EV-DO的成本约为建设WCDMA成本(约为1600元/用户)的一半联通公司声称3G牌照发放之后2-3个月即可升级到EV-DO升级EV-DO的资本投入相对较少，

6、联通目前的资本情况允许在短期内进行网络的适当升级联通策略：“争名”为主策略，抢先推出业务将成为第一个3G服务提供商，但其包含的服务内容并不比现在所提供的服务有显著的增加或提升实施客户迁移：CDMA1X数据业务客户、世界风手机客户、G网高端客户、UP新势力客户吸引客户转网：移动目标客户抢先开发并推广“杀手级”应用竞争分析联通准备：依托C网，储备客户，强化应用网络容量急需利用。CDMA网络容量达7000万，总用户数仅2700万，网络空置率达60%2004年1-11月，CMDA客户仅净增871万，完成计划1600万的54%高层调整发展思路董事长常小兵：实

7、现由数量规模型向规模效益型发展模式的转变总裁尚冰：要树立正确的投资观、业绩观，花680亿建成并完善CDMA网络后，已下决心要从中获取收获终端统购卷土重来，预示CDMA定位向低端调整2004年12月，从酷派公司定制6万低价双模手机2005年元月，统购100万台CDMA1X—联通“炫机”2005年2月，酝酿采购300万台CDMA低端手机2005年,将对终端管理和组织结构进行大幅调整成立总部、省、市三级终端管理中心同时还将成立通信终端销售公司竞争分析壮大CDMA客户群体联通准备：依托C网，储备客户，强化应用加快CDMA1X业务应用，推动数据业务发展200

8、3年3月2003年9月2003年10月2004年2月2004年9月2005年1月联通CDMA1X网络开始全面运营联通和韩国