宁波荣诚业代薪资考核方案.doc

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1、宁波市江东荣诚食品销售代表薪资考核方案（试行版）为了更好地激励销售代表，撕销售代表的工作积极性，完成公司下达的销售任务,特制定此薪资考核方案：一、销售代表的管理销售代表的II常业务行为山现代通路部经理和传统通路部经理协同管理和考核，由各通路部经理负责追踪销售代表的每日出勤、路线拜访、订单筹。二、销售代表的日常工作定期定路线地维护旧网点和开发新网点、进店入码、铺山理货补码、购买特殊陈列、补货和按时对账冋款；执行公司下达的各项市场政策，完成公司制定的各类报表。三、销售代表的薪资考核办法销售代表的薪资结构：底薪+补贴+绩效考核+其它奖罚1、底薪：1300兀/丿」注

2、（1）休息天数：每刀4天，具体休息日期由销售代表灵活安排；（2）日薪二每刀底薪/（每刀实际天数扣4天）进行计算；（3）若每刀超出4天，爭假病假按实际请假天数扣除日薪；（4）试用期限至少为1个刀。底薪押半个刀，离职需提前1个刀申请。2、补贴：（1）通信补贴：50元/月（保证电话随时畅通，试用期不享受）；（2）交通补贴：150元/刀（要求自备交通工具，至少电动车）。（3）午餐补贴：（7元/天*此刀出勤天数）/刀3、绩效考核：（1）月销售总额考核：以公司平均达成率为参照指标（100%完成不扣罚）假设X二公司平均达成率，Y1二某员T的实际达成率0WY1-XW15%1

3、5%WYl-XW30%Y1-X230%Y1>X每1%奖励5元每1%奖励10元每1%奖励15元Y1A每1%奖励5元每1%奖励10元每1%奖励15元B

4、定：开发并成交的二批超注网点，若是超山，此营业面积$300平米。%1核心网点数：自主开发并培养成核心网点，奖励30元/网点；维护网点山菲核心网点变为核心网点，奖励20元/网点；核心网点的界定：集中批发市场的二批商刀销售额25万，乡镇的二批商刀销售额三3万，超市单店的刀销售额万。%1形象网点数：每增加1家，奖励30元/店。形象网点的界定:特指超山，达利食品条码数2100支和每刀至少1个达利条码有地堆。（4）月综合指标%1免费地堆门店数：每增加1家，奖励10元/网点；门店的界定：特指超山，营业面积大于300平米且地堆面积至少1平方米（1*1）。%1退货比率:以公

5、司平均退货比率为参照指标假设C二公司平均退货比率，D1二某员T的实际退货比率D1>C每0.01%扣罚10元D1