运用现代营销策略对高校体育场馆经营管理的分析

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1、第32卷第4期浙江体育科学VoI．32，No．42010年7月ZhejiangSportScienceJU1．，2010文章编号：1004—3624(2010)04一O010—03运用现代营销策略对高校体育场馆经营管理的分析吴强(浙江工业大学体军部，浙江杭州310014)摘要：从现代营销理论的角度出发，探讨在市场竞争机制下如何改善体育场馆经营管理方法，运用7Ps营销策略，提高高校体育场馆使用效率，产生可观的经济效益和社会效益。关键词：高校体育场馆；经营管理；7Ps营销策略中图分类号：G80-05文献标识码：AAnaly

2、sisonManagementofCollegeStadiumsandGymnasiumsbyModernMarketingStrategiesWUQiang(PEandMilitaryDepartment，ZhejiangUniversityofTechnology，Hangzhou310014，China)Abstract：ThisdissertationdiscusseshowtOimprovethemanagementmethodsofcollegestadiumsandgymnasiumsfromtheper

3、spectiveofmodemmarketingtheory，andhowtOimprovetheefficiencyofthembyusingthemarketingstrategyof7Ps，SOthatconsiderableeconomicandsocialbenefitsaregained．Keywords：collegestadiumsandgymnasiums；managementandadministration；marketingstrategyof7Ps从改革开放到中国的后奥运时代，中国的高校体育场

4、馆1．1国家政策的支持无论从数量还是质量都有了飞速发展。根据《第五次全国体1993年全国题为主任会议制定的《关于培养体育市场，育场地普查数据公报》，在我国现有的850080个体育场地加快体育产业进程的意见》，提出体育要面向市场，以市场化中，教育系统有558044个，占全国体育场地总数的65．6。为方向的改革思路。1995年国务院颁布的《全民健身计划纲其中，高等院校有28741个，占教育系统场地数量的5．2，要》指出，高校体育设施要向社会开放，加强管理，提高利用占全国体育场地总数的3．4。率。1999年国家教育部办公厅又

5、下发了《关于假期公休日学如此众多的高校体育场馆，服务对象首先是在校师生，校体育场馆向社会开放的通知》。这些文件为高校体育场馆是大学体育教学、训练、竞赛及开展体育活动的必要物质条资源向社会有偿开放提供了政策依据，也是对高校积极开展件和载体。另一方面随着人民生活水平的提高，人们对体育场馆资源，有效管理场馆工作的督促。方面的消费需求日益旺盛，作为国家、政府投资修建的高校1．2充足的体育消费群体体育场馆在体育资源市场化的大背景下应该发挥更积极的高校体育场馆的有偿开放从经济学角度上讲，属服务型作用。因此在市场经济条件下最大限度地

6、发挥高校体育场行业。对于服务性行业拥有大量稳定的消费者至关重要。馆优越性，最大限度地创造经济效益和社会效益成为许多场在课余时间的高校大学生显然构成了体育场馆消费的重要馆管理者关心的课题。本文从现代营销管理学基础(7Ps营群体。第二，随着全民健身活动的深度开展高校周边的公销策略)，对进入市场竞争体制的高校体育场馆经营管理加司、企事业单位、社区居民，也是高校体育场馆消费的主要群以分析。体。1．3体育配套设施相对完善。可提供多种服务项目1在社会主义市场经济条件下高校体育场高校体育场馆普遍为配套建设，田径场、游泳馆、健身馆运营

7、的竞争优势房、舞蹈室等体育设施，器材一应俱全。可以为体育消费者高校体育场馆运营管理和市场上运营的体育俱乐部相提供从单一到综合多方面服务。这是私人体育俱乐部所无比，具有相当多的优势。法比拟的。现代社会交通问题日益严重，停车对体育健身消费的影响越发显著，而高校周围拥有相对便利的交通和数目收稿日期：2010—05—10作者简介：吴强(1975一)，男，河南新乡人，助教，硕士，研究方向为体育经济和管理·10·吴强：运用现代营销策略对高校体育场馆经营管理的分析众多、宽敞的停车位，这也是得天独厚的优势。3．1价格由于高校体育场馆投

8、资建设的本质，高校体育场馆门票2市场竞争体制下高校体育场馆运营的劣价格在考虑到经营成本的基础上应定位在相对经济实惠的势价位。在价格因素中票务管理是高校场馆运营的重心。管时间劣势：高校体育场馆因为性质决定无法全日开放，理者首先应做好消费者和消费行为分析，结合自身场馆的特只能在保证高校正常的教学、训练、体育活动的条件下，进行点，推出不