MM校园营销策划案1-2011年移动MM营销策划方案

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1、参赛队伍：惠选移动移动MM随心而动2011年移动MM营销策划方案移动MM是中国移动自有业务的一站式下载及综合营销平台，其内容主要源于个人和企业开发者的各种创意，涵盖游戏、应用软件、主题、电子书、音乐等多个方面。为了推广移动MM平台，也为了更好的将平时所学的营销知识与实践相结合，特制定了营销策划推广方案。移动MM+方案目标+★增加目前客户存量的粘性；★增加长江大学在校生对移动MM的了解，让更多长江大学在校生成为移动MM的行为消费者和潜在消费者；★为移动MM在荆州其他高校推广提供借鉴经验，为移动MM下一步在

2、湖北省推广提供有力保障。SWOT分析案例简介市场建设营销活动市场调研目录Contents+调研情况+调查结果分析：由调查可知，74%的被调查者是从来没听过，其次有18%的是通过朋友介绍了解移动MM，互联网知晓的才7%,通过传统媒体报纸电视知晓的只有1%。所以由此可知，移动MM在本地高校学子中的知晓度还是很低的，但这是一块很大的潜在市场。移动可以通过网络宣传方式和校园活动方式扩大MM平台在高校学生中的知晓度，认知度。+调研情况++调研情况++调研情况++调研情况++调研情况++调研情况+调查结果分析知：（

3、1）音乐、歌曲、视频、桌面主题和电子书的感兴趣程度大致相一致，感兴趣程度明显高于不感兴趣的程度比例。而一般感兴趣的比例较大，说明用户对以上软件偏好无差异。（2）游戏类软件完全不感兴趣比重较大，原因是高校学生对手机游戏的喜爱偏好不是很强，被调查者中女性与男生性别比例差别小，游戏的付费形式也是一个重要的因素。（3）高校大学生对社交和学习类的软件感兴趣的程度比较大，非常感兴趣的比例明显比音乐、视频要高很多，说明大学生对交际的重视程度和依赖程度比较高。而且高校学生很少有完全没兴趣的，对手机应用软件感兴趣程度集中

4、在一般水平。这说明高校学生兴趣广泛，可能偏好不同所以对游戏等软件的感兴趣程度比较低。所以对大学生的消费倾向分析知道面向高校学生的手机应用软件应该多元化，着重开发学习和社交类软件。+调研情况++调研情况++调研情况++调研情况+调查分析：高校学生获得手机应用的渠道大多是通过门户网站和手机论坛的方式，比例高达98%。由于移动MM在大学生的认知度很低，因此98%的手机用户从没用过移动MM。通过朋友提供方式获得，经常用的比例高达50%，这说明大学生存在群体从众心理消费倾向和口碑效应。移动MM要扩大美誉度和认知度

5、，需要通过网络的方式扩大影响力，因为消费者获得手机应用主要是通过网站，论坛等网络方式。+调研情况++调研情况+调查结果分析：消费者倾向没费的意愿最大，比例高达57%。随着软件产品价格的升高购买意愿呈下降趋势。3元以下付费软件购买意愿比免费下降百分之五十，这说明价格对购买意愿影响极大，价格容易对消费者产生抵触情绪，也说明付费软件在消费者心中还没得到统一的认识。移动MM在产品定位上应该考虑价格对消费者购买的影响。+调研情况++调研情况+调查结果分析：Java手机平台用户在调查样本中比例最高有33%，紧接着是

6、Symbian操作系统27%的拥有比例，使用开源的Android达到14%的比例，苹果的OS及其他的操作系统都是2%的比例，而不知道自己手机系统的被调查者高达22%，这说明手机使用者有一部分对手机性能了解还是不全面，需要考虑如何使消费者了解自己的手机并使用手机软件，这对手机应用市场发展有一定的挑战。以上结果表明：通用版的Java和诺基亚塞班是市场的主要手机平台，开源的Android系统市场潜力大，在调查中比例也很高，移动MM在发布手机应用所需要确定软件产品发展的方向应该注意这几大手机操作系统。+调研情况

7、++调研情况+调查结果分析：80%的被调差高校学生对成为移动MM开发者没有兴趣，专业差异可能是主要影响因素，手机应用开发对经管类专业技术限制较大，而MM创业方向中倾向音乐、视频和桌面主题之类技术门槛较低的选择较大，移动MM创意孵化器的推出，降低开发者的技术门槛，有利于手机软件开发无技术限制和MM平台创业可行性。+调研情况++调研情况++调研情况++调研情况++调研情况++调研情况+调查分析：本次被调查者集中在大三和经管专业的在校大学生，结果显示大三比例达80%，经济、管理专业有66%，这就影响到被调查者

8、对成为移动开发者的意愿比较低。男女性别比几乎无差异，这就对手机软件购买意愿产生较大分歧，在对待软件付费形式上差异表现明显扩大化。手机通讯费用集中在20至50元的比例是71%，而在50以上和20元以下比例明显低很多，这说明高校学生的通讯资费消费水平呈一种集中趋势，所以发布在MM平台的软件是否采用付费形式需要考虑大学生的通讯资费的大致范围。+调研情况++SWOT分析+MM是中国移动推广3G业务环境下打造长尾效应的主打产品，移动高度重视该业务发展