广东移动MM营销部署

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1、2010年市场部广东移动MM营销部署MM营销总体思路以品牌融合为统领品牌目标用户融合品牌价值诉求融合品牌业务应用融合以渠道转型为依托以校园营销为抓手终端渠道协同发展自有渠道全面覆盖社会渠道高效运营与“关爱校园”结合与“数字校园”结合与“文化校园”结合与“创业校园”结合目录1以品牌融合为统领2以渠道转型为依托3以校园营销为抓手全球通目标人群过往全球通的客户重点人群传统商务人群讲究身份感和商务形象对高价位的敏感性低已取得了事业上的成功经常出差，以语音为主新商务精英人群讲究进取、创新和个性化乐于为新科技付出高溢价还处在事业奋斗的路上经常出差或旅游，除语音外、短信和手机上网等一些新业务他们也

2、十分看重中高端商务人群未来全球通的主力军他们共同的价值观热衷社交活动积极向上，享受生活乐于追求新体验新商务精英更广泛的人际交往对圈层价值的看重对自我价值的肯定对周围世界的掌控传统商务人群赢得信赖，我能信赖社会的信赖事业的信赖朋友的信赖家庭的信赖亲情关怀资源获取生活规划信赖的体现高效工作便捷沟通丰富资讯身份凸显兴趣交流卓见分享爱心奉献社会中坚人生楷模MM助力全球通客户赢得信赖以“助力全球通客户赢得事业、家庭、朋友、社会信赖”为方向，一方面在现有MM应用中挑选符合该方向的应用，另一方面推出新的应用，与品牌推广相结合，在品牌形象包装下融合营销。高效工作便捷沟通亲情关怀兴趣交流爱心奉献……整

3、合现有应用我计划2010桌面日历提醒快捷办公二合一360手机卫士……开发新的应用电话会议一键通社交雷达资讯大全爱心指数……动感地带目标客户中学生大学生技能型打工青年知识型办公白领具有学习属性的90后具有社会属性的85后1998198512岁25岁18岁23岁19921987关注角度：我是怎样的？心理需求：个人成长表达方式：更趋感性化产品需求：倾向于满足有趣好玩和娱乐化的应用关注角度：别人、社会、世界是怎样的？心理需求：社会成长表达方式：从感性过渡到理性产品需求：倾向于满足个人发展和实效性的应用主题倾向：创意与成长主题倾向：挑战与机会动感地带品牌价值取向Enjoythenext下一个，

4、更精彩让年轻人通过移动互联网感受到动感地带时尚、探索、好玩的生活消费者需求品牌倡导价值品牌价值在于满足消费者发现和获取“未知事物”的渴求品牌诉求M-zone人都是型动派只有在移动的过程中，才能体验移动互联网动感地带客户需求EnjoythenextMZONE关注个人成长的90后（学生）关注社会成长的85后（社会青年）共性需求共性需求音乐运动阅读交友MM应用方案MM为你找到更好的音乐和娱乐，球赛实时转播更精彩，掌上图书馆让小说和资讯随身携带，随时随地分享139说客。差异需求个性需求学习性、创意性的感受成就性、发展性的感受MM应用方案中学生的考题汇编、学生学习辅导资料等产品酷图、搞怪型应用

5、创意型游戏再教育类产品，如单词复习、英语听力训练等生活资讯类应用，如吃喝玩乐信息。挑战型游戏MM助力动感地带客户找到“下一个”以“助力动感地带客户找到下一个”为方向，一方面在现有MM应用中挑选符合该方向的应用，另一方面推出新的应用，与品牌推广相结合，在品牌形象包装下融合营销。下一个挑战下一个娱乐下一个创意下一个聚会……整合现有应用精品游戏经典音乐个性主题星座宝典……开发新的应用缘分对对碰萌人梦语吃喝玩乐随身学习……目录1以品牌融合为统领2以渠道转型为依托3以校园营销为抓手通过MM全渠道整合营销推广，促进渠道转型终端厂商开展G3手机创新工程自有渠道提升自有渠道效能社会渠道促进社会渠道转

6、型定制战略合作，提升终端吸引力适度政策倾斜，有效促进客户业务体验加强融合营销，增强终端销售过程中业务推广完善体验营销平台，提升数据业务销售推广MM，促进终端+数据业务融合营销复制自营渠道推广MM成功经验，促进社会渠道效能提升完善社会渠道人员激励机制整合根据徐龙总经理半年工作报告中“创新一套推广模式”“加快MM的全网运营销售”的指导精神，制定整合全渠道“上（手机终端厂家）、中（自有渠道）、下（社会渠道）游”价值的战略方针，促进渠道转型，实现价值提升。MM主题G3手机创新工程效能分析战略合作及政策优惠将提高终端厂商参与积极性，将极大促进G3手机性能的提升，同时销售过程中的业务体验推广也将

7、有效促进G3客户的有效捆绑，真正实现以内置MM应用增强G3手机软实力，以G3手机销量带动MM业务规模发展的目标。三大举措1、定制战略合作：重点联合诺基亚、三星、多普达、摩托罗拉等一线终端厂商，定制开发具备时尚外观、卓越性能的主题终端。2、适度政策倾斜：推动数据部提升MM客户端的适配机型数量，并适当给予MM主题终端额外补贴优惠，有效促进客户业务体验。3、加强融合营销：优化全渠道G3手机销售流程及酬金激励政策，通过手机专家库演示以及手机营销代表MM业务推荐，增